Pohledy na situaci na trhu

Slevy pro státy v USA: 50 nových způsobů, jak oslovit domácí zákazníky

 | Uložit
Domácí poptávka po cestování v Americe je během období obnovy silná a američtí partneři ji mohou využít díky novým slevám pro státy v USA.

Stále více Američanů je plně očkováno proti koronaviru (covid-19), a USA proto se v celé zemi uvolňují omezení. Pozorujeme, že růst počtu rezervací od domácích zákazníků v letošním roce i nadále vykazuje pozitivní trend ve srovnání s rokem 2019, a očekáváme, že tento trend bude v USA pokračovat až do konce roku 2021.  

Abychom pomohli našim partnerům v USA využít této obnovené poptávky, připravili jsme slevy pro státy v USA, které mohou partneři v USA použít k uspokojení poptávky v kterémkoli z 50 států. Chcete přilákat místní zákazníky, oslovit cestovatele ze sousedních států přijíždějící autem nebo si zajistit rezervace pobytů na delší dobu od hostů, kteří k vám ze vzdálenějších států přiletí letadlem? Nyní můžete slevy lépe zacílit a přizpůsobit.

Proč jsme vyvinuli slevy pro státy v USA

Nápad ohledně slev pro státy v USA přišel od našich account managerů, kteří pozorně naslouchali našim partnerům s ubytováními v USA. Během prvních měsíců lockdownu byla cestovní omezení v USA nejenom rozsáhlá, ale také velmi nerovnoměrná, některé státy (například Florida) byly pro účely podnikání otevřené. Vzhledem k této nejistotě na trhu požadovali naši partneři v USA slevy pro rekreanty cestující v jejich konkrétním státě. 

Na základě této zpětné vazby jsme provedli průzkum, abychom si ověřili, zda naše data tato tvrzení potvrzují. A zjistili jsme, že naši partneři měli pravdu – skutečně bychom mohli dělat více, abychom vám pomohli využít těchto trendů a zvýšit obsazenost. Rozhodli jsme se proto rozšířit koncept slev pro vybrané země na USA a rozdělili je na 50 států.

Tři principy při určování strategie

Víme, že 50 států představuje velmi široký výběr. Ale také to znamená dostatek příležitostí. Abychom vám pomohli určit, které státy jsou pro vás nejrelevantnější, vytvořili jsme tři obecné principy, kterými se můžete řídit. Ty jsou založeny na trendech v cestování v období obnovy po koronaviru (covid-19) a datech o vyhledávání v USA. 

Nejprve byste se měli zaměřit na svou vlastní lokalitu. Na začátek je dobré porovnat své ubytování se svou skupinou konkurentů a identifikovat příležitosti. Pokud například provozujete hotelový řetězec na Floridě a chcete přilákat rodiny s dětmi, konkurence pro tento segment hostů může být tvrdá. Sleva pro tento stát v USA by mohla být dobrým způsobem, jak získat nad ostatními výhodu. 

Za druhé, zvažte zacílení na sousední státy, abyste zvýšili konverzi u návštěvníků z jiných států v dojezdové vzdálenosti. Pokud provozujete nezávislý hotel a kasino v Las Vegas, můžete přilákat páry a skupiny přátel z nedaleké Kalifornie, jejichž obyvatelé mají o tento typ dovolené velký zájem. 

Za třetí, zaměřte se na vzdálenější státy a oslovte cestovatele, kteří tíhnou k delším pobytům a během svého pobytu více utrácí. Pokud například spravujete vícero ubytování v soukromí ve slunné Jižní Karolíně, můžete se zaměřit na přilákání hostů z New Yorku a dalších měst, kteří si tato ubytování pronajímají během letní sezóny. Slevy pro státy v USA vám pomohou učinit dlouhodobé pobyty ještě atraktivnějšími. 

Specifika svého regionu znáte samozřejmě nejlépe vy sami, takže při vytváření strategie nezapomeňte vzít v úvahu své vlastní zkušenosti a znalosti o dané lokalitě.

Jak slevy pro státy v USA fungují

Doporučená 10% sleva (minimálně 5 %) se vztahuje na všechny pokoje a ceny a zlevněná cena je viditelná pouze pro zákazníky ve vybraných státech. Slevy pro státy v USA se zobrazují stejně jako slevy pro vybrané země, tj. zlevněná cena je zobrazena bez dalších označení nebo přeškrtnutí. Vždy můžete nabídnout vyšší slevy, ale při určování cenové strategie mějte na paměti, že tuto nabídku je možné kombinovat s výhodami Genius. 

Slevy pro státy v USA jsou vždy aktivní, aby bylo možné získat co nejvíce rezervací, ale každý aktivní stát můžete až na 30 dní v kalendářním roce blokovat. Abychom vám pomohli dosáhnout maximálního úspěchu, vyvíjíme další přehled, který bude sledovat výsledky jednotlivých aktivních slev pro státy za vámi zvolené časové období. Naším cílem není jen poskytnout vám produkt, ale také poznatky, které vám pomohou optimalizovat vaše tržby. 

Americký trh má pro Booking.com velký význam a my stále více investujeme do produktů a služeb nabízených partnerům v USA. Slevy pro státy v USA jsou skvělým příkladem toho, jak můžeme vybudovat americký trh se slevami pro jednotlivé státy – a to rychle, efektivně a s ohledem na vaše potřeby. Jsme nadšení, kolik flexibility tento nový produkt nabízí, a nemůžeme se dočkat, jak ho naši partneři v USA budou implementovat.

 

Image
Analytics on a laptop
Vytvořit slevu pro stát v USA

Začněte ještě dnes a vytvořte si pro své ubytování v USA slevu pro konkrétní stát. 

Extranet

Co si o této stránce myslíte?

Klíčové informace
  • Očekává se, že většina poptávky v USA bude až do konce roku 2021 pocházet od domácích zákazníků, a slevy pro státy v USA vám tuto poptávku pomohou zachytit.
  • Tento nový produkt vznikl během pandemie na žádost partnerů v USA, kteří chtěli mít k dispozici diferencovanější způsoby, jak přilákat zákazníky.
  • Slevy pro státy v USA vám mohou pomoci přilákat tuzemské zákazníky, hosty ze sousedních států v dojezdové vzdálenosti i hosty, kteří přilétají z daleka.
  • Pokud se vaše ubytování nachází v USA, můžete si svou první slevu pro stát v USA vytvořit ještě dnes.