Grundlagen der Preisgestaltung

Eine Preisgestaltung, die sich auf wandelnde Reisebedürfnisse ausrichtet

 

Wir wussten immer, dass Reisenden gute Preise wichtig sind. Sie werden besonders von wettbewerbsfähigen, transparenten und überzeugenden Raten angezogen. Allerdings hat Flexibilität seit dem Beginn der Coronavirus-Pandemie (COVID-19) eine ganz neue Wichtigkeit erlangt. Wir sehen auf unserer Plattform sowohl lokale als auch Last-Minute-Buchungen in Ländern, in denen eine Markterholung beginnt sowie mehr Reiseplanungen für die Zukunft. Reisende möchten die Sicherheit haben, dass ihre Buchungen flexibel genug sind, um an die sich ändernden Umstände angepasst werden zu können.

Mit unserem neuen Rahmenmodel verstehen Sie noch einfacher, wie unsere Lösungen zur Preisgestaltung Ihnen dabei helfen, auf die Bedürfnisse von Reisenden besser einzugehen und die Belegungszahlen zu erreichen, die Sie brauchen.

Die Rahmenbedingungen, um Ihre Preisoptionen zu verstehen

 

Ganz gleich ob Sie wenig Erfahrung mit der Rateneinstellung haben oder Ihre Kundenbasis erweitern möchten – unsere Lösungen zur Preisgestaltung helfen Ihnen dabei, Ihre Belegungszahlen auf verschiedene Arten zu steigern.

  • Grundlage: Sie legen anfänglich Ratenkategorien fest, die die größte Bandbreite an Reisenden anspricht.
  • Proaktive Lösungen: Lösungen, die Sie bei Ihrer Langzeitstrategie unterstützen, wie die Ansprache bestimmter Märkte und die Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit über das Jahr hinweg.
  • Reaktive Lösungen: Lösungen, die Ihnen dabei helfen, Buchungen zu einer bestimmten Zeit zu steigern, zum Beispiel um mehrfache Last-Minute-Stornierungen zu ersetzen.

Sie entscheiden, welche Lösungen und Ratenkategorien Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie zur Preisgestaltung umzusetzen. Unsere Rolle ist es, Ihre Entscheidungen zu unterstützen und sicherzugehen, dass Reisende einen tollen Preis und ein tolles Reiseerlebnis haben. Beginnen Sie mit einer grundlegenden Ratenkategorie und erkunden Sie dann eine Reihe von proaktiven und reaktiven Portfolio an Lösungen.

 

Ratenkategorie hinzufügen Portfolio der Preisgestaltungslösungen erkunden

Unverzichtbare Ratenkategorien für eine starke Grundlage der Preisgestaltung

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Unsere Daten zeigen, dass Sie die besten Ergebnisse bei den Belegungszahlen erzielen, wenn Sie drei Ratenkategorien miteinander kombinieren: komplett flexibel, nicht kostenfrei stornierbar und Frühbucher.

 

Im Durchschnitt verzeichnen Partner, die alle diese drei Ratenkategorien aktivieren einen Buchungsanstieg von 5%, einen Anstieg der Sichtbarkeit von 11% und einen Rückgang der Stornierungen um 9%.

 

Sie haben immer die Wahl, wie Sie Ihre Raten einstellen, aber wir empfehlen, mindestens zwei dieser drei Ratenkategorien anzubieten.

 

Wählen Sie Ratenkategorien, die möglichst verschiedene Arten von Reisenden anziehen

Um Ihre Belegungszahlen zu optimieren empfehlen wir, eine Kombination der drei von uns angebotenen Ratenkategorien zu verwenden:

 

Komplett flexibel

Bietet die meiste Flexibilität für Reisende, deren Pläne sich ändern könnten. Dies ist generell die teuerste Ratenkategorie auf unserer Plattform – und auch die am meisten gebuchte.

Nicht kostenlos stornierbar

Diese bei preisempfindlichen Reisenden beliebte Ratenkategorie bietet niedrigere Raten als die der komplett flexiblen Ratenkategorie, aber sie kann Ihnen dabei helfen, mehr garantierte Buchungen und Umsatz zu erhalten.

Frühbucher

Spricht Reisende an, die vorausplanen, indem sie ihnen einen Preisvorteil bietet. Diese Ratenkategorie hilft Ihnen dabei, Umsatz weit im Voraus zu sichern.

Machen Sie Ihre Ratenkategorien so flexibel wie möglich

 

73% der Reisenden, die im April 2020 gebucht haben, sagten, dass die Option der kostenlosen Stornierung der Hauptgrund dafür war, dass Sie eine bestimmte Unterkunft ausgewählt haben.

 

Um Ihnen dabei zu helfen, das Meiste aus der Nachfrage nach Flexibilität zu machen, haben wir die Richtlinie „Flexibel – 1 Tag” erschaffen. Sie ermöglicht Ihnen, schnell all Ihre Zeiträume zur kostenlosen Stornierung zu erweitern, damit Ihre Gäste bis zu einem Tag vor dem Check-in stornieren können.

 

Die Ratenkategorie „Flexibel – 1 Tag” hilft Ihnen dabei, Ihre Unterkunft auf unserer Plattform sichtbarer zu machen. Unsere Daten zeigen, dass Partner, die sie implementiert haben, ihre Sichtbarkeit um bis zu 23% gesteigert haben.

 

Wandeln Sie Ihre Raten um Mehr erfahren

 

 

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Das Toolkit zur Preisgestaltung entdecken

 

Die Einrichtung von Ratenkategorien ist der erste Schritt, um eine erfolgreiche Preisstrategie in Gang zu bringen. Sobald Sie Ihre optimalen Ratenkategorien eingerichtet haben, erkunden Sie unser Portfolio an Lösungen, mit dem Sie Ihre Belegung maximieren können.

 

Toolkit zur Preisgestaltung

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