Какво представляват моделите на ценообразуване според броя гости

Актуализирано преди 1 година | 4 мин. за четене
Запазване

Ценообразуването според броя гости е ценова стратегия, която ви позволява да задавате различни цени за една и съща стая или помещение на база броя хора, които отсядат. Различните модели на ценообразуване според броя гости могат да ви помогнат да увеличите резервациите си, като използвате индивидуален подход към ценообразуването, който се харесва на по-широк кръг от потенциални гости. Ако се интересувате от задаването на ценообразуване според броя гости, можете да го направите чрез партньора си за свързаност, както е обяснено тук.


Избор на модел на ценообразуване според броя гости

За да включите ценообразуването според броя гости за вашето място за настаняване, трябва да използвате един от трите модела на ценообразуване по-долу:

Модел на производно ценообразуване

При този модел съществуващата ви стандартна цена се превръща в цена за максимален капацитет на стаята. Цените за настаняване на по-малък брой гости се изчисляват като се извади определена сума еднократно или многократно. Тези суми могат да бъдат под формата на конкретно число или процент.

Ето един пример на модел на производно ценообразуване за тройна стая:

  • Базова цена за максимален капацитет от трима гости: 100 EUR
  • Процентът, с който се намалява цената при намаляване на капацитета с 1 човек: 5%
  • Цена за двойно настаняване с 5% отстъпка: 95 EUR
  • Цена за единично настаняване с 10% отстъпка (5% + 5%): 90 EUR

Модел на ценообразуване на база заетост

С този модел можете да зададете различни цени за стая (помещение) в зависимост от броя на гостите, настанени в нея. 

Можете да зададете цена за всяка комбинация от тип стая, дати и брой гости. За разлика от модела на производно ценообразуване, при този модел не е необходимо да определяте сумите, които приспадате въз основа на стандартната цена, а можете да зададете фиксирана цена за всяко ниво на заетост на стаята.

Ето един пример на модел на ценообразуване на база заетост за тройна стая:

  • Цена за максимален капацитет от трима гости: 150 EUR
  • Цена за двойно настаняване: 140 EUR
  • Цена за единично настаняване: 130 EUR

Можете да посочите датите, за които вашите цени на база заетост са налични, и датите, за които не са. 

Модел на ценообразуване според продължителността на престоя

Моделът за ценообразуване според продължителността на престоя ви позволява да коригирате цените за по-малко гости и да намалите цената на нощувката за по-дълъг престой. Можете да настроите цени за следващите 729 дни. За да използвате този модел, трябва да посочите датата на настаняване, броя на гостите и цените, които съответстват за определен брой нощувки.

Например, можете да намалите дневната цена с 5 EUR на човек за всяко помещение, чиято заетост е по-малка от максималния капацитет или за всеки допълнителни пет дни, в които гостът отсяда в мястото ви за настаняване.

Ето един пример на ценообразуване за стая с капацитет от трима души, когато в нея са отседнали трима гости: 

  • 100 EUR за престой до 5 дни
  • 100 EUR - 5 EUR = 95 EUR за престои между 6 – 10 дни 
  • 100 EUR - 10 EUR = 90 EUR за престои с продължителност повече от 10 дни

Това са цените за една и съща стая с отстъпка от 5 EUR за намалена заетост (двама гости):

  • 100 EUR - 5 EUR = 95 EUR за престой до 5 дни
  • 100 EUR - 5 EUR - 5 EUR = 90 EUR за престои между 6 – 10 дни  
  • 100 EUR - 5 EUR - 10 EUR = 85 EUR за престои с продължителност повече от 10 дни

Това са цените за една и съща стая с отстъпка от 10 EUR за намалена заетост (един гост):

  • 100 EUR - 10 EUR = 90 EUR за престои до 5 дни
  • 100 EUR - 10 EUR - 5 EUR = 85 EUR за престои между 6 – 10 дни  
  • 100 EUR - 10 EUR - 10 EUR = 80 EUR за престои с продължителност повече от 10 дни

Ако се интересувате от задаване на ценообразуване според броя гости чрез Екстранет, моля, вижте тази статия.

Полезна ли е тази статия?