Тенденции и съвети

Пазарни тенденции: САЩ приема отново международни пътници

 | Запазване
САЩ отвориха границите си за международни пътувания, което може да бъде важен етап от цялостното възстановяване на туристическата индустрия

Click. Писател за списание

След 19 месеца САЩ отвориха отново границите си за международни пътувания на 8 ноември, като пристигащите от чужбина трябва да покажат доказателство за ваксинация и отрицателен тест за COVID-19. Очаква се повторното отваряне да даде тласък на международните пътувания, които се дължат главно на туристи, но облекчаването на ограниченията ще окаже положително въздействие и върху груповите и бизнес пътуванията.

Резервациите нарастват

Повторното отваряне на границите като това може да предизвика въздишка на облекчение у партньорите, които търпеливо очакват възстановяване на бизнеса. 

„Ние следим отблизо търсенето, насочено към САЩ, и се приближаваме все повече до нивата на резервации отпреди 2019 г. и COVID“, казва Джеф Вархол, директор Търговски постижения в Booking.com. „Когато първоначално беше направено съобщението през септември, веднага видяхме увеличение на международните резервации.“ 

В своя отчет за приходите за третото тримесечие на 2021 г. Booking.com също отбеляза значително увеличение на нощувките, резервирани от европейски пътници в САЩ – и обратно – веднага след съобщението за повторно отваряне, както и повече резервации в САЩ за коледно-новогодишния ваканционен период, в сравнение със същия период на 2019 г. 

„Средният резервационен прозорец също се доближава до нивата отпреди COVID“, продължава Вархол. „И като цяло наблюдаваме по-дълга продължителност на престоите.“ Той препоръчва на партньорите да се възползват максимално от търсенето, като предложат две основни цени – напълно гъвкава и такава с невъзвръщаема стойност – за да привлекат както дълги, така и кратки резервационни прозорци.

Тенденциите при търсене отразяват тенденциите при резервиране

Има и увеличение на търсенията. „От средата на септември наблюдаваме повишен интерес от ЕС и Обединеното кралство, като голяма част от този интерес е насочен към градските пазари“, казва Иън Акланд, Регионален Директор на Booking.com. „Виждаме международен интерес при търсенията, както и при резервациите.

Това включва търсене на полети от европейски пътници, желаещи да посетят САЩ, които са се увеличили с 55% от 15 октомври до 8 ноември в сравнение с предходните 25 дни.

„Нашите партньори бяха дълбоко засегнати от пандемията и свързаните с нея ограничения за пътуване“, продължава Акланд. „Тази новина е глътка свеж въздух и ние сме оптимисти, че облекчаването на ограниченията за пътуване от някои от водещите входящи за САЩ пазари отпреди пандемията ще подкрепи нашите партньори.

За да се възползват от нарастването на търсенето, Акланд съветва партньорите от САЩ да се насочат към Екстранет, за да анализират данните си за търсене, което може да им помогне да оптимизират своята наличност, цени и политики. Той предлага двустранен подход на партньорите – стратегия за „близки държави“, насочена към Канада и Мексико, и стратегия за „далечни държави“, фокусирана върху международни пътуващи на дълги разстояния. 

Един лесен начин да направят това е да предложат Цени по държава. „Ние показваме възможностите за Цени по държава в раздел „Промоции“ в Екстранет“, казва той. „Показваме ги в реда, в който ви препоръчваме да приоритизирате всяка държава или регион въз основа на това, което знаем за вашето място за настаняване и предишните ви резервации.“ Екстранет може също да предложи държави, където Цените по държава могат да помогнат на база представянето на вашите конкуренти. 

„Например, ако гледате Ню Йорк“, обяснява той, „вашето табло за Анализи в Екстранет може да ви насърчи да се насочите към Обединеното кралство.  Но ако мястото ви за настаняване е в Чикаго, таблото за Анализи може да сигнализира за търсене, идващо от Канада – това са просто два примера.

New York

 

Търсенето се дължи най-вече на пътуванията за удоволствие, но бизнес пътуванията също нарастват

Първо обявено през септември от администрацията на Байдън, планираното повторно отваряне доведе до много спекулации и подготовка на доставчиците на настаняване. 

