Разгледайте нашия наръчник, базиран на данни, за да се възползвате от търсенето в края на сезона.

Как основните правила за определяне на цени и наличност ще помогнат за развитието на вашия бизнес

Актуализирано преди 2 месеци
Запазване

Подбрахме няколко съвета за цените и наличността, за да ви помогнем да подобрите представянето си и да увеличите приходите си в Booking.com.

Проверете текущата си наличност

Аудиторията на Booking.com в световен мащаб включва потребители, които резервират спонтанно, и такива, които планират предварително. Добавянето на достатъчно наличност на атрактивни цени е от ключово значение за това да бъдете видими и да получавате резервации от всички типове пътници.

Достатъчната наличност в Booking.com през силния сезон прави мястото ви за настаняване привлекателно за глобалната аудитория. В сравнение с местните резервиращи, международните гости харчат 18% повече, престоят им е с около 40% по-дълъг и резервират два пъти по-рано.

Актуализирайте вашата наличност според плановете на пътуващите

Гостите могат да резервират до 16 месеца предварително на Booking.com и да, определено има търсене дори толкова по-рано! Всъщност скорошно проучване на Обединеното кралство показа, че 44% от пътуващите са планирали почивката си от 3 до 6 месеца предварително, а 17% са планирали от 7 до 12 месеца предварително.

Дори и да не сте решили какви да са цените ви толкова далеч в бъдеще, по-добре е да добавите наличност, като използвате цена, която смятате за разумна към момента. Така ще се появите в резултатите от търсенето на гостите. Винаги можете да коригирате цените си по-късно.

Отворете възможно най-много стаи

Колкото повече наличност предлагате, толкова по-вероятно е да бъдете намерени от гости, които търсят настаняване за конкретни дати. А честото появяване на мястото ви за настаняване в резултатите от търсенето увеличава шанса потребителите на сайта да станат ваши гости. Ето защо е важно да имате предвид ключовите дати и да отворите възможно най-много стаи, за да се възползвате максимално от нашата платформа.

Но имайте предвид, че ако затворите дати в Booking.com (по някаква причина), може да не се показвате в резултатите от търсенето толкова често, тъй като стаите ви няма да са налични. Когато имате нужда от нас отново, може да имате по-малко посетители от конкурент, който е поддържал постоянна наличност и е подобрил своята конверсия. Ако се опитате да не налагате строги ограничения и имате стабилна наличност, вашият бизнес ще расте във всичките ви канали през цялата година.

Можете да следите датите с високо търсене в Екстранет, раздел „Център за възможности“, и да получите информация за поведението на гостите в отчета „Статистика за гостите“ или в отчета „Статистика на анулиранията“ в раздел „Анализи“.

Добавете различни цени, за да привлечете всички типове гости

Предлагането на различни цени ви помага да привлечете по-широка публика, защото ще отговаряте на техните специфични очаквания. Например, едно семейство може да иска престой с включена закуска, докато самостоятелните бизнес пътници може да искат само стая.

Бързо и лесно можете да добавите нов ценови план като „включена закуска“ или „с невъзвръщаема стойност“ в Екстранет на Booking.com. Просто изберете стандартния ценови план, който се добавя за всички типове стаи, и намалете или увеличете цената по желание. Не е необходимо да променяте броя на наличните стаи.

Ценообразуване: Нашият най-добър съвет
В раздел „Анализи“ в Екстранет ще намерите инструменти, които ще ви помогнат да се сравните с други места за настаняване на пазара. Можете да анализирате текущите си резултати, да сравнявате годишните си продажби и да проследявате колко предварително гостите резервират и на каква цена.

Разгледайте раздел „Анализи“

Използвайте оферти, когато имате нужда от тях

Ако имате нужда от малко подобрение в представянето на мястото ви за настаняване за кратък период от време, офертите са чудесен начин да увеличите видимостта и заетостта си. Опитайте се обаче да не разчитате само на тях: настройвайте оферти, когато имате нужда от тях. По този начин няма да намалите цените си твърде много през периоди на високо търсене.

Въпреки че офертите могат да ви помогнат да подобрите резултатите си през слабия сезон, може да искате да преосмислите цялостната си ценова стратегия, ако не сте заети и в силния сезон.

Някои оферти, като например „оферта в последната минута“, увеличават видимостта на мястото ви за настаняване, като използват специални тагове на уебсайт страницата, за да привлекат вниманието на гостите. Можете също така да използвате оферти, за да насърчите гостите да отсядат за по-дълго, което ви носи допълнителни приходи и в същото време спестява оперативни разходи като смяна на кърпи и спално бельо.

В раздел „Промоции“ в Екстранет можете да създадете оферти, които допълват ценовата ви стратегия, да стимулирате видимостта си и да увеличите заетостта си.

Настройте оферта

Полезна ли е тази статия?