Základy cenové strategie

 

Upravujte ceny podle měnících se potřeb cestovatelů

Vždy jsme věděli, že cestovatelé chtějí soutěživé, transparentní a lákavé ceny. Zajistit, aby se každému potenciálnímu hostovi zobrazila správná cena ve správný čas, je klíčem k většímu počtu rezervací. To může také pomoci omezit rušení rezervací a minimalizovat jak počet neprodaných pokojů, tak i slev na poslední chvíli.

Pevné základy jsou klíčem k jakékoli úspěšné cenové strategii. Naše základní cenové sazby a možné úpravy vám pomohou vytvořit vhodné nastavení pro vaše podnikání. Jakmile si své cenové sazby nastavíte, je vhodné je pravidelně sledovat a optimalizovat, abyste oslovili maximální počet cestovatelů, zvýšili počet rezervací a v dlouhodobém horizontu dosáhli vyšší obsazenosti.

 

Základy cenových kategorií

Cenová kategorie je první věcí, kterou si na naší platformě nastavíte. Jde o kombinaci základních prvků každé rezervace:

 

Cena

co účtujete za každý pokoj nebo ubytovací jednotku

Délka pobytu

minimální délka pobytu, která zakládá nárok na cenovou kategorii

Pokoje

Typy pokojů nebo ubytovacích jednotek zahrnuté v konkrétní cenové kategorii

Storno

doba, po kterou je za určitých okolností možné úplné nebo částečné vrácení peněz

Platnost

doba před termínem příjezdu, po kterou  je daná cenová kategorie aktivní

Stravování

zda cenová kategorie zahrnuje určitá jídla, jako například snídani

Vybudujte pevné základy díky dvěma základním cenovým kategoriím

Doporučujeme vám začít nabídkou kombinace obou základních sazeb:

Cenová kategorie s flexibilními podmínkami

Nabízí cestovatelům značnou volnost, jelikož umožňuje bezplatné zrušení rezervace minimálně do 7 dní před příjezdem.

 

Tato cenová kategorie je na naší platformě zpravidla nejdražší, ale také nejvíce rezervovaná.

Přidat nyní

 

Nevratná cenová kategorie

Může vám pomoci získat více zaručených rezervací a příjmů, ovšem za nižší cenu.

 

Je to oblíbená volba u rezervací provedených s menším než týdenním předstihem.

Přidat nyní

 

Proč nabídnout kombinaci cenových kategorií?

Jsou rezervovány nejčastěji Cestovatelé si rezervují nevratnou kategorii a kategorii s flexibilními podmínkami více než kterékoli jiné na naší platformě. Tyto dvě cenové kategorie jsou přehlednější, protože je snadné porovnat ceny a vybrat nejlepší možnost.

 

Různé priority pro různé cesty Podle našich dat si cestovatelé rezervují nevratnou kategorii a kategorii s flexibilními podmínkami podle svých potřeb pro konkrétní cestu a v závislosti na tom, jak dlouho dopředu rezervace vytváří. Je tedy výhodné nabízet obojí, aby vaše ceny byly vždy atraktivní pro široký okruh zákazníků.

 

Více hostů ve vašem ubytování Partneři, kteří nabízejí obě cenové kategorie, získávají v průměru více rezervací. Pokud tedy nenabízíte jak nevratnou kategorii, tak kategorii s flexibilními podmínkami, je možné, že přicházíte o zákazníky.

Image
pricing_foundations.jpg

Upravujte ceny a přilákejte více cestovatelů

Navíc ke dvěma základním cenovým kategoriím může být užitečné prozkoumat úpravy. Ty mohou pomoci přivést do vašeho ubytování cenné skupiny cestovatelů.

 

Dlouhodobí hosté

Týdenní a měsíční cenové kategorie vás činí viditelnějšími pro stále se zvyšující počet cestujících, kteří hledají pobyty na sedm a více dní.

Přidat cenovou kategorii

Hosté, kteří rezervují včas

Cenová kategorie včasné rezervace láká cestovatele, kteří rádi plánují dopředu. Pomáhá vám tržby předem a snížit počet rušených rezervací.

Přidat cenovou kategorii

Rodiny s dětmi

Pokud si nastavíte konkurenceschopné ceny za ubytovávání dětí, můžete tak zvýšit počet rodinných rezervací až o 15 %.

Nastavit ceny za ubytování dětí

Skupiny a jednotliví cestovatelé

Přizpůsobte ceny počtu hostů a zvyšte počet rezervací až o 4% s nástrojem

Ceny podle počtu hostů

Nastavit sazby

Výhody pevných základů

Naše data ukazují, že největší úspěch zaznamenávají ubytování, které nabízejí dvě základní cenové kategorie s alespoň jednou úpravou. Například partneři, kteří nabízejí obě základní cenové kategorie a k tomu nabídku včasné rezervace, mají v průměru 5% nárůst rezervací, o 11 % větší viditelnost a o 9 % méně zrušených rezervací.

Přidat cenové kategorie

Prohlédněte si Průvodce nastavením cen

Nastavení cenových kategorií je prvním krokem k rozehrání úspěšné cenové strategie. Jakmile si nastavíte své cenové kategorie, projděte si Průvodce nastavením cen, který jsme pro vás navrhli, abychom vám pomohli zvýšit obsazenost.

Průvodce nastavením cen

Co si o této stránce myslíte?