Що се отнася до пътуванията за удоволствие, „Маями е водещ по отношение на възстановяването, защото като плажна дестинация във Флорида остава отворен през по-голямата част от годината“, казва президентът на STR Аманда Хайт, „но смятаме, че има възможност за пазари като Ню Йорк да привлекат международни пътуващи по време на празничния сезон.”

Има някои признаци, че бизнес пътуванията започват да се възстановяват. Според STR, през шестте седмици от средата на септември до средата на октомври в САЩ нивата на приходи от налична стая (RevPAR) достигат 89% в сравнение с 2019 г. Този период, неофициално известен като конферентен сезон, е когато се провеждат по-голямата част от срещите на компаниите. „Бавно растем всяка седмица благодарение на търсенето от корпоративни групи и последните шест седмици приключиха с положителни резултати“, казва Хайт.

Едно допълнително наблюдение, което може би сигнализира за завръщането на бизнес пътуващите, е увеличената заетост извън почивните дни. „Поглеждайки към заетостта през делничните дни, нашите дни с най-висока заетост продължават да са петък, събота и неделя“, казва Хайт, „но това, което видяхме през последните осем седмици, е, че заетостта през делничните дни започва да се увеличава, като търсенето за вторник и сряда се засилва."

Докато повторното отваряне на границите е повод за оптимизъм за доставчиците на настаняване в САЩ, мнозина все още имат да наваксват. Хайт отбелязва, че хотелите в САЩ може да са видели скорошно увеличение на средната си дневна цена (ADR), но в дългосрочен план е възможно все още да изостават. Това отчасти се дължи на инфлацията, но и на затруднения като продължаващия натиск върху заплатите и недостиг по веригата за доставки, които могат да попречат на хотелите да предложат пълния си набор от налични стаи. „Въпреки че цените може да са същите като през 2019 г., разходите им са по-високи.“ 

Бъдещи индикатори, които да следите

Хайт посочва, че пазарните сигнали при това възстановяване може да са различни от предишни спадове: „Това възстановяване е много различно в сравнение с голямата рецесия през 2008 г.“ По време на онази криза възстановяването на градовете, разчитащи на конферентен туризъм, се считаше за водещ индикатор за индустрията. Но този път градове като Сан Франциско, които разчитат в голяма степен на конферентния туризъм, не се възстановяват толкова бързо. 

„С напредването на възстановяването тези градове може да изостават по някои показатели за пълното завръщане на груповите и бизнес пътувания“, казва Хайт. „Навлизайки в празничния сезон и периода около Нова година, това са градовете, за които ще очакваме значително увеличение на търсенето.“ 

„Гледайки напред, облекчаването на ограниченията в много от най-големите ни входящи пазари, в комбинация с пътуващите, които нямат търпение да пътуват отново, са обещаващи индикатори за връщане на търсенето на международни пътувания до нивата преди пандемията“, завършва Акланд от Booking.com със съобщение към партньорите. „Оставаме отдадени на това да ви помогнем да посрещнете това завръщащо се търсене, докато се приближаваме към новата година, а и след това.”

 

country_rates.jpeg
Научете повече за Цените по държава

Посетете нашата страница с Решения, за да научите повече за това как работят Цените по държава и как може да ги използвате, за да привлечете нарастващото търсене.

Решения

Какво мислите за тази страница?

Най-важното
  • Партньорите може да искат да създадат силна ценова основа, за да привлекат както дълги, така и кратки резервационни прозорци, и да следват стратегия за „близки държави“ и „далечни държави“, като използват Цените по държава
  • Заетостта в делничните дни започва да се увеличава, като възможностите за вторник и сряда стават все по-големи, а продължителността на престоите се увеличава
  • Според STR през шестте седмици след съобщението за повторно отваряне на границите, в САЩ нивата на приходи от налична стая (RevPAR) достигат 89% в сравнение с 2019 г.
  • Градовете, които разчитат в голяма степен на конферентни пътувания, може да изостават по някои индикатори за пълното възстановяване на бизнес пътуванията