Как принципите на ценообразуване и наличност могат да ви донесат повече бизнес

Събрали сме няколко съвета за ценообразуването и наличността, за да ви помогнем да подобрите представянето си и да увеличите приходите си в Booking.com.

Проверете текущата си наличност

Глобалната аудитория на Booking.com варира от спонтанни клиенти до клиенти с дългосрочни планове. Затова зареждането на достатъчно наличност с атрактивни цени е от ключово значение, за да може вашето място да бъде видяно и резервирано от всички типове пътуващи.

Предлагането на наличност в Booking.com по време на активния сезон ви прави привлекателни за глобалната аудитория. В сравнение с местните резервиращи, международните гости харчат 18% повече, остават с 40% по-дълго и резервират два пъти по-рано.

Настройте наличността си в съответствие с плановете на пътуващите

В Booking.com гостите могат да резервират до 16 месеца предварително и да – има търсене, което е далеч напред във времето! Всъщност едно скорошно проучване във Великобритания показа, че 44% от пътуващите са планирали почивката си от 3 до 6 месеца предварително, като 17% са я планирали от 7 до 12 месеца предварително.

Затова, дори ако все още не сте решили цените си за толкова време напред, е добре да добавите наличност, използвайки каквато и да е цена, която считате за подходяща в момента. По този начин ще се показвате в резултатите от търсене на гостите. Винаги можете да коригирате отново цените по-късно.

Отворете колкото е възможно повече стаи

Колкото повече наличност предлагате, толкова по-вероятно е да бъдете видени от клиенти, търсещи по дадени дати. И колкото по-силно е присъствието ви в тези резултати, толкова по-големи са шансовете ви за превръщане на тези онлайн клиенти в реални гости. Затова е важно да имате предвид ключовите дати и да отворите колкото е възможно повече стаи, за да се възползвате напълно от нашата платформа.

Не забравяйте обаче, че когато затваряте дати на Booking.com (по каквато и да е причина), може да не се появявате толкова често в резултатите от търсене, защото стаите ви няма да са налични. В такъв случай, когато отново имате нужда от нас, може да получите по-малко посетители в сравнение с конкурент, който е бил на разположение и е подобрил конверсията си. Избягването на тежки ограничения и предлагането на постоянна наличност помагат на бизнеса да се придвижва по всичките ви канали през цялата година.

Можете да следите датите с високо търсене във вашия „Център за възможности“ в Екстранет и да получите подробна информация за поведението на гостите при резервация в отчета „Статистика за гостите“ или в отчета „Статистика на анулиранията“ в раздел „Анализи“.  

Добавете различни цени, за да привлечете всички видове гости

Предлагането на различни видове цени ще ви помогне да привлечете по-широка аудитория, защото ще отговаряте на техните специфични очаквания. Например едно семейство може да желае закуска, докато един гост, пътуващ самостоятелно по работа, може да се интересува само от стаята.

Бързо и лесно е да добавите нов ценови план като „с включена закуска“ или „невъзвръщаема стойност“ във вашия Екстранет. Само трябва да приложите стандартния ценови план за всяка стая и можете да добавите отстъпка или каквото пожелаете към нея. Дори не е необходимо да променяте броя на наличните стаи.  

Ценообразуване: Нашият основен съвет В раздел „Анализи“ във вашия Екстранет ще намерите инструмент, който ще ви помогне да се съпоставите с пазара. Можете да анализирате текущото си представяне, да сравните годишните продажби и да видите колко напред във времето са правили резервации гостите и на каква цена.

Проучете вашия раздел „Анализи“

Използвайте оферти при необходимост

Когато се нуждаете от малък тласък в бизнеса за кратки периоди, офертите са добър начин да увеличите видимостта и заетостта си. Въпреки това се опитайте да не разчитате на тях и създавайте оферти, само когато е необходимо. По този начин няма да стигнете до прекалено намаление на цените по време на периоди на голямо търсене.

Но докато офертите могат да дадат добър тласък по време на ниския сезон, може да си заслужава да прегледате цялостната си стратегия за ценообразуване, ако стаите ви не се запълват в разгара на сезона.

Някои оферти, като например офертите „в последната минута“, увеличават вашата видимост чрез специални етикети на уебсайта, за да привлекат вниманието на гостите. Можете също да използвате оферти, за да насърчите гостите да останат по-дълго. Това води до допълнителни приходи, като същевременно ви спестява оперативни разходи, например смяна на хавлиените кърпи и пране.

В раздел „Промоции“ във вашия Екстранет създайте оферти, които допълват вашата ценова стратегия, увеличават видимостта и подобряват заетостта ви.

Създайте оферта