Raten für US-Bundesstaaten: 50 neue Arten, Gäste im Inland zu erreichen

Da immer mehr Amerikaner den vollständigen Impfschutz gegen das Coronavirus (COVID-19) erhalten, heben die USA landesweit Restriktionen auf. Es zeichnet sich ab, dass sich die Inlandsbuchungen in diesem Jahr gegenüber 2019 weiterhin positiv entwickeln – ein Trend, der sich in den USA voraussichtlich bis Ende 2021 fortsetzen wird.  

Um Partnerunterkünften in den USA zu helfen, diese erneute Nachfrage für sich zu gewinnen, haben wir die Raten für US-Bundesstaaten eingeführt, mit denen diese Partnerunterkünfte die Nachfrage in jedem der 50 Bundesstaaten gezielt ansprechen können. Egal, ob Sie Reisende aus der Umgebung oder Reisende aus Nachbarstaaten, die mit dem Auto anreisen, ansprechen wollen oder ob Ihr Ziel längere Aufenthalte von Gästen aus anderen Bundesstaaten sind, die mit dem Flugzeug anreisen: Sie können die von Ihnen angebotenen Rabatte jetzt gezielter und detaillierter anpassen.

Warum haben wir Raten für US-Bundesstaaten entwickelt?

Die Idee zu Raten für US-Bundesstaaten stammt von unseren Account Managern, die Partnerunterkünften in den USA genau zugehört haben. Während der ersten Lockdown-Monate waren die Reisebeschränkungen in den USA tiefgreifend, jedoch auch äußerst unterschiedlich – einige Bundesstaaten (wie Florida) waren weiterhin für den Geschäftsverkehr geöffnet. Angesichts dieser Unsicherheit auf dem Markt fragten uns Partnerunterkünfte in den USA nach Rabatten, die speziell für Reisende in ihrem jeweiligen Bundesstaat gelten. 

Wir haben einige Analysen zu diesem Feedback durchgeführt, womit wir versuchen wollten, die Anfrage mit unseren eigenen Daten abzugleichen. Und es hat sich herausgestellt, dass Sie – unsere Partnerunterkünfte – recht hatten. Wir könnten mehr unternehmen, um Ihnen dabei zu helfen, von diesen Trends zu profitieren und Ihre Belegungen zu erhöhen. Wir haben uns dazu entschieden, das Konzept der Preise für bestimmte Länder in den USA auf die 50 Bundesstaaten aufzuteilen.

Eine dreigleisige Strategie

Uns ist bewusst, dass 50 Bundesstaaten eine große Auswahl darstellen. Gleichzeitig bedeutet dies aber auch zahlreiche Möglichkeiten. Um Ihnen zu helfen, die relevantesten Bundesstaaten auszumachen, haben wir drei allgemeine Prinzipien erstellt, die Sie befolgen sollten. Diese basieren auf Reisemustern während der Lockerungen der COVID-19-Restriktionen sowie auf Suchdaten in den Vereinigten Staaten. 

Erstens bietet es sich an, Ihre eigene Region anzusprechen. Ein guter Ausgangspunkt ist, sich mit dem direkten Wettbewerb zu messen, um Chancen zu erkennen. Wenn Sie beispielsweise ein Hotel einer Kette in Florida betreiben und Familien als Reisende anziehen möchten, kann der Wettbewerb um Familien aus der Region hart sein. Die Verwendung einer Rate des eigenen Bundesstaats könnte eine gute Möglichkeit sein, einen Vorteil zu erzielen. 

Zweitens sollten Sie die Ausrichtung auf Nachbarstaaten in Betracht ziehen, um die Nachfrage von Gästen aus anderen Bundesstaaten, die mit dem Auto anreisen, in Buchungen umzuwandeln. Wenn Sie in Las Vegas ein unabhängiges Hotel und Casino betreiben, könnten Sie Paare und Gruppen von Freunden aus dem benachbarten Kalifornien ansprechen, für die dieses Urlaubsziel weit oben auf der Liste steht. 

Drittens sollten Sie sich weiter entfernte Bundesstaaten zum Ziel setzen, indem Sie Reisende ansprechen, die mit dem Flugzeug anreisen und die eher länger bleiben und mehr während ihres Aufenthalts ausgeben. Wenn Sie beispielsweise mehrere Ferienunterkünfte im sonnigen South Carolina betreiben, können Sie sich für die Sommersaison darauf konzentrieren, Menschen aus New York und darüber hinaus anzusprechen. Mit Raten für US-Bundesstaaten können Sie Ihre Angebote für lange Aufenthalte noch attraktiver machen. 

Sie kennen sich mit Ihrer eigenen Region natürlich noch viel besser aus. Nutzen Sie dieses spezielle Wissen, wenn Sie Ihre Strategie planen.

So funktionieren Raten für US-Bundesstaaten

Der empfohlene Rabatt von 10% (mindestens 5%) gilt für alle Zimmer und Preise, und der ermäßigte Preis ist nur für Kunden in den von Ihnen ausgewählten Bundesstaaten sichtbar. Der Preis für Raten für US-Bundesstaaten wird genauso angezeigt, wie es bei Preisen für bestimmte Länder schon immer der Fall war: Der ermäßigte Preis wird ganz normal, ohne zusätzliche Kennzeichnung oder Durchstreichung, angezeigt. Sie können jederzeit höhere Rabatte anbieten, aber denken Sie bei der Festlegung Ihrer Preisstrategie daran, dass dieses Angebot mit Genius kombiniert werden kann. 

Raten für US-Bundesstaaten sind immer aktiviert, um maximale Buchungen zu gewährleisten, aber Sie können für jeden aktiven Bundesstaat bis zu 30 Tage pro Kalenderjahr blockieren. Damit Sie Ihren Erfolg maximieren können, arbeiten wir an zusätzlichen Berichten, um Ihnen die Möglichkeit zu geben, die Leistung jeder aktiven Rate für einen Staat, die Sie verwenden, innerhalb anpassbarer Zeiträume zu verfolgen. Unser Ziel ist es nicht nur, Ihnen das Produkt zur Verfügung zu stellen, sondern auch Informationen, die Ihnen helfen können, optimale Gewinne zu erzielen. 

Der US-Markt ist für Booking.com von großer Bedeutung und wir investieren verstärkt in die Produkte und Dienstleistungen, die wir unseren Partnerunterkünften mit Sitz in den USA anbieten. Raten für US-Bundesstaaten sind ein großartiges Beispiel dafür, wie wir mit einer Rate für jeden Staat einen amerikanischen Markt aufbauen können  – und das schnell und effektiv, indem wir genau auf Ihre Bedürfnisse eingehen und daran arbeiten, diese zu erfüllen. Wir freuen uns, dass dieses neue Produkt so viel Flexibilität bietet, und können es kaum erwarten zu sehen, wie unsere Partnerunterkünfte in den USA es implementieren.