Základy cenové strategie

Cenová strategie, která reflektuje měnící se potřeby zákazníků.

 

Všichni víme, že zákazníci touží po skvělých cenách. Hledají konkurenční ceny, které jsou transparentní a atraktivní. Od počátku pandemie koronaviru (covid-19) nabyl ale na důležitosti další faktor – flexibilita. Na naší platformě začíná být patrné, že zákazníci nejen plánují své budoucí cesty, ale objevují se už i tuzemské a last minute rezervace v zemích, které se pomalu zotavují. Hosté si nicméně chtějí být jisti, že podmínky jejich rezervace budou natolik flexibilní, aby reflektovaly proměnlivé okolnosti.

Díky našemu přehledu snadno zjistíte, jak vám naše cenová řešení pomohou reagovat na požadavky zákazníků a dosáhnout potřebné obsazenosti ve vašem ubytování.

Možnosti nastavování cen

 

Ať už jste v oblasti nastavování cen nováčkem, nebo se cenami zabýváte, protože chcete rozšířit svou zákaznickou základnu, naše cenová řešení vám různými způsoby pomohou zvýšit obsazenost.

  • Základy: Sem patří cenové kategorie, které nastavíte zpočátku, abyste přilákali co nejširší možné publikum zákazníků.
  • Proaktivní řešení: Tato řešení podpoří vaši dlouhodobou strategii týkající se tržeb, ať už půjde o zacílení na konkrétní trh, nebo o zvýšení viditelnosti vašeho ubytování v průběhu roku.
  • Reaktivní řešení: Řešení, která vám pomohou získat více rezervací v konkrétním období, například v případě několika storen na poslední chvíli.

O tom, která řešení a cenové kategorie využijete při uplatňování své cenové strategie, rozhodujete jenom vy. My jsme tu proto, abychom podpořili vaši volbu a zajistili, aby naši zákazníci získali skvělé ceny a jejich zkušenost s rezervací byla co nejlepší. Začněte základní cenovou kategorií a následně prozkoumejte naše portfolio proaktivních i reaktivních řešení.

 

Přidat cenové kategorie Prohlédnout portfolio řešení

Klíčové cenové kategorie pro pevné cenové základy

Obrázek
pricing foundations

 

Naše data ukazují, že nejlepších výsledků v obsazenosti dosáhnete kombinací tří cenových kategorií: cenové kategorie s flexibilními podmínkami, nevratné cenové kategorie a cenové kategorie pro včasné rezervace.

 

Partneři, kteří si tyto tři cenové kategorie nastaví, se v průměru dočkají nárůstu počtu rezervací o 5 %, zvýšení viditelnosti o 11 % a poklesu storen o 9 %.

 

Nastavení cenových kategorií je vždy zcela ve vašich rukou, nicméně vám doporučujeme používat alespoň dvě z uvedených tří kategorií.

 

Vyberte si cenové kategorie, které přilákají co nejširší spektrum zákazníků

Pokud ale chcete dosáhnout maximální obsazenosti, bude nejlepší použít kombinaci všech tří nabízených cenových kategorií:

 

Cenová kategorie s flexibilními podmínkami

Nabízí nejvyšší možnou míru flexibility hostům, jejichž plány se mohou změnit. Tato cenová kategorie je na naší platformě zpravidla nejdražší, ale také nejvíce rezervovaná.

Nevratná cenová kategorie

Tuto cenovou kategorii mají v oblibě zákazníci, kteří hledí na cenu, protože bývá levnější než kategorie s flexibilními podmínkami. Díky ní získáte zaručené rezervace a tržby.

Včasná rezervace

Přiláká zákazníky, kteří plánují dopředu, a nabídne jim skvělý poměr ceny a kvality. Díky této cenové kategorii si zajistíte tržby s velkým předstihem.

Zvyšte flexibilitu svých cenových kategorií na maximum

 

73 % zákazníků, kteří v dubnu 2020 provedli rezervaci na naší platformě, uvedlo, že možnost zrušení rezervace zdarma pro ně byla nejdůležitějším faktorem při volbě ubytování.

 

Abychom vám pomohli vytěžit z poptávky po flexibilitě maximum, vytvořili jsme nové podmínky: Flexibilní – 1 den. Díky nim můžete všechny lhůty pro zrušení zdarma snadno a rychle prodloužit a hosté mohou pobyt zdarma zrušit až do jednoho dne před příjezdem.

 

Jejich uplatnění vám také přinese větší viditelnost na naší platformě. Data ukazují, že partneři, kteří zavedli podmínky „Flexibilní – 1 den“, zvýšili svou viditelnost až o 23 %.

 

Upravit cenové kategorie Zjistit více

 

 

Obrázek
pricing foundations

Prohlédněte si Průvodce nastavením cen

 

Nastavení cenových kategorií je vaším prvním krokem k dosažení úspěšné cenové strategie. Až si nastavíte optimální cenové kategorie pro své podnikání, prozkoumejte také naše portfolio řešení zacílených na maximalizaci obsazenosti.

 

Průvodce nastavením cen

Co si o této stránce myslíte?