استخدم دليلنا الذي يعتمد على البيانات لجذب الطلب في نهاية الموسم.

Basic pricing setup guidelines

حلول التسعير: متى يمكنك استخدام الحلول الاستباقية والتفاعلية

 | حفظ
سواء كنت تخطط للمستقبل أو كنت بحاجة لزيادة سريعة في الإشغال، يمكن لحلول التسعير الخاصة بنا مساعدتك. يشرح مدير تسويق المنتجات هيلكي فان تروميل الفرق بين خياراتنا الاستباقية وخياراتنا التفاعلية وكيف يمكنها مساعدتك على إنشاء استراتيجية تسعير مثالية

لطالما كان التسعير في مقدمة اهتمامات الضيوف والشركاء، كما أن وعدنا للضيوف هو ضمان حصولهم على أسعار رائعة دائماً وأن نزودهم بأسعار واضحة وجذابة وتنافسية. 

لكن، ماذا عن استراتيجيات التسعير الخاصة بشركائنا؟ ما هي أفضل الطرق ليقرروا كيفية إعداد الأسعار؟ لتقديم المزيد من الوضوح وتبسيط الأمور بخصوص التسعير، أنشأنا إطار عمل لمجموعة من حلول التسعير لمساعدتك على وضع استراتيجية جذابة. وكما يمكنك التوقع، تبدأ هذه الاستراتيجية ببناء أساس جيد. 

السعي إلى وضع خطة أسعار مثالية

لن تتمكّن من الحصول على حصتك من الطلب على منصتنا من دون وضع الأساسات الصحيحة للتسعير. ويشمل أساس التسعير هذا سعراً للحجز المبكر وسعراً غير قابل للاسترداد وسعراً مرناً بالكامل. وتشكل هذه الأسعار الثلاثة سوية ما نسميه "خطة أسعار مثالية"، حيث يتلقى الشركاء الذين يفعّلون خطط الأسعار الثلاثة هذه حالات إلغاء أقل بمعدل 9% وزيادة في الظهور بمعدل 11% وزيادة في الحجوزات بمعدل 5%.  

لكن عليك بعد ذلك تحديد أسعارك لكل من خطط الأسعار هذه بطريقة مثلى لتضمن الحصول على أكبر عدد من الحجوزات والمزيد من الطلب. وهنا يمكن أن يساعدك العمل على تعديل الأسعار. أشجعك على الاطلاع على الخيارات المتعددة لديك في مجموعة التسعير، والتي تشمل قسمين أساسيين: الحلول الاستباقية والحلول التفاعلية. 

حلول تسعير استباقية دائمة

أهم التفاصيل التي عليك فهمها بخصوص الحلول الاستباقية هو أنها تساعدك على الاستعداد للمستقبل، فهي مصممة للتعامل مع احتياجات الإشغال طويلة الأمد والوصول إلى شرائح عملاء قيمة بشكل مستمر. 

بعض هذه الأدوات الاستباقية هي حلول دائمة يمكنك إعدادها لتكسب المزيد وتزيد حصتك من السوق تدريجياً، مثل برنامج Genius وبرنامج الشريك المفضل. يمكن أن تساعدك هذه الحلول على الوصول إلى تشكيلة واسعة جداً من فئات الضيوف. على سبيل المثال، يتمتع شركاء Genius في المتوسط بزيادة في عدد مشاهدات نتائج البحث بنسبة تصل إلى 40%، ويحصلون على حجوزات أكثر بنسبة تصل إلى 18% وإيرادات أكثر بنسبة تصل إلى 17%. ويحصل الشركاء المشتركون في برنامج الشريك المفضل في المتوسط على زيادة في مشاهدات صفحة مكان الإقامة بنسبة تصل إلى 65% وحجوزات أكثر بنسبة تصل إلى 40%. وعلى الرغم من أن كلفة البرنامجين أكثر، إلا أنهما فعّالان جداً في زيادة معدل التحويل لديك وتحسين أدائك مقارنة بمنافسيك.  

حلول تسعير تستهدف الاستباقية

تم تصميم حلّين استباقيين إضافيين لمساعدتك على استهداف العملاء، من خلال تقديم سعر مخصص لدولة أو سعر مخصص لمستخدمي الأجهزة المحمولة

يمكن أن يساعدك هذا بشكل منظم في الحصول على مزيد من الظهور أمام فئات محددة من الضيوف خلال فترة طويلة الأمد، مثل استهداف الضيوف من بلد آخر خلال موسم ذروة السفر لديهم. من المهم أن نشير إلى أنه خلال فترة الوباء ومع ازدياد عدد المسافرين الذين يزورون أماكن قريبة تتطلب منهم القيادة لفترة قصيرة، يمكنك استخدام أداة الأسعار المخصصة لدولتك لاستهداف الضيوف المحليين والاستفادة من الطلب طويل الأمد. 

