نقدم لك برنامج "السفر المستدام"

هذا البرنامج هو طريقتنا الجديدة لتقدير جهود الاستدامة الخاصة بك ودعمها أمام المسافرين، وذلك لتحقيق مستقبل أفضل.

استكشف المزيد

أفكار من خبراء القطاع

تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك من خلال العروض

 | حفظ
تساعد العروض في تلبية احتياجات الأعمال على المدى القصير والطويل، فهي عنصر أساسي في إنشاء استراتيجية تسعير ناجحة. تشارك هيلكي فان تروميل، مدير قسم التسويق للمنتجات في Booking.com، الطريقة التي يمكن للشركاء اتّباعها لاستخدام هذه العروض بشكل استراتيجي

يلعب التسعير دوراً مهماً في جذب طلب المسافرين وضمان الحجوزات. حيث يبدأ هذا بالتأكد من أن مكان الإقامة الخاص بك يمتلك أساساً قوياً لخطط أسعار جذابة. وبناءً على ذلك، هناك عروض يمكنك تطبيقها بشكل استباقي وتفاعلي ليكون مكان الإقامة الخاص بك أكثر جاذبية للضيوف. 

يمكن أن تساعدك العروض في الحصول على حصة أكبر من السوق. تعد هذه الميزة التنافسية بشكل خاص أمراً مهماً، حيث يميل أكثر من نصف (55%) المسافرين حول العالم للبحث عن العروض الترويجية عند التخطيط لرحلتهم القادمة.

اختيار العروض التي تود تقديمها

تلبّي العروض المختلفة احتياجات مختلفة، ويجب أن ترتبط طريقة إعداد العروض ودمجها في استراتيجية التسعير الخاصة بك مع أهداف عملك العامة. وقد تم تصميم العروض الخاصة بنا مع أخذ ذلك بعين الاعتبار، مما يوفر لك إمكانية الاختيار والمرونة لتقديم الخصومات المناسبة في الوقت المناسب بناءً على احتياجات الإشغال والإيرادات لديك.  

مع ذلك، هناك بعض المبادئ التوجيهية التي يمكن أن تساعدك في تحديد العروض التي تحتاج إلى تقديمها. ابدأ بطرح هذا السؤال على نفسك: "ما المشكلة التي أحاول حلها؟". هل تريد إصلاح مشكلة إشغال على المدى القصير بسرعة على سبيل المثال؟ ففي مثل تلك الحالة، يمكنك تقديم عرض تفاعلي. إذا كنت ترغب في التخطيط مسبقاً لفعاليات أو فترات محددة تتكرر كل سنة تقويمية، فإن الحلول الاستباقية هي أفضل طريقة لك. كما سيسهّل فهم التحديات التي تواجهها من تحديد العروض التي يمكن أن تساعدك في التغلب عليها. 

بشكل عام، العروض هي أنسب حل للاحتياجات المؤقتة. يمكن أن يساعد الاطلاع على بيانات أداء مكان الإقامة الخاص بك، في السابق والوقت الحالي على حد سواء، في تحديد الأوقات التي ستستفيد فيها إلى أقصى حد من التخطيط للعروض الترويجية المختلفة وتفعيلها. يمكنك أيضاً تصفية نتائج العروض السابقة التي شاركت فيها من صفحة "العروض الترويجية" في الإكسترانت، مما قد يساعدك في قياس النتائج السابقة والتخطيط للمستقبل.  

كما يساعد ذلك على فهم كيفية الجمع بين العروض المختلفة وحلول التسعير الأخرى. إذا كانت لديك عدة عروض تعمل في وقت واحد على سبيل المثال، فلن تظهر جميعها للضيوف. وعلى الرغم من أنك قد تكون مؤهلاً للاستفادة من فرص متعددة في أي وقت، فإن هذا لا يعني أننا نشجعك على استخدامها جميعاً. بدلاً من ذلك، نحن نقدم لك مجموعة مختلفة من أنواع العروض حتى تتمكن من اتخاذ القرار الأمثل بشأن أفضل العروض التي تتوافق مع أهدافك.

