Πώς οι βασικές αρχές τιμών και διαθεσιμότητας μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας

Ενημερώθηκε πριν 1 χρόνο
Αποθήκευση

Συγκεντρώσαμε μερικές συμβουλές σχετικά με τις τιμές και τη διαθεσιμότητα για να σας βοηθήσουμε να βελτιώσετε την απόδοσή σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας στην Booking.com.

Ελέγξτε την τρέχουσα διαθεσιμότητά σας

Το διεθνές κοινό της Booking.com ποικίλλει, από αυθόρμητους ταξιδιώτες μέχρι επισκέπτες που κάνουν κρατήσεις από πολύ νωρίς. Έτσι, το να έχετε φορτώσει αρκετή διαθεσιμότητα με καλές τιμές είναι σημαντικό για να σας βλέπουν - και να κάνουν κρατήσεις - όλοι οι τύποι ταξιδιωτών.

Προσφέροντας διαθεσιμότητα στην Booking.com για όλη την υψηλή περίοδο εξασφαλίζετε προβολή σε ένα διεθνές κοινό. Οι ταξιδιώτες από το εξωτερικό ξοδεύουν 18% περισσότερα χρήματα, κάνουν μεγαλύτερες διαμονές κατά 40% και κρατήσεις δύο φορές νωρίτερα από ότι οι ντόπιοι επισκέπτες.

Προσαρμόστε τη διαθεσιμότητά σας στα σχέδια των ταξιδιωτών

Οι επισκέπτες μπορούν να κάνουν κρατήσεις στην Booking.com μέχρι και 16 μήνες νωρίτερα. Ακόμα κι αν σας φαίνεται περίεργο, υπάρχει όντως ζήτηση τόσον καιρό νωρίτερα! Μάλιστα, σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα από το Ηνωμένο Βασίλειο, το 44% των ταξιδιωτών σχεδιάζουν τις διακοπές τους 3 με 6 μήνες νωρίτερα και το 17%, 7 με 12 μήνες νωρίτερα.

Ακόμα και αν δεν έχετε αποφασίσει για τις τιμές σας από νωρίς, είναι καλύτερο να προσθέσετε διαθεσιμότητα χρησιμοποιώντας τιμές που θεωρείτε λογικές τη δεδομένη στιγμή. Έτσι, το κατάλυμά σας θα εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης των επισκεπτών. Θα μπορέσετε να προσαρμόσετε ξανά τις τιμές σας αργότερα.

Ανοίξτε όσα περισσότερα δωμάτια γίνεται

Όσο περισσότερη διαθεσιμότητα προσφέρετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να βλέπουν το κατάλυμά σας πελάτες που ψάχνουν τις συγκεκριμένες ημερομηνίες. Επιπλέον, όσο πιο ισχυρή είναι η παρουσία σας στα αποτελέσματα αυτά, τόσο περισσότερες είναι οι πιθανότητες να γίνουν αυτοί οι online επισκέπτες πραγματικοί πελάτες. Επομένως, είναι σημαντικό να έχετε υπόψη σας τις βασικές ημερομηνίες και να ανοίγετε όσα περισσότερα δωμάτια μπορείτε για να επωφεληθείτε πλήρως από την παρουσία σας στην πλατφόρμα μας.

Έχετε υπόψη ότι όταν κλείνετε ημερομηνίες στην Booking.com (για οποιονδήποτε λόγο), μπορεί να μην εμφανίζεστε τόσο συχνά στα αποτελέσματα αναζήτησης, αφού δεν θα υπάρχει διαθεσιμότητα. Όταν επανέλθετε μπορεί να έχετε λιγότερους επισκέπτες από κάποιον ανταγωνιστή που παρέμεινε διαθέσιμος και βελτίωσε την αναλογία επισκεπτών-κρατήσεων. Αποφεύγοντας μεγάλους περιορισμούς και προσφέροντας διαρκώς διαθεσιμότητα μπορείτε να αυξήσετε τις κρατήσεις σας από όλα τα κανάλια και για όλο τον χρόνο.

