Základy cenové strategie
Upravujte ceny podle měnících se potřeb cestovatelů
Vždy jsme věděli, že cestovatelé chtějí soutěživé, transparentní a lákavé ceny. Zajistit, aby se každému potenciálnímu hostovi zobrazila správná cena ve správný čas, je klíčem k většímu počtu rezervací. Může to také pomoci omezit rušení rezervací a minimalizovat jak počet neprodaných pokojů, tak i slev na poslední chvíli.
Pevné základy jsou klíčem k jakékoli úspěšné cenové strategii. Naše základní cenové kategorie a možné úpravy vám pomohou vytvořit vhodné nastavení pro vaše podnikání. Jakmile si své cenové kategorie nastavíte, je vhodné je pravidelně sledovat a optimalizovat, abyste oslovili co největší počet cestovatelů, zvýšili počet rezervací a v dlouhodobém horizontu dosáhli vyšší obsazenosti.
Základy cenových kategorií
Cenová kategorie je první věcí, kterou si na naší platformě nastavíte. Jde o kombinaci základních prvků každé rezervace:
- Cena – co účtujete za každý pokoj nebo ubytovací jednotku.
- Pokoje – typy pokojů nebo ubytovacích jednotek zahrnuté v konkrétní cenové kategorii.
- Platnost – doba před termínem příjezdu, po kterou je daná cenová kategorie aktivní.
- Minimální délka pobytu – minimální délka pobytu, která zakládá nárok na cenovou kategorii.
- Storno – doba, po kterou je za určitých okolností možné úplné nebo částečné vrácení peněz.
- Stravování – zda cenová kategorie zahrnuje určitá jídla, jako například snídani.
Vybudujte si pevné základy díky dvěma základním cenovým kategoriím
Doporučujeme vám začít nabídkou kombinace obou základních cenových kategorií:
Cenová kategorie s flexibilními podmínkami
Nevratná cenová kategorie
Nabízí cestovatelům značnou volnost, jelikož umožňuje bezplatné zrušení rezervace minimálně 7 dní před příjezdem.
Tato cenová kategorie je na naší platformě zpravidla nejdražší, ale také nejvíce rezervovaná.
Může vám pomoci získat více zaručených rezervací a příjmů, ovšem za nižší cenu.
Je to oblíbená volba u rezervací provedených s kratším než týdenním předstihem.
Cenová kategorie s flexibilními podmínkami
Nevratná cenová kategorie
Nabízí cestovatelům značnou volnost, jelikož umožňuje bezplatné zrušení rezervace minimálně 7 dní před příjezdem.
Tato cenová kategorie je na naší platformě zpravidla nejdražší, ale také nejvíce rezervovaná.
Může vám pomoci získat více zaručených rezervací a příjmů, ovšem za nižší cenu.
Je to oblíbená volba u rezervací provedených s kratším než týdenním předstihem.
Cenová kategorie s flexibilními podmínkami
Nabízí cestovatelům značnou volnost, jelikož umožňuje bezplatné zrušení rezervace minimálně 7 dní před příjezdem.
Tato cenová kategorie je na naší platformě zpravidla nejdražší, ale také nejvíce rezervovaná.
Nevratná cenová kategorie
Může vám pomoci získat více zaručených rezervací a příjmů, ovšem za nižší cenu.
Je to oblíbená volba u rezervací provedených s kratším než týdenním předstihem.
Proč nabídnout kombinaci cenových kategorií?
Jsou rezervovány nejčastěji
Cestovatelé si rezervují nevratnou kategorii a kategorii s flexibilními podmínkami více než kterékoli jiné na naší platformě. Tyto dvě cenové kategorie jsou přehlednější, protože je snadné porovnat ceny a vybrat nejlepší možnost.