Laptop
'لقد أنشأنا إطار عمل لمجموعة حلول التسعير لمساعدتك على وضع استراتيجية جذّابة'

 

والآن لنختتم قسم الحلول الاستباقية من مجموعة التسعير الخاصة بك بالحديث عن عروض الحملات، وهي حملات مبيعات موسمية ندعمها بجهودنا التسويقية مثل عرض السفر و"عرض العطلة". 

حلول التسعير التفاعلية 

يفضل استخدام الحلول التفاعلية في حال كان هناك عدم انتظام في نمط الحجوزات المعتاد لديك. يمكنك النظر إلى هذه الحلول على أنها طريقة سريعة لحل مشكلة تتعلق بالإشغال أو طريقة لاستعادة الإيرادات التي قد تكون فاتتك وأنت تسعى لتحسين الأسعار لديك بشكل كامل. 

على سبيل المثال، في حال حجز ضيوف حفلة زفاف (منذ عدة أشهر) أربع غرف لديك ليوم الخميس القادم ولكنهم اضطروا إلى الإلغاء بسبب قيود سفر غير متوقعة ومرتبطة بالوباء، يمكنك استخدام حل تفاعلي مثل "عرض اللحظة الأخيرة" للحصول على ترتيب أفضل في نتائج البحث وجذب الضيوف. هل تريد أن تجعل الأسعار أكثر جاذبية؟ في حال كنت ترغب بذلك، يمكنك الجمع بين العرض وحل تفاعلي آخر هو أداة تعزيز الظهور لتتمكّن من الوصول إلى نطاق أوسع من العملاء. 

هل لديك فكرة خاصة بك تتعلق بكيفية حل المشكلة؟ لديك الحرية الكاملة في إنشاء عرض أساسي وتخصيصه كما تشاء. تسمح جميع هذه الحلول التفاعلية بإعداد قيود محددة على تواريخ الإقامة وأنواع الغرف أو الوحدات، ما يمكّنك من زيادة الإشغال في الوقت والمكان الذي تحتاج فيهما إلى ذلك.

من المهم الإشارة إلى أنه كلما كان الحدث غير المتوقع أبعد في المستقبل، كلما كان لديك فرصة أفضل للتحضير له باستخدام هيكل الأسعار الاعتيادي لديك. لكن توجد نقطة فاصلة ستودّ فيها زيادة ظهورك بشكل أكبر، وهذا ما يتمحور حوله الاعتماد على الحلول التفاعلية. 

هل عليك تعديل أسعارك؟ 

إلى أي حد عليك الاعتماد على حلول التسعير الاستباقية والتفاعلية هذه لتحسين الأسعار بالشكل الأمثل؟ يعتمد هذا بشكل كبير على الوضع المحدد لديك والطلب الذي تراه. 

في الوقت الحالي، من المرجح أن تعتمد على المتنزّهات مثل "عالم ديزني" إذا كنت في أورلاندو. أما إذا كنت في روما، فقد تعتمد على السياحة المستمرة لزيادة إشغال غرفك. وفي هذه الحالات التي تأثرت بفيروس كورونا (كوفيد - 19)، قد يساعدك تقديم أسعار مخفّضة. وفي المقابل، قد يزداد الطلب لديك الآن في حال كنت تدير منتجعاً يقع بالقرب من جبل ما ويمكن للأشخاص الابتعاد فيه عن كل شيء خلال فترة الوباء. وفي هذه الحالة، قد لا ترغب بتقديم أية خصومات على الأسعار. يعتمد ذلك كله على نوع الطلب الذي تراه على مكان الإقامة الخاص بك. 

بشكل عام وقبل استعمال الحلول الاستباقية أو التفاعلية، عليك فهم هدف الإيرادات وهدف الإشغال الخاصَين بك. ثم يمكنك اتّخاذ قرار بشأن قيود الإيرادات التي تود فرضها لديك. سيمكّنك ذلك من فهم الحرية التي تتمتع بها فيما يخص تغيير الأسعار الخاصة بك. 


 

pricing foundations
مركز التسعير الخاص بك

استكشف إطار العمل الجديد لمجموعة الحلول وتعّرف على المزيد عن الحلول الأساسية والاستباقية والتفاعلية. 

استكشف حلول التسعير

ما رأيك بهذه الصفحة؟

أهمّ الأفكار
  • أنشأنا إطار عمل لمجموعة من حلول التسعير الاستباقية والتفاعلية لتسهيل التسعير على الشركاء 
  • تساعدك الحلول الاستباقية مثل برنامج Genius وبرنامج الشريك المفصل على الاستعداد للمستقبل من خلال أخذ احتياجات الإشغال طويلة الأمد بعين الاعتبار
  • يمكن للحلول التفاعلية مثل "عروض اللحظة الأخيرة" مساعدتك على حل مشكلة تتعلق بالإشغال أو استعادة الإيرادات التي قد تكون فاتتك
  • يعتمد تعديل أسعارك بشكل كبير على الطلب، وخصوصاً أثناء فترة الوباء