So steigern Sie mit grundlegenden Tipps zu Preisen und Verfügbarkeit Ihren Umsatz

Wir haben ein paar Tipps zu Preisen und Verfügbarkeit für Sie zusammengestellt, um Ihnen zu helfen, Ihre Performance und Ihren Umsatz auf Booking.com zu steigern.

Prüfen Sie Ihre aktuelle Verfügbarkeit

Booking.com erreicht weltweit alles von spontanen Buchern bis hin zu Personen, die lange im Voraus planen. Genau deshalb ist es wichtig, dass Sie genügend Verfügbarkeiten mit attraktiven Preisen laden, um von allen möglichen Reisenden gesehen - und gebucht - zu werden.

Wenn Sie auf Booking.com während der Hochsaison Verfügbarkeiten anbieten, spricht das weltweit Bucher an. Im Vergleich zu Buchern aus dem Inland geben internationale Gäste im Durchschnitt 18% mehr aus, bleiben 40% länger und buchen doppelt so früh. 

Optimieren Sie Ihre Verfügbarkeit und stimmen Sie mit den Reiseplänen Ihrer Gäste überein

Gäste können bis zu 16 Monate im Voraus auf Booking.com buchen - und ja, bereits so weit im Voraus besteht die Nachfrage! Eine Studie aus dem Vereinigten Königreich hat kürzlich gezeigt, dass 44% der Reisenden ihren Urlaub 3 bis 6 Monate im Voraus planen und 17% sogar 7 bis 12 Monate vorher.

Auch wenn Sie Ihre Preise für die kommenden Monate noch nicht genau festgelegt haben, ist es besser, Verfügbarkeiten mit irgendeinem Preis hinzuzufügen, den Sie für die Zeit angemessen halten. So erscheinen Sie in den Suchergebnissen der Gäste. Sie können Ihre Preise später immer noch anpassen.

 

Öffnen Sie so viele Zimmer wie möglich

Je mehr Verfügbarkeit Sie anbieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie von Personen, die nach bestimmten Daten suchen, gesehen werden. Und je stärker Ihre Präsenz in diesen Suchergebnissen ist, desto größer ist die Chance, dass diese Personen zu zahlenden Gästen für Sie werden. Halten Sie die wichtigsten Daten also immer im Blick und öffnen Sie so viele Zimmer wie möglich, um auf unserer Plattform voll und ganz davon zu profitieren.

Denken Sie jedoch an Folgendes: Wenn Sie Daten auf Booking.com schließen (aus welchem Grund auch immer), erscheinen sie nicht so häufig in den Suchergebnissen, da Ihre Zimmer nicht buchbar sind. Falls Sie uns doch noch einmal brauchen, kann es sein, dass Sie weniger Besucher als ein Mitbewerber erhalten, dessen Verfügbarkeit stets offen war und dessen Conversion sich verbessert hat. Vermeiden Sie zu viele Restriktionen und bieten Sie stets Verfügbarkeiten an, um Ihren Geschäftserfolg das ganze Jahr über auf allen Kanälen zu steigern. 

Sie können Daten mit hoher Nachfrage in Ihrem Extranet unter dem Menüpunkt „Optimierungscenter“ verfolgen und weitere Informationen zum Buchungsverhalten der Gäste in der „Buchungsstatistik“ oder der „Stornierungsübersicht“ unter „Analytics“ erhalten. 

 

Fügen Sie unterschiedliche Preise hinzu, um verschiedene Gäste anzusprechen

Mit unterschiedlichen Preisen sprechen Sie unterschiedliche Gäste an, da Sie die individuellen Erwartungen erfüllen. Eine Familie könnte sich zum Beispiel wünschen, dass das Frühstück inbegriffen ist, wohingegen eine Geschäftsreisender eher am Zimmer selbst interessiert ist. 

Es geht ganz schnell und leicht eine neue Preiseinstellung, wie „Frühstück inbegriffen“ oder „nicht kostenfrei stornierbar“ in Ihrem Extranet zu erstellen. Nehmen Sie einfach den Standardpreis, der für die jeweilige Zimmerkategorie eingestellt ist und geben einen Rabatt darauf oder machen ihn teurer, je nachdem, wie Sie möchten. Sie müssen dafür noch nicht einmal die Anzahl der verfügbaren Zimmer ändern. 

Unser bester Tipp zu Preisen: In dem Menüpunkt „Analytics“ in Ihrem Extranet finden Sie Tools, die Ihnen dabei helfen, sich mit Ihrem Markt zu vergleichen. Sie können Ihre derzeitige Performance analysieren, den Verkauf über die Jahre ansehen und erfahren, wie weit im Voraus Gäste buchen - und zu welchen Preisen.

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Nutzen Sie Angebote, wenn Sie sie brauchen

Wenn Sie einen kleinen Schub über eine kurze Zeit benötigen, können Sie ganz einfach mit Angeboten arbeiten, um Ihre Sichtbarkeit und Belegungsrate zu erhöhen. Versuchen Sie jedoch sich nicht immer auf Angebote zu verlassen, sondern stellen Sie nur Angebote ein, wenn Sie sie wirklich benötigen. So werden Ihre Preise an Zeiträumen mit hoher Nachfrage nicht zu niedrig. 

Angebote können Ihnen in der Nebensaison zu etwas mehr Umsatz verhelfen, doch wenn Sie während der Hochsaison noch leere Zimmer haben, könnte es besser sein Ihre gesamte Preisstrategie zu überdenken.

Einige Angebote, wie das „Last-Minute-Angebot“, erhöhen Ihre Sichtbarkeit dank eines speziellen Labels auf der Webseite, das Gästen ins Auge fällt. Sie können Angebote auch nutzen, um Gäste dazu zu animieren, länger zu bleiben. Das bringt mehr Umsatz und Sie sparen sich Betriebskosten, z.B. Wechseln von Handtüchern und Bettlaken.

 

Stellen Sie in dem Menüpunkt „Angebote“ in Ihrem Extranet Angebote ein, die Ihre Preisstrategie ergänzen, Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Ihre Belegungsrate steigern.

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