Възползвайте се от ранното търсене

Лятото предстои – привлечете пътуващите, които вече резервират своите почивки, с нашите информация и съвети, базирани на данни.

Научете повече

Перспективи в бранша

Портфолио за ценообразуване: кога да използвате проактивни и реактивни решения

 | Запазване
Независимо от това дали планирате предварително или се нуждаете от бързо увеличаване на заетостта, нашите ценови решения могат да ви помогнат. Хилке ван Тромел, Директор на отдел маркетинг и продукти, обяснява разликата между нашите проактивни и реактивни опции – и как те могат да ви помогнат да създадете оптимална ценова стратегия

Ценообразуването винаги е било на първо място за гостите и партньорите. Обещали сме си да гарантираме, че клиентите винаги получават страхотна цена, както и да им предоставяме цени, които са прозрачни, атрактивни и конкурентни. 

Но какво да кажем за ценовите стратегии на нашите партньори? Как могат най-добре да решат как да определят цените? За да предложим повече леснота и яснота около ценообразуването, създадохме портфолио от ценови решения, които да ви помогнат да установите убедителна стратегия. То започва, както сигурно се досещате, с добра основа. 

Стремеж към оптимален ценови план

Без правилната основа няма да получите полагащия ви се дял от търсенето в нашата платформа. Тази основа за ценообразуване включва цена за ранни резервации, цена с невъзвръщаема стойност и напълно гъвкава цена. Тези три комбинации са това, което наричаме оптимален ценови план. Партньорите, които са активирали и трите ценови плана, получават средно 9% по-малко анулирания и виждат 11% увеличение на видимостта, заедно с 5% увеличение на резервациите.  

Но тогава трябва да позиционирате цените си за всеки от тези различни планове по оптимален начин, за да сте сигурни, че се възползвате максимално от бизнеса – и генерирате още повече търсене. Тук доброто използване на цените може да помогне. Препоръчвам ви да разгледате многобройните възможности в портфолиото за ценообразуване, които можете да тълкувате като принадлежащи към два основни клона: проактивни и реактивни решения. 

Постоянни проактивни ценови решения

Ключовият детайл, който трябва да разберете за проактивните решения, е, че те ви помагат да се подготвите за бъдещето. Те са предназначени да отговорят на дългосрочните нужди от заетост и да достигнат до ценни сегменти от клиенти на текуща база. 

Някои от тези проактивни инструменти са постоянни решения, които можете да настроите, за да спечелите постепенно все повече и повече дял от пазара, като програмата за предпочитани партньори и Genius. Те могат да ви помогнат да достигнете до много широк спектър от резервиращи. Например Genius партньорите получават средно до 40% повече преглеждания в резултатите от търсене, както и до 18% повече резервации и осигуряват до 17% повече приходи. Предпочитаните партньори получават средно до 65% повече преглеждания на страницата си и до 40% повече резервации. И двете имат по-висока цена, но могат да бъдат много ефективни за привличането на конверсия и превъзхождането на конкуренцията.  

Таргетирани проактивни ценови решения

Съществуват две допълнителни проактивни решения, които да ви помогнат да се насочите към клиентите, като предложите Цена по държава или Мобилна цена

Това може да ви помогне да получите по-голяма видимост за конкретни видове клиенти в дългосрочен период, като насочването към резервиращи от друга държава през пиковия им туристически сезон. Имайки предвид, че по време на пандемията повечето пътуващи посещават места, до които се стига за кратко време с кола, можете да използвате същия инструмент за цени по държави, за да се насочите към резервиращите на местно ниво и да привлечете дългосрочното търсене. 

Laptop
'Създадохме портфолио от ценови решения, които да ви помогнат да установите убедителна стратегия.'

 

Проактивният клон на портфолиото се допълва от кампанийните оферти. Това са сезонни кампании, които подкрепяме с нашия маркетинг, като Оферта за пътуване и Оферта за почивка. 

Реактивни ценови решения 

Реактивните решения, от друга страна, е най-добре да се използват, ако има аномалия в нормалния ви модел на получаване на резервации. Тези решения може да се възприемат като бърз начин за отстраняване на проблем със заетостта или като начин за възстановяване на приходи, които може да сте пропуснали, докато сте преминавали към пълна оптимизация на цените. 

Например, ако за сватбено тържество са резервирани четири от стаите ви (преди много месеци) за следващия четвъртък, но се е наложило резервацията да бъде анулирана поради неочаквани ограничения за пътуване, свързани с пандемията, можете да използвате реактивно решение като Оферта в последната минута, за да получите по-добро класиране в резултатите от търсене и за да привлечете резервиращи. Искате ли да сте още по-атрактивни? Ако искате, можете да я комбинирате с друго реактивно решение – Подобрител на видимостта, за да увеличите още повече обхвата си. 

Имате собствена идея как да разрешите проблема? Имате пълната гъвкавост да създадете Основна оферта според вашите желания. Всички тези реактивни решения допускат ограничения за конкретни дати на престой и за типа стая или помещение, така че можете да увеличите заетостта, когато и където имате най-голяма нужда.

Трябва да се отбележи, че колкото по-далеч е неочаквано събитие като това, толкова по-добре можете да се подготвите за него, използвайки вашата обичайна структура на цените. Но има повратна точка, при която е възможно да пожелаете да увеличите още повече видимостта си – и именно за това въпрос, когато казваме, че можете да разчитате на реактивните решения. 

Трябва ли да коригирате цените си? 

Доколко трябва да разчитате на тези проактивни и реактивни ценови решения, за да ви придвижат към пълна оптимизация? Много зависи от вашата конкретна ситуация и търсенето, което виждате. 

В този момент, ако сте в Орландо, вероятно зависите от паркове като „Дисни Уърлд“. Ако сте в Рим, може да разчитате на постоянен туризъм, за да запълните стаите си. В тези ситуации, които са силно повлияни от Коронавируса (COVID-19), могат да помогнат намалените цени. Но ако сте хотелски комплекс, разположен в близост до планина, където хората могат да бъдат усамотени по време на пандемията, в момента може да бъдете много търсени. В този случай може да не искате да давате отстъпки от цената. Всичко зависи от вида на търсенето, което виждате за вашето място за настаняване. 

Като общо правило, преди да приемете проактивни или реактивни решения, трябва да разберете както целите си за приходи, така и целите си за заетост. След това можете да решите какви ограничения на приходите можете да си наложите. И с това ще разберете колко свобода имате да експериментирате с цените си. 

 

pricing foundations
Вашият инструментариум за ценообразуване

Открийте новата рамка на портфолиото и научете повече за основните, проактивни и реактивни решения. 

Разгледайте ценообразуването

Какво мислите за тази страница?

Най-важното
  • За да опростим ценообразуването за партньорите, създадохме портфолио, съставена от проактивни и реактивни решения 
  • Проактивните решения, като програмата за предпочитани партньори и Genius, ви помагат да се подготвите за бъдещето, като отговорите на дългосрочните нужди от заетост
  • Реактивните решения, като Офертите в последната минута, могат да ви помогнат да решите проблем със заетостта или да си върнете приходите, които може да сте пропуснали
  • Коригирането на ценообразуването зависи силно от търсенето, особено по време на пандемията