Перспективи в бранша

Цена по щат за САЩ: 50 нови начина за достигане до резервиращи на местно ниво

 | Запазване
Търсенето на вътрешни пътувания в Америка през периода на възстановяване е голямо и американските партньори могат да се възползват от него с цените по щат за САЩ

Тъй като все повече американци са напълно ваксинирани срещу Коронавирус (COVID-19), САЩ премахват ограниченията в цялата страна. Виждаме, че резервациите от вашия пазар продължават да се увеличават през тази година спрямо 2019 г. – тенденция, която очакваме да продължи в САЩ до края на 2021 г.  

За да помогнем на американските партньори да се възползват от това подновено търсене, ние пускаме цени по щат за САЩ, които американските партньори могат да използват за привличане на търсенето от всеки от петдесетте щата. Независимо от това дали искате да привлечете клиенти от вашия район, хора, които пътуват с кола от съседни щати, или да осигурите по-дълъг престой за тези, които пристигат със самолет, сега можете да персонализирате предлаганите от вас отстъпки по по-целенасочен начин.

Защо създадохме цени по щат за САЩ

Идеята за цените по щат за САЩ дойде от нашите акаунт мениджъри, които изслушват внимателно американските партньори. През първите месеци на изолация ограниченията за пътуване в САЩ бяха многобройни, но и много разнообразни – някои щати, като Флорида, останаха отворени. С такава несигурност на пазара американските партньори попитаха дали ще им предоставим специални отстъпки за туристите, пътуващи в техните местни щати. 

Направихме някои проучвания по темата и анализирахме запитването с нашите собствени данни. И видяхме, че вие, нашите партньори, сте били прави – бихме могли да направим повече, за да ви помогнем да се възползвате от тези тенденции и да запълните заетостта си. Затова решихме да създадем цени за САЩ и да ги разделим на 50-те щата.

Стратегия с три принципа

Знаем, че 50 щата са много. Но това означава и големи възможности. За да ви помогнем да определите кои щати са най-подходящи, създадохме три общи принципа, които да следвате. Те се основават на модели за възстановяване на пътуванията след COVID-19 и на данни за търсене в САЩ. 

Първо, може да искате да се съсредоточите върху собствения си щат. Един добър начин да започнете е като се сравните с конкурентната си група, за да идентифицирате възможностите. Ако например управлявате хотел във Флорида, който е част от верига, и искате да привличате пътуващи семейства, можете да намерите голяма конкуренция, когато става въпрос за привличане на семейства от района. Използването на цена по щат за САЩ може да бъде добър начин да се възползвате. 

Второ, можете да се насочите към съседните щати, за да увеличите конверсията от пътуващите с кола. Ако управлявате независим хотел и казино в Лас Вегас, бихте могли да привлечете двойки и групи приятели от съседна Калифорния, които проявяват много голям интерес към тази ваканционна дестинация. 

Трето, можете да привлечете хора, които летят от по-далечни щати и които са склонни да отседнат за по-дълго и да харчат повече по време на престоя си. Ако например управлявате няколко ваканционни къщи в слънчевата Южна Каролина, можете да се съсредоточите върху привличането на хора от Ню Йорк (и от други далечни градове) за летния сезон. Използването на цени по щат за САЩ може да направи вашите оферти за дългосрочни престои още по-привлекателни. 

Във всеки случай вие сте този, който най-добре знае всички подробности за пазара във вашия район, така че не забравяйте да използвате това знание, когато определяте стратегията си.

Как работят цените по щат за САЩ

Препоръчителната 10% отстъпка (минимум 5%) се прилага за всички стаи и цени, а намалената цена е видима само за клиенти, намиращи се в избраните от вас щати. Цените по щат за САЩ се показват по същия начин, както цените по държави: цената с отстъпка не се появява зачеркната или със специални етикети. Винаги можете да предложите по-високи отстъпки, но когато задавате ценовата си стратегия, имайте предвид, че тази оферта се комбинира с Genius. 

Цените по щат за САЩ винаги са активни, за да осигурят максимални резервации, но можете да блокирате до 30 дни на календарна година за всеки щат. За да ви помогнем да постигнете успех, ние разработваме допълнителни отчети, с които можете да изберете периода от време, така че да анализирате ефективността на тези цени във всеки щат. Нашата цел е не само да предложим продукта, но и информация, която ви помага да оптимизирате резултатите. 

Американският пазар е от голямо значение за Booking.com и ние инвестираме все повече в продуктите и услугите, които предлагаме на американските партньори. Цените по щат за САЩ са чудесен пример за това как можем бързо и ефективно да изградим американски пазар с цена за всеки щат, като внимателно изслушваме нуждите на партньорите и се опитваме да ги удовлетворим. Радваме се, че този нов продукт осигурява толкова много гъвкавост и нямаме търпение да видим как го прилагат американските ни партньори.

 

Image
Analytics on a laptop
Създайте цена по щат за САЩ

Започнете днес, като създадете цена по щат за вашето място за настаняване в САЩ. 

Екстранет

Какво мислите за тази страница?

Най-важното
  • По-голямата част от търсенето за 2021 г. в САЩ се очаква да бъде от вътрешния пазар. Можете да го привлечете, използвайки цените по щат за САЩ
  • Този нов продукт се появи по време на пандемията, когато американските ни партньори ни помолиха за по-конкретни начини за привличане на резервации.
  • Цените по щат за САЩ ви помагат да привлечете клиенти от същия щат, от съседни щати, които пътуват с кола, и от по-далечни щати, които пътуват със самолет
  • Ако вашето място за настаняване се намира в САЩ, можете да започнете днес, като създадете първата си цена по щат за САЩ