كيف تساعدك أساسيات الأسعار والتوافر في تنمية أعمالك

تم التحديث منذ 2 شهر
حفظ

لقد جمعنا لك بعض النصائح حول تحديد الأسعار والتوافر لمساعدتك في تحسين أدائك وزيادة إيراداتك على Booking.com.

تحقق من توافرك الحالي

يتنوع ضيوف Booking.com في جميع أنحاء العالم ما بين أولئك الذين يحجزون بشكل عفوي والذين يخططون لرحلاتهم على المدى الطويل. لذلك، من المهم تحميل توافر كافٍ بأسعار جذابة لتتمكن من الظهور أمام كافة فئات المسافرين والحصول على حجوزات منهم.

يُعد تقديم توافر كافٍ على Booking.com خلال موسم ارتفاع الطلب أمراً جذاباً للضيوف حول العالم. ينفق الضيوف الأجانب أكثر بنسبة 18% ويقيمون لفترة أطول بنسبة 40% كما يحجزون قبل فترة زمنية تساوي الضعف بالمقارنة مع الضيوف المحليّين.

عدّل توافرك ليتناسب مع خطط المسافرين

يمكن للضيوف الحجز على Booking.com مقدماً قبل 16 شهراً، وفي الواقع هناك طلب قبل فترة طويلة من تاريخ الإقامة. أظهرت دراسة أجريت في المملكة المتحدة مؤخراً أن 44% من المسافرين يخططون لرحلاتهم قبل موعد سفرهم بفترة تتراوح بين 3 و6 أشهر، و17% يخططون لرحلاتهم مقدماً بفترة تتراوح بين 7 و12 شهراً.

لذلك من الأفضل إضافة التوافر بالأسعار التي تراها معقولة في الوقت الحالي، حتى وإن لم تكن قد اتخذت القرار بخصوص أسعارك بعد. وبذلك ستظهر في نتائج عمليات البحث الخاصة بالضيوف. يمكنك دائماً تعديل الأسعار مرة أخرى في وقت لاحق.

قم بإتاحة أكبر عدد ممكن من الغرف للحجز

ستزيد احتمالية ظهور مكان الإقامة الخاص بك أمام الضيوف الذين يبحثون عن أماكن إقامة في تواريخ محددة، كلما قدمت المزيد من التوافر. وكلما زاد ظهور مكان الإقامة الخاص بك في هذه النتائج، زادت فرصك في تحويل هؤلاء المستخدمين إلى ضيوف يدفعون. لذلك من المهم أخذ التواريخ المهمة بعين الاعتبار وإتاحة أكبر عدد ممكن من الغرف لتحقيق أقصى استفادة من منصتنا.

يرجى العلم أنه إذا قمت بإغلاق تواريخ حجز معينة على Booking.com (لأي سبب كان)، قد لا يظهر مكان الإقامة الخاص بك في كثير من الأحيان في نتائج البحث لأن غرفك لن تكون متاحة. وإذا احتجت إلى منصتنا مجدداً، قد تستقبل عدداً أقل من الزوار مقارنةً بمنافس حسّن معدل التحويل الخاص به وذلك من خلال إبقاء توافره. يساعدك تجنب وضع القيود الصارمة وتقديم توافر متسق في دعم أعمالك على كافة القنوات وعلى مدار السنة.

يمكنك تتبع التواريخ التي يرتفع فيها الطلب على الإكسترانت الخاص بك في "مركز الفرص"، وكذلك الحصول على المعلومات حول سلوك الضيوف في إجراء الحجوزات من تقرير "رؤية مستقبلية حول الضيوف" أو تقرير "سمات الإلغاء" في صفحة "تحليلات الأداء".

أضِف أسعاراً مختلفة لجذب جميع فئات الضيوف

يساعدك تقديم أنواع مختلفة من الأسعار في جذب عدد أكبر من الضيوف لأنك ستلبي احتياجاتهم الخاصة. على سبيل المثال، قد ترغب عائلة في الحصول على سعر يشمل وجبة الإفطار، بينما قد يميل مسافر منفرد بغرض العمل إلى حجز غرفة فقط.

يمكنك بسهولة وبسرعة إضافة خطة سعر جديدة على إكسترانت Booking.com الخاص بك، مثل "شامل الإفطار" أو "غير قابل للاسترداد". كل ما عليك فعله هو أخذ السعر القياسي الذي حددته لكل نوع من أنواع الغرف، ثم تخفيضه أو زيادته. ولست بحاجة إلى تغيير عدد الغرف المتاحة.

التسعير: أبرز نصائحنا
ستجد على الإكسترانت في صفحة "تحليلات الأداء" الأدوات التي تساعدك في مقارنة أسعارك مع الأسعار المعروضة في السوق. كما يمكنك تحليل أدائك الحالي ومقارنة المبيعات السنوية ومعرفة المدة التي يحجز خلالها الضيوف مقدماً وبأي سعر.

استكشف صفحة "تحليلات الأداء" الخاصة بك

استفد من العروض عندما تحتاج إليها

تعتبر العروض وسيلة جيدة لزيادة ظهورك والإشغال لديك عندما تكون بحاجة لتعزيز أعمالك قليلاً في فترات قصيرة. مع ذلك لا ينبغي عليك الاعتماد عليها كلياً، وقم بإعداد العروض عند الحاجة فقط. بهذه الطريقة لن تضطر إلى خفض أسعارك كثيراً خلال الفترات التي يرتفع فيها الطلب.

تساعد العروض في زيادة المبيعات خلال الموسم الذي ينخفض فيه الطلب، ولكن إذا لم تمتلئ غرفك خلال موسم ارتفاع الطلب، قد يكون من المفيد مراجعة استراتيجية التسعير العامة الخاصة بك.

وتزيد عروض معينة مثل عروض "اللحظة الأخيرة" ظهورك، وذلك من خلال شارات خاصة بالموقع الإلكتروني تجذب انتباه الضيوف. يمكنك أيضاً استخدام العروض لتشجيع الضيوف على الإقامة لفترات أطول، وبالتالي ستحقق إيرادات إضافية وستوفر عليك التكاليف التشغيلية، مثل: تغيير المناشف وبياضات الأسرّة.

قم بإعداد العروض التي تتناسب مع استراتيجية التسعير الخاصة بك في صفحة "العروض الترويجية" على الإكسترانت، لزيادة ظهورك والإشغال لديك.

قم بإعداد عرض

هل وجدت هذا المقال مفيداً؟