مجموعتنا من العروض وعروض الحملات والعروض الكبيرة

تندرج العروض الخاصة بنا تحت واحدة من ثلاث فئات: عروض الحملات أو العروض الكبيرة أو مجموعتنا من العروض. 

عروض الحملات هي عروض ترويجية موسمية يمكنك التخطيط لها مسبقاً. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في الحصول على بعض الإشغال على المدى الطويل، يمكن أن يساعدك عرض أهلاً 2022 القادم في ضمان المزيد من الحجوزات في وقت مبكر من العام. وبالمثل، يمكن لعرض العطلة الذي يكون متاحاً لفترة محددة مسبقاً وأطول، أن يساعدك في التخطيط لإيراداتك مسبقاً للفترة المتبقية من العام مع ضمان حجوزات أكثر بنسبة تصل إلى 28%.

أما العروض الكبيرة فهي عروض ترويجية تفاعلية تقدم خصماً كبيراً وتستمر لفترة زمنية أقصر. لنأخذ على سبيل المثال بلاك فرايدي، وهو أهم أحداث التسوق في العام ويتصفح فيه عدد كبير من العملاء الإنترنت بحثاً عن العروض. تم تصميم عرض بلاك فرايدي الخاص بنا لجذب هذا الارتفاع في الطلب، وذلك من خلال شارة مخصصة وحملة تسويقية تضمن ظهوراً كبيراً للشركاء الذين قرروا الاستفادة من العرض الترويجي. 

هل تفضل إنشاء العروض الترويجية الخاصة بك؟ نحن نقدم أيضاً "مجموعتنا من العروض" المتنوعة والقابلة للتخصيص. حيث نطلب منك بالنسبة للعروض الترويجية الأخرى التزاماً معيناً من أجل تسويق هذه العروض بفعالية للعملاء. لكنّ مجموعتنا من العروض تقدم لك مرونة تامة، مما يمنحك تحكماً كاملاً في قيمة الخصم وتواريخ الإقامة والحجز والجمهور. 

تعد مجموعتنا من العروض بشكل خاص طريقة رائعة لإجراء التعديلات عند الحاجة. ففي حال ملاحظتك لشيء غريب في نمط الحجز العادي لديك على سبيل المثال، يمكن أن يساعدك تطبيق "العرض الأساسي" بشكل تفاعلي في زيادة ظهورك والحصول على المزيد من الحجوزات. وفي حال كنت ترغب في الاستفادة من الارتفاع المفاجئ في طلب المسافرين في اللحظة الأخيرة، يمكنك استخدام "عرض اللحظة الأخيرة" لجذب العملاء وضمان المزيد من الإيرادات.

الحصول على قيمة تسويقية إضافية

في كثير من الأحيان، يتم دعم العروض من خلال الحملات التسويقية، حيث نستخدم قدرتنا التسويقية بشكل كبير في أوقات معينة لزيادة ظهور مكان الإقامة والتأثير على زيادة الطلب. 

يؤثر استخدام العروض الترويجية لتقديم أسعار جذابة في النهاية على الخيارات التي يتخذها المسافرون على منصتنا. ولذلك من المهم معرفة استراتيجية عملك والأهداف التي تحاول تحقيقها، حيث يمكنك بعد ذلك تحديد العروض الأنسب لاستراتيجيتك العامة.

 

Image
computer.jpg
استكشف المزيد

تفضل بزيارة صفحة "الحلول" الخاصة بنا لمعرفة المزيد حول العروض الترويجية المختلفة التي يمكنك استخدامها لتحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك. 

الحلول

ما رأيك بهذه الصفحة؟

أهمّ الأفكار
  • العروض هي أداة فعالة للشركاء الذين يتطلعون إلى جذب المزيد من الطلب وزيادة الحجوزات
  • بصفتك شريكاً، يمكنك الوصول إلى مجموعة متنوعة من العروض التي يمكن التخطيط لها وتفعيلها بما يتماشى مع استراتيجية التسعير العامة الخاصة بك عند الحاجة
  • تتطلب بعض العروض تقديم خصم محدد ويقدم بعضها الآخر ميزات مرنة يمكن تخصيصها وفقاً لاحتياجات عملك