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Branchenperspektiven

Verbessern Sie Ihre Preisstrategie mit Angeboten

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Angebote tragen dazu bei, sowohl kurz- als auch langfristige Geschäftsanforderungen zu erfüllen und sind so eine Schlüsselkomponente einer erfolgreichen Preisstrategie. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing bei Booking.com, erklärt, wie Partnerunterkünfte Angebote strategisch einsetzen können.

Die Preisgestaltung spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Nachfrage von Reisenden zu wecken und Buchungen zu sichern. Das beginnt damit, sicherzustellen, dass Sie über eine solide Grundlage mit überzeugenden Ratenkategorien verfügen. Darauf aufbauend gibt es proaktive und reaktive Angebote, die Sie anwenden können, um Ihren Eintrag noch attraktiver zu machen. 

Angebote können Ihnen helfen, einen noch größeren Teil des Marktanteils zu gewinnen. Dieser Wettbewerbsvorteil ist besonders wichtig, wenn man bedenkt, dass mehr als die Hälfte (55%) der Reisenden weltweit bei der Planung ihrer nächsten Reise wahrscheinlicher nach Angeboten oder Kampagnen suchen werden.

So wählen Sie die richten Angebote

Verschiedene Angebote decken unterschiedliche Bedürfnisse ab, und die Art und Weise, wie Sie Angebote in Ihre Preisstrategie einbauen, sollte sich an Ihren übergeordneten Geschäftszielen orientieren. Unsere Angebote wurden unter diesem Gesichtspunkt entwickelt. Sie bieten Ihnen die Wahl und die Flexibilität, die richtigen Rabatte zum richtigen Zeitpunkt auf der Grundlage Ihrer Belegungs- und Umsatzanforderungen anzubieten.  

Dennoch gibt es einige Leitprinzipien, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, welche Angebote Sie verwenden möchten. Fragen Sie sich zunächst: „Welches Problem versuche ich zu lösen?“ Möchten Sie beispielsweise ein kurzfristiges Belegungsproblem schnell beheben? In diesem Fall kann ein reaktives Angebot die richtige Wahl sein. Wenn Sie für wiederkehrende Ereignisse im Voraus planen wollen, ist ein proaktiver Ansatz die beste Lösung. Wenn Sie alle Herausforderungen verstehen, mit denen Sie konfrontiert sind, fällt es Ihnen leichter, die Angebote auszuwählen, die Ihnen helfen können, diese zu bewältigen. 

Im Allgemeinen eignen sich Angebote am besten für einen vorübergehenden Einsatz. Die Analyse der Performancedaten Ihrer Unterkunft – sowohl Daten aus der Vergangenheit als auch in Echtzeit – kann Ihnen dabei helfen, den Zeitpunkt zu bestimmen, an dem Sie am meisten von der Planung und Aktivierung verschiedener Angebote und Kampagnen profitieren würden. Unter „Angebote“ im Extranet können Sie auch die Ergebnisse früherer Angebote filtern, die Sie eingesetzt haben, was Ihnen helfen kann, frühere Ergebnisse zu bewerten und Ihre zukünftige Planung zu unterstützen.  

Es hilft auch zu verstehen, wie sich Angebote kombinieren lassen – sowohl untereinander als auch mit anderen Preislösungen. Wenn Sie beispielsweise mehrere Angebote gleichzeitig laufen lassen, sind nicht alle davon für Gäste sichtbar. Und auch wenn zu einem bestimmten Zeitpunkt mehrere Angebote für Sie in Frage kommen, heißt das nicht, dass wir Sie ermutigen, sie alle zu nutzen. Vielmehr bieten wir Ihnen eine Vielzahl von Angebotsarten an, damit Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, welche davon Ihren Zielen am besten entsprechen.

Portfolio-Angebote, Kampagnenangebote und Spezialangebote 

Unsere Angebote fallen unter eine von drei Kategorien: Kampagnenangebote, Spezialangebote oder Portfolio-Angebote. 

