Grundlagen der Preisgestaltung
Auf sich ändernde Reisebedürfnisse eingehen
Wir wissen schon lange, dass sich Reisende konkurrenzfähige, transparente und überzeugende Preise wünschen. Sicherzustellen, dass allen potenziellen Gästen zum richtigen Zeitpunkt der richtige Preis angezeigt wird, ist der Schlüssel zu mehr Buchungen. Das kann auch dazu beitragen, Stornierungen zu reduzieren, die Anzahl nicht verkaufter Zimmer zu minimieren und die Notwendigkeit von Last-Minute-Rabatten zu umgehen.
Ein starkes Fundament ist der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Preisgestaltungsstrategie. Unsere grundlegenden Ratenkategorien und individuellen Anpassungsmöglichkeiten helfen Ihnen dabei, den richtigen Rahmen für Ihr Unternehmen zu gestalten. Nachdem Sie Ihre Ratenkategorien eingerichtet haben, sollten Sie diese regelmäßig überprüfen und optimieren – um Ihre Reichweite bei Reisenden zu maximieren, die Anzahl Ihrer Buchungen zu steigern und im Laufe der Zeit eine höhere Belegung zu erzielen.
Grundlagen der Ratenkategorie
Eine Ratenkategorie ist das erste, was Sie auf unserer Plattform einrichten. Sie ist eine Kombination der grundlegenden Elemente jeder Buchung:
- Preis – Was Sie für jedes Zimmer oder jede Wohneinheit berechnen
- Zimmer – Die in einer bestimmten Rate enthaltenen Arten von Zimmern oder Wohneinheiten
- Gültigkeit – Wie lange vor dem Anreisedatum eine Rate verfügbar ist
- Aufenthaltsdauer – Wie lange Gäste bleiben müssen, damit eine Rate gilt
- Stornierung – Das Datum, bis zu dem eine vollständige oder anteilige Rückerstattung zulässig ist und unter welchen Bedingungen
- Verpflegung – Ob eine Rate eine bestimmte Verpflegung wie Frühstück beinhaltet
Eine solide Grundlage schaffen – mit zwei grundlegenden Ratenkategorien
Wir empfehlen, zunächst eine Kombination der beiden grundlegenden Ratenkategorien anzubieten:
Komplett flexibel
Nicht kostenlos stornierbar
Diese Ratenkategorie bietet Reisenden durch die Möglichkeit einer kostenlosen Stornierung bis mindestens sieben Tage vor der Anreise die größte Freiheit.
Diese ist generell die teuerste Ratenkategorie auf unserer Plattform – und auch die am meisten gebuchte.
Diese Ratenkategorie kann Ihnen dabei helfen, mehr garantierte Buchungen und Umsätze zu erzielen, jedoch zu einem niedrigeren Preis.
Diese ist eine beliebte Wahl bei Buchungen, die weniger als eine Woche im Voraus erfolgen.
Komplett flexibel
Nicht kostenlos stornierbar
Diese Ratenkategorie bietet Reisenden durch die Möglichkeit einer kostenlosen Stornierung bis mindestens sieben Tage vor der Anreise die größte Freiheit.
Diese ist generell die teuerste Ratenkategorie auf unserer Plattform – und auch die am meisten gebuchte.
Diese Ratenkategorie kann Ihnen dabei helfen, mehr garantierte Buchungen und Umsätze zu erzielen, jedoch zu einem niedrigeren Preis.
Diese ist eine beliebte Wahl bei Buchungen, die weniger als eine Woche im Voraus erfolgen.
Komplett flexibel
Diese Ratenkategorie bietet Reisenden durch die Möglichkeit einer kostenlosen Stornierung bis mindestens sieben Tage vor der Anreise die größte Freiheit.
Diese ist generell die teuerste Ratenkategorie auf unserer Plattform – und auch die am meisten gebuchte.
Nicht kostenlos stornierbar
Diese Ratenkategorie kann Ihnen dabei helfen, mehr garantierte Buchungen und Umsätze zu erzielen, jedoch zu einem niedrigeren Preis.
Diese ist eine beliebte Wahl bei Buchungen, die weniger als eine Woche im Voraus erfolgen.
Gründe für das Angebot einer Kombination von Ratenkategorien
Am häufigsten gebucht
Die Ratenkategorien „nicht kostenlos stornierbar“ und „komplett flexibel“ werden von Reisenden auf unserer Plattform mehr als alle anderen Optionen gebucht. Diese beiden Ratenkategorien bieten mehr Klarheit, da es einfach ist, Preise zu vergleichen und die beste Option auszuwählen.