Různé priority pro různé cesty
Podle našich dat si cestovatelé rezervují nevratnou kategorii a kategorii s flexibilními podmínkami podle svých potřeb pro konkrétní cestu a v závislosti na tom, jak dlouho dopředu rezervace vytváří. Je tedy výhodné nabízet obojí, aby vaše ceny byly vždy atraktivní pro široký okruh zákazníků.
Více hostů ve vašem ubytování
Partneři, kteří nabízejí obě cenové kategorie, získávají v průměru více rezervací. Pokud tedy nenabízíte jak nevratnou cenovou kategorii, tak cenovou kategorii s flexibilními podmínkami, je možné, že přicházíte o zákazníky.
Upravujte si ceny a přilákejte více cestovatelů
Navíc ke dvěma základním cenovým kategoriím může být užitečné prozkoumat možnosti úprav. Ty mohou pomoci přivést do vašeho ubytování cenné skupiny cestovatelů.
Dlouhodobí hosté
Hosté, kteří rezervují s předstihem
Rodiny s dětmi
Skupiny a hosté cestující samostatně
Díky cenovým kategoriím pro týdenní a měsíční pobyty budete viditelnější pro stále rostoucí počet cestovatelů, kteří hledají pobyty na 7 dní a déle.
Cenová kategorie pro včasné rezervace láká cestovatele, kteří rádi plánují dopředu. Pomáhá vám zaručit tržby předem a snížit počet rušených rezervací.
Pokud si nastavíte konkurenceschopné ceny za ubytování dětí, můžete tak zvýšit počet rezervací od rodin v průměru až o 15 %.
Přizpůsobte ceny počtu hostů a zvyšte počet rezervací až o 4% díky cenám podle počtu hostů.
Dlouhodobí hosté
Hosté, kteří rezervují s předstihem
Díky cenovým kategoriím pro týdenní a měsíční pobyty budete viditelnější pro stále rostoucí počet cestovatelů, kteří hledají pobyty na 7 dní a déle.
Cenová kategorie pro včasné rezervace láká cestovatele, kteří rádi plánují dopředu. Pomáhá vám zaručit tržby předem a snížit počet rušených rezervací.
Rodiny s dětmi
Skupiny a hosté cestující samostatně
Pokud si nastavíte konkurenceschopné ceny za ubytování dětí, můžete tak zvýšit počet rezervací od rodin v průměru až o 15 %.
Přizpůsobte ceny počtu hostů a zvyšte počet rezervací až o 4% díky cenám podle počtu hostů.
Dlouhodobí hosté
Díky cenovým kategoriím pro týdenní a měsíční pobyty budete viditelnější pro stále rostoucí počet cestovatelů, kteří hledají pobyty na 7 dní a déle.
Hosté, kteří rezervují s předstihem
Cenová kategorie pro včasné rezervace láká cestovatele, kteří rádi plánují dopředu. Pomáhá vám zaručit tržby předem a snížit počet rušených rezervací.
Rodiny s dětmi
Pokud si nastavíte konkurenceschopné ceny za ubytování dětí, můžete tak zvýšit počet rezervací od rodin v průměru až o 15 %.
Skupiny a hosté cestující samostatně
Přizpůsobte ceny počtu hostů a zvyšte počet rezervací až o 4% díky cenám podle počtu hostů.
Výhody pevných základů
Naše data ukazují, že největší úspěch zaznamenávají ubytování, která nabízejí dvě základní cenové kategorie s alespoň jednou úpravou. Například partneři, kteří nabízejí obě základní cenové kategorie a k tomu nabídku pro včasné rezervace, mají v průměru 5% nárůst rezervací, o 11 % větší viditelnost a o 9 % méně zrušených rezervací.
Prohlédněte si Průvodce nastavením cen
Nastavení cenových kategorií je prvním krokem k rozehrání úspěšné cenové strategie. Jakmile si nastavíte své cenové kategorie, projděte si Průvodce nastavením cen, který jsme pro vás navrhli, abychom vám pomohli zvýšit obsazenost.