Kampagnenangebote sind saisonale Werbeaktionen, die Sie proaktiv im Voraus planen können. Wenn Sie beispielsweise eine langfristige Belegung sichern möchten, kann Ihnen unser kommendes Angebot zum Jahresbeginn 2022 dabei helfen, mehr Buchungen zu Beginn der Saison zu sichern. Analog dazu kann unser Urlaubsangebot, das für eine längere, vordefinierte Zeit läuft, helfen, Ihre Einnahmen für den Rest des Jahres im Voraus zu planen und gleichzeitig bis zu 28% mehr Buchungen zu sichern.

Hinzu kommen Spezialangebote, bei denen es sich um reaktive Werbeaktionen handelt, die einen hohen Rabatt bieten und für einen kürzeren Zeitraum laufen. Nehmen Sie als Beispiel einen der größten Einkaufstage des Jahres, den Black Friday, an dem eine große Anzahl von Reisenden online nach Angeboten sucht. Unser Black Friday-Angebot wurde entwickelt, um diese Nachfragespitze zu bedienen. Eine spezielle Kennzeichnung und eine Marketingkampagne sorgen dafür, dass die Partnerunterkünfte, die sich für die Aktion entscheiden, deutlich sichtbar sind. 

Sie erstellen lieber Ihre eigenen Angebote oder Kampagnen? Wir bieten auch eine Vielzahl von individuell anpassbaren Portfolio-Angeboten an. Bei anderen Angeboten und Kampagnen bitten wir Sie um eine gewisse Verpflichtung, um diese effektiv an Verbraucher zu vermarkten. Portfolio-Angebote hingegen bieten absolute Flexibilität und geben Ihnen die volle Kontrolle über den Rabattbetrag, die Aufenthalts- und Buchungsdaten und die Zielgruppe. 

Portfolio-Angebote bieten eine besonders gute Möglichkeit, den Kurs je nach Bedarf anzupassen. Wenn Sie beispielsweise eine Unregelmäßigkeit in Ihrem normalen Buchungsmuster feststellen, kann die reaktive Anwendung eines Standardangebots dazu beitragen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Buchungen zu erhalten. Oder wenn Sie von einer kurzfristigen Nachfragespitze profitieren wollen, können Sie mit einem Last-Minute-Angebot Gäste gewinnen und sich mehr Umsatz sichern.

Zusätzlichen Mehrwert durch Marketing schaffen

Oft werden Angebote durch Marketingkampagnen unterstützt, bei denen wir unsere Marketingkompetenz einsetzen, um die Sichtbarkeit von Unterkünften zu wichtigen Zeitpunkten zu erhöhen, um die zusätzliche Nachfrage aktiv ankurbeln. 

Das Anbieten überzeugender Preise durch Angebote und Kampagnen beeinflusst letztendlich die Entscheidungen, die Reisende auf unserer Plattform treffen. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Geschäftsstrategie und die Ziele zu kennen, die Sie erreichen möchten. Darauf aufbauend können Sie entscheiden, welche Angebote für Ihre Gesamtstrategie am sinnvollsten sind.

 

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Besuchen Sie unsere Seite „Lösungen“, um mehr über die verschiedenen Angebote und Kampagnen zu erfahren, mit denen Sie Ihre Preisstrategie verbessern können. 

Lösungen

Wie finden Sie diese Seite?

Zusammenfassung
  • Angebote sind ein effektives Instrument für Partnerunterkünfte, die mehr Nachfrage und mehr Buchungen gewinnen möchten.
  • Als Partnerunterkunft haben Sie Zugriff auf eine Vielzahl von Angeboten, die bei Bedarf gemäß Ihrer allgemeinen Preisstrategie geplant und aktiviert werden können.
  • Während einige Angebote einen festgelegten Rabatt erfordern, bieten andere flexible Funktionen, die an Ihre Geschäftsanforderungen angepasst werden können.