Unterschiedliche Präferenzen für unterschiedliche Reisen
Unsere Daten zeigen, dass Reisende sowohl flexible als auch nicht kostenlos stornierbare Ratenkategorien buchen – je nach den Anforderungen einer jeden Reise und je nachdem, wie lange im Voraus sie buchen. Es ist von Vorteil, beides anzubieten, damit Ihre Raten für eine Vielzahl von Gästen jederzeit attraktiv sind.
Mehr Gäste in Ihrer Unterkunft
Partnerunterkünfte, die beide Ratenkategorien anbieten, verzeichnen im Durchschnitt einen höheren Anteil an Buchungen. Ihnen könnte etwas entgehen, wenn Sie nicht sowohl nicht kostenlos stornierbare als auch komplett flexible Ratenkategorien anbieten.
Preise individuell anpassen und mehr Reisende gewinnen
Zusätzlich zu den beiden grundlegenden Ratenkategorien kann es nützlich sein, sich mit individuellen Anpassungsmöglichkeiten zu beschäftigen. Diese können dazu beitragen, lukrative Gruppen von Reisenden in Ihre Unterkunft zu bringen.
Gäste mit langem Aufenthalt
Frühbucher
Familien mit Kindern
Gruppen und Alleinreisende
Wöchentliche und monatliche Ratenkategorien erhöhen die Sichtbarkeit bei der wachsenden Zahl von Reisenden, die nach Aufenthalten von sieben Tagen oder mehr suchen.
Die Ratenkategorie für Frühbucher spricht Reisende an, die gerne im Voraus planen. Diese Ratenkategorie hilft Ihnen dabei, sich mehr Umsatz im Voraus zu sichern – und Stornierungen zu reduzieren.
Die Einrichtung wettbewerbsfähiger Raten für Kinder kann Buchungen von Familien um durchschnittlich bis zu 15% erhöhen.
Passen Sie Ihre Preise an die Anzahl der Gäste an und steigern Sie Ihre Buchungen um bis zu 4% mit der Preiseinstellung nach Gästeanzahl.
Gäste mit langem Aufenthalt
Frühbucher
Wöchentliche und monatliche Ratenkategorien erhöhen die Sichtbarkeit bei der wachsenden Zahl von Reisenden, die nach Aufenthalten von sieben Tagen oder mehr suchen.
Die Ratenkategorie für Frühbucher spricht Reisende an, die gerne im Voraus planen. Diese Ratenkategorie hilft Ihnen dabei, sich mehr Umsatz im Voraus zu sichern – und Stornierungen zu reduzieren.
Familien mit Kindern
Gruppen und Alleinreisende
Die Einrichtung wettbewerbsfähiger Raten für Kinder kann Buchungen von Familien um durchschnittlich bis zu 15% erhöhen.
Passen Sie Ihre Preise an die Anzahl der Gäste an und steigern Sie Ihre Buchungen um bis zu 4% mit der Preiseinstellung nach Gästeanzahl.
Gäste mit langem Aufenthalt
Wöchentliche und monatliche Ratenkategorien erhöhen die Sichtbarkeit bei der wachsenden Zahl von Reisenden, die nach Aufenthalten von sieben Tagen oder mehr suchen.
Frühbucher
Die Ratenkategorie für Frühbucher spricht Reisende an, die gerne im Voraus planen. Diese Ratenkategorie hilft Ihnen dabei, sich mehr Umsatz im Voraus zu sichern – und Stornierungen zu reduzieren.
Familien mit Kindern
Die Einrichtung wettbewerbsfähiger Raten für Kinder kann Buchungen von Familien um durchschnittlich bis zu 15% erhöhen.
Gruppen und Alleinreisende
Passen Sie Ihre Preise an die Anzahl der Gäste an und steigern Sie Ihre Buchungen um bis zu 4% mit der Preiseinstellung nach Gästeanzahl.
Vorteile einer soliden Grundlage
Unseren Daten zufolge haben Unterkünfte mit zwei grundlegenden Ratenkategorien und mindestens einer individuellen Anpassung den größten Erfolg. Partnerunterkünfte mit beiden grundlegenden Ratenkategorien und dem Angebot für Frühbucher beispielsweise verzeichnen im Durchschnitt 5% mehr Buchungen, 11% mehr Sichtbarkeit und 9% weniger Stornierungen.
Das Toolkit zur Preisgestaltung entdecken
Die Einrichtung Ihrer Ratenkategorien ist der erste Schritt, um eine erfolgreiche Preisgestaltungsstrategie in Gang zu setzen. Wenn Sie Ihre Ratenkategorien eingerichtet haben, sehen Sie sich unser Toolkit zur Preisgestaltung an. Dieses wurde entwickelt, um Ihnen bei der Maximierung Ihrer Belegungen zu helfen.