Ορίστε σωστά τιμές και διαθεσιμότητα για να αυξήσετε τις κρατήσεις σας

Συγκεντρώσαμε μερικές συμβουλές για τις τιμές και τη διαθεσιμότητα για να σας βοηθήσουμε να βελτιώσετε την απόδοσή σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας στην Booking.com.

Ελέγξτε την τωρινή διαθεσιμότητά σας

Το διεθνές κοινό της Booking.com ποικίλλει, από αυθόρμητους ταξιδιώτες μέχρι επισκέπτες που κάνουν κρατήσεις από πολύ νωρίς. Έτσι, το να έχετε φορτώσει αρκετή διαθεσιμότητα με καλές τιμές είναι σημαντικό για να σας βλέπουν - και να κάνουν κρατήσεις - όλοι οι τύποι ταξιδιωτών.

Προσφέροντας διαθεσιμότητα στην Booking.com για όλη την υψηλή περίοδο εξασφαλίζετε προβολή σε ένα διεθνές κοινό. Οι ταξιδιώτες εξωτερικού ξοδεύουν 18% περισσότερα, κάνουν διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας κατά 40% και κρατήσεις δύο φορές νωρίτερα από ότι οι ντόπιοι.

Προσαρμόστε τη διαθεσιμότητά σας στα σχέδια των ταξιδιωτών

Οι επισκέπτες μπορούν να κάνουν κρατήσεις στην Booking.com μέχρι και 16 μήνες νωρίτερα. Ακόμα κι αν σας φαίνεται περίεργο, υπάρχει όντως ζήτηση τόσον καιρό νωρίτερα! Μάλιστα, σύμφωνα με μια πρόσφατη βρετανική έρευνα, το 44% των ταξιδιωτών σχεδιάζουν τις διακοπές τους 3 με 6 μήνες νωρίτερα και το 17%, 7 με 12 μήνες νωρίτερα.

Ακόμα λοιπόν κι αν δεν αποφασίζετε για τις τιμές σας τόσο νωρίς, καλύτερα να προσθέτετε διαθεσιμότητα με τιμές που θεωρείτε καλές τώρα. Έτσι, το κατάλυμά σας θα εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης των επισκεπτών κι εσείς μπορείτε να προσαρμόσετε ξανά τις τιμές σας αργότερα.

Ανοίξτε όσα περισσότερα δωμάτια γίνεται

Όσο περισσότερη διαθεσιμότητα προσφέρετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να δουν το κατάλυμά σας πελάτες που ψάχνουν τις συγκεκριμένες ημερομηνίες. Επιπλέον, οσο πιο ισχυρή είναι η παρουσία σας στα αποτελέσματα αυτά, τόσο περισσότερες είναι οι πιθανότητες να γίνουν αυτοί οι online επισκέπτες πραγματικοί πελάτες. Είναι σημαντικό λοιπόν να έχετε υπόψη σας τις σημαντικές ημερομηνίες και να ανοίξετε όσα περισσότερα