الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية: 50 طريقة جديدة للوصول إلى الضيوف المحليّين

تقوم الولايات المتحدة برفع القيود في جميع أنحاء البلاد مع تلقّي معظم المواطنين الأمريكيين للقاحات فيروس كورونا (كوفيد - 19) بشكل كامل. نحن نرى أن الحجوزات المحلية تستمر في التزايد هذا العام مقابل ما كانت عليه عام 2019، ونتوقّع أن يستمر هذا التوجه في جميع أنحاء الولايات المتحدة خلال الأشهر المتبقية من عام 2021.  

لمساعدة الشركاء الموجودين في الولايات المتحدة على الاستفادة من هذا الطلب المتجدّد، قمنا بإطلاق الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية، والتي يمكن للشركاء الموجودين في الولايات المتحدة استخدامها لاستهداف الطلب في أي من الولايات الخمسين. يمكنك الآن تخصيص الخصومات التي تقدّمها بشكل أكثر تركيزاً ودقة، سواء كنت تسعى لجذب المسافرين المحليين أو للوصول إلى المسافرين الذين يسافرون براً من الولايات المجاورة، أو كنت تود ضمان إقامات المسافرين الذين يسافرون جواً من ولايات بعيدة ويقيمون لمدة أطول.

أسباب تطويرنا للأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية

نشأت فكرة الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية من إصغاء مديري الحسابات لدينا لاحتياجات الشركاء الموجودين في الولايات المتحدة. كانت القيود مكثّفة ومتنوعة بشكل كبير في الولايات المتحدة خلال الأشهر الأولى من فترة الالتزام بالبقاء في المنزل، حيث استمرت الأعمال في بعض الولايات مثل فلوريدا. نظراً لحالة عدم الاستقرار التي كانت موجودة في السوق، طلب منّا الشركاء الموجودون في الولايات المتحدة الأمريكية تزويدهم بخصومات مخصّصة للمسافرين الذين يسافرون ضمن الولايات التي يقيمون فيها. 

أجرينا بعض الأبحاث بخصوص هذه الملاحظات لنحاول مطابقة الطلب مع البيانات الخاصة بنا، واكتشفنا أن شركاءنا كانوا محقّين، حيث يمكننا القيام بالمزيد لزيادة الإشغال لديك ومساعدتك على الاستفادة من هذه التوجّهات. وقرّرنا توسيع مفهوم الأسعار المخصصة لدولة إلى الولايات المتحدة، ليكون مقسماً على الولايات الخمسين ومخصصاً لكل واحدة منها.

استراتيجية تعتمد على ثلاثة مبادئ عليك اتّباعها

نحن نعلم أن تخصيص سعر لكل ولاية من أصل 50 يضع أمامك الكثير من الخيارات، لكن هذا يعني أيضاً فرصاً وافرة. لمساعدتك على تحديد الولايات الأكثر ملاءمة لك، أنشأنا ثلاثة مبادئ عامة عليك اتّباعها. تستند هذه المبادئ على أنماط السفر خلال فترة استئناف الأعمال ضمن وباء كوفيد - 19 وعلى البيانات عن عملية البحث ضمن الولايات المتحدة. 

أولاً، قد تود استهداف الموقع الجغرافي الذي أنت فيه. يمكنك البدء بمقارنة أدائك بمجموعة منافسة مباشرة للتعرّف على الفرص. على سبيل المثال: إذا كنت تدير سلسلة فنادق في فلوريدا وكنت تود جذب المسافرين من العائلات، قد تكون المنافسة من أجل الوصول إلى العائلات المحليّة شديدة. ويمكن لاستخدام سعر خاص بولاية أمريكية أن يكون طريقة جيدة للتمتع بميّزة عن منافسيك. 

ثانياً، خذ بعين الاعتبار استهداف الولايات المجاورة لزيادة معدل التحويل من المسافرين بين الولايات براً. إذا كنت تدير فندقاً وكازينو مستقلّين في لاس فيغاس، يمكنك تشجيع الأزواج ومجموعات الأصدقاء من ولاية كاليفورنيا المجاورة للحجز لديك، فهم يُبدون اهتماماً كبيراً في وجهة عطلات رائجة مثل لاس فيغاس. 

ثالثاً، استهدف الولايات الأبعد من خلال جذب المسافرين الذين يسافرون جواً والذين يميلون للإقامة لفترة أطول وينفقون أكثر خلال إقامتهم. على سبيل المثال: في حال إدارتك لعدة بيوت عطلات في كارولينا الجنوبية المشمسة، يمكنك التركيز على جذب الأشخاص من نيويورك وولايات أبعد منها في موسم الصيف. يمكن أن يجعل استخدام الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية عروض الإقامات الطويلة الخاصة بك أكثر جاذبية. 

لا شكّ في أنك تعلم المزيد من التفاصيل بخصوص منطقتك، لذلك تأكد من استخدام تلك الخبرة المحليّة عند وضع الخطط.

كيفية عمل الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية

يتم تطبيق الخصم الموصى به بنسبة 10% (5% كحد أدنى) على جميع الغرف والأسعار ويظهر السعر المخفّض للعملاء الموجودين في الولايات التي اخترتها فقط. تعمل طريقة عرض الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية بنفس الطريقة التي تعمل فيها الأسعار المخصصة لدولة، حيث يظهر السعر المخفّض بشكل طبيعي من دون أي شارة إضافية أو شطب للسعر. يمكنك دائماً تقديم خصومات أعلى، لكن عند إعداد استراتيجية التسعير الخاصة بك، يرجى أن تأخذ بعين الاعتبار أن هذا العرض يُضاف إلى خصومات Genius. 

الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية دائماً مفعّلة لضمان الحد الأقصى من الحجوزات، لكن يمكنك اختيار ما يصل إلى 30 يوماً في السنة التقويمية الواحدة واستثناؤها لكل ولاية تم تفعيل سعر خاص بها. نحن نعمل أيضاً لزيادة نجاحك من خلال تقارير إضافية تمنحك خيار متابعة أداء السعر المفعل الذي تستخدمه لكل ولاية، وذلك خلال فترات من الزمن يمكن تعديلها. فهدفنا ليس تقديم المنتج لك فحسب، بل أيضاً تزويدك بالمعلومات الهامة التي يمكنها مساعدتك على تحقيق العائدات الأمثل. 

يُعد سوق الولايات المتحدة سوقاً شديد الأهمية لـ Booking.com، ونحن نستثمر المزيد في المنتجات والخدمات التي نقدّمها لشركائنا الموجودين في الولايات المتحدة. الأسعار الخاصة بالولايات الأمريكية هي مثال رائع عن الطريقة التي يمكننا فيها بناء سوق أمريكي يشمل أسعاراً لكل ولاية، وذلك بسرعة وفعّالية من خلال الإصغاء إلى احتياجاتك والعمل على تلبيتها. نحن متحمّسون لأن هذا المنتج يقدّم الكثير من المرونة ولا يسعنا الانتظار لنرى كيفية استخدام شركائنا في الولايات المتحدة له.