Μπορείτε να παρακολουθείτε τις ημερομηνίες υψηλής ζήτησης στο «Κέντρο ευκαιριών» του extranet και να βλέπετε στοιχεία για τη συμπεριφορά επισκεπτών στην αναφορά «Στατιστικά Κρατήσεων» ή στην αναφορά «Χαρακτηριστικά ακυρώσεων» μέσα από την καρτέλα «Αναλυτικά στοιχεία».

Προσθέστε διαφορετικές τιμές για να προσελκύσετε διαφορετικούς τύπους επισκεπτών

Προσφέροντας διαφορετικά είδη τιμών μπορείτε να προσελκύσετε ένα ευρύτερο κοινό επειδή θα ανταποκρίνεστε σε συγκεκριμένες προσδοκίες των επισκεπτών. Για παράδειγμα, μία οικογένεια μπορεί να θέλει να συμπεριλαμβάνεται το πρωινό στην τιμή, ενώ κάποιος που ταξιδεύει για επαγγελματικούς λόγους να ενδιαφέρεται μόνο για δωμάτιο.

Μπορείτε γρήγορα κι εύκολα να προσθέσετε μια νέα κατηγορία τιμής όπως «με πρωινό» ή «μη επιστρέψιμη τιμή» στο extranet της Booking.com. Απλώς χρησιμοποιήστε την standard τιμή που έχετε για κάθε τύπο δωματίου και κάντε έκπτωση ή αυξήστε την, ανάλογα με τις προτιμήσεις σας. Δεν χρειάζεται καν να αλλάξετε τον αριθμό των διαθέσιμων δωματίων.

Τιμολόγηση: Η κορυφαία συμβουλή μας
Στην καρτέλα «Αναλυτικά στοιχεία» του extranet, θα βρείτε εργαλεία που σας βοηθούν να αξιολογήσετε το κατάλυμά σας σε σύγκριση με την υπόλοιπη αγορά. Μπορείτε να αναλύσετε την τρέχουσα απόδοση καταλύματος, να συγκρίνετε τις πωλήσεις σας από χρόνο σε χρόνο και να δείτε πόσο νωρίτερα κάνουν κράτηση οι επισκέπτες και σε ποια τιμή.

Εξερευνήστε την καρτέλα «Αναλυτικά στοιχεία»

Χρησιμοποιήστε προσφορές όποτε τις χρειάζεστε

Όταν η επιχείρησή σας χρειάζεται λίγη παραπάνω προώθηση για μικρό χρονικό διάστημα, οι προσφορές είναι ένας καλός τρόπος να αυξήσετε την προβολή και την πληρότητά σας. Ωστόσο, προσπαθήστε να μη βασίζεστε αποκλειστικά σε αυτές και να δημιουργείτε προσφορές μόνο όταν πραγματικά το χρειάζεστε. Έτσι, θα αποφεύγετε τις μεγάλες μειώσεις στις τιμές σας σε περιόδους υψηλής ζήτησης.

Μπορεί μεν οι προσφορές να βοηθούν σε περιόδους που η ζήτηση είναι χαμηλή, αν όμως δεν γεμίζουν τα δωμάτιά σας κατά την υψηλή περίοδο, ίσως πρέπει να επανεξετάσετε τη συνολική στρατηγική τιμολόγησης που εφαρμόζετε.

Ορισμένες προσφορές, όπως οι προσφορές «Τελευταίας στιγμής» αυξάνουν την προβολή σας αφού εμφανίζονται στον ιστοχώρο με ειδική σήμανση για να προσελκύουν την προσοχή των επισκεπτών. Μπορείτε επίσης να εκμεταλλευτείτε τις προσφορές για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να διαμείνουν περισσότερο στο κατάλυμά σας, το οποίο σημαίνει ότι θα έχετε περισσότερα έσοδα, εξοικονομώντας παράλληλα από λειτουργικά έξοδα όπως η αλλαγή πετσετών και σεντονιών.

Στην καρτέλα «Προσφορές» του extranet μπορείτε να δημιουργείτε προσφορές που συμπληρώνουν τη στρατηγική τιμολόγησης, αυξάνουν την προβολή σας και ενισχύουν την πληρότητα.

Δημιουργήστε μια προσφορά

Είναι χρήσιμο αυτό το άρθρο;