Представяме ви програмата „Пътуване по устойчив начин“

Нашият нов начин да оценим вашите усилия за устойчиво развитие и да ги популяризираме сред пътуващите – за едно по-добро бъдеще.

Научете повече

Перспективи в бранша

Подобряване на вашата ценова стратегия с оферти

 | Запазване
Офертите са ключът към успешната ценова стратегия, тъй като отговарят както на краткосрочните, така и на дългосрочните бизнес нужди. Хиелке ван Тромел, директор Продуктов маркетинг в Booking.com, споделя как партньорите могат да интегрират офертите стратегически

Ценообразуването играе решаваща роля за привличането на търсенето на пътуващи и осигуряването на резервации. Като начало, вие си осигурявате солидна основа с атрактивни ценови планове. Въз основа на тях можете да прилагате проактивни и реактивни оферти, за да направите мястото си за настаняване още по-популярно и търсено. 

Благодарение на офертите ще можете да привлечете вниманието на още повече клиенти. Това конкурентно предимство е особено важно, когато се има предвид, че повече от половината (55%) от пътуващите от цял ​​свят често търсят промоции, когато планират пътуването си.

Създаване на офертите, които да предлагате

Различните оферти могат да задоволят различни нужди, като тяхното създаване и прилагане в рамките на ценовата ви стратегия трябва да се основава на основните цели на вашия бизнес. Нашите оферти са създадени по такъв начин, че да ви предоставят гъвкави условия и възможност да изберете правилните отстъпки в точното време, в зависимост от заетостта в мястото ви за настаняване и нуждата от приходи.  

Има няколко насоки, които да ви помогнат да направите правилния избор, когато става въпрос за отстъпки. Започнете, като си зададете въпроса: „какъв проблем се опитвам да разреша?“. Например, искате ли бързо да разрешите проблема с краткосрочната заетост? В този случай може да помислите за реактивна оферта. Ако искате да направите предварително планове за определен период през годината, най-добре е да предприемете проактивен подход. Разбирането на естеството на проблемите, с които се сблъсквате, ще улесни избора на конкретните оферти за тяхното решаване. 

Като цяло, офертите са най-подходящи за отговарянето на временни нужди. Като анализирате данните за представянето на мястото ви за настаняване (текущо и минало), можете да определите периодите, през които ще имате най-голяма полза от планирането и активирането на различни промоции. Можете също така да филтрирате резултатите от предишни оферти, които сте използвали, от раздел „Промоции“ в Екстранет. Това може да ви помогне да оцените предишните си резултати и да направите информиран план за в бъдеще.  

Това също така помага да се разбере как офертите се комбинират – както помежду си, така и с други решения за ценообразуване. Например, ако предлагате няколко оферти едновременно, не всички от тях ще бъдат видими за гостите. Въпреки че може да отговаряте на условията за няколко опции едновременно, не препоръчваме да ги използвате всички. По-скоро ви предлагаме широка гама от различни типове оферти, за да можете да вземете информирано решение коя оферта отговаря най-добре на вашите цели.

Портфолио с оферти, Кампанийни и Разширени оферти 

Нашите оферти попадат в една от трите категории: Кампанийни оферти, Разширени оферти или Портфолио с оферти. 

Кампанийните оферти са сезонни промоции, за които можете активно да планирате предварително. Например, ако искате да поддържате мястото си за настаняване заето в дългосрочен план, предстоящата ни Оферта за ранни резервации за 2022 г. може да ви помогне да си осигурите повече резервации в началото на сезона. По същия начин, с нашата Ваканционна оферта, която е достъпна за по-дълъг период от време и носи до 28% повече резервации, можете да планирате желаните приходи предварително до края на годината.

Предлагаме и Разширени оферти – реактивни промоции, които предлагат голяма отстъпка и са валидни за по-кратък период от време. Вземете за пример един от най-големите дни за пазаруване в годината – Черният петък. Огромен брой купувачи на този ден прекарват време в интернет в търсене на страхотни оферти. Нашата Оферта за Черен петък е специално разработена, за да се възползва от това рязко нарастващо търсене. Специалната значка и рекламната кампания предоставя на партньорите ни, които решат да се възползват от офертата, значително по-голяма видимост в платформата.  

Предпочитате да създадете свои собствени промоции? Ние също така предлагаме разнообразно Портфолио с оферти, които можете да персонализирате. Очакваме от нашите партньори отговорен подход към създаването и използването на промоции, за да можем ефективно да ги рекламираме пред нашите клиенти. От друга страна, Портфолиото с оферти ви дава абсолютна гъвкавост и възможност за самостоятелно задаване на размера на отстъпката, датите на резервации и целевата аудитория. 

Портфолиото с оферти е оптималният инструмент за промяна на вашата стратегия, ако е необходимо. Например, ако забележите отклонение от обичайния брой резервации, които получавате, реактивното прилагане на Основна оферта може да ви помогне да увеличите видимостта си и да увеличите броя на резервациите. Или, ако искате да се възползвате максимално от рязкото увеличаване на търсенето сред пътуващите, можете да използвате Оферта в последната минута, за да привлечете клиенти и да увеличите приходите.

Създаване на допълнителна пазарна стойност

Промоционалните оферти често са част от нашите маркетингови кампании, в които използваме възможностите, с които разполагаме, за да създадем голяма публичност в определен период и да повлияем на увеличаването на търсенето. 

Промоциите като инструмент за създаване на атрактивни цени могат значително да повлияят върху избора на пътуващите на нашата платформа. Ключът се крие в това да познавате своята бизнес стратегия и целите, към които се стремите. Това ви позволява да определите кои оферти ще допринесат най-много за цялостната ви стратегия.

 

Image
computer.jpg
Научете повече

Посетете нашата страница с „Решения“, за да научите повече за различните промоции, които можете да използвате, за да подобрите ценовата си стратегия. 

Решения

Какво мислите за тази страница?

Най-важното
  • Офертите са ефективен инструмент за партньори, които искат да привлекат по-голяма част от търсенето и да увеличат резервациите
  • Като наш партньор имате достъп до широк спектър от оферти, които могат да бъдат планирани и активирани, ако е необходимо, в съответствие с цялостната ви ценова стратегия.
  • Докато някои оферти предлагат конкретна отстъпка, други са по-гъвкави и могат да бъдат съобразени с нуждите на вашия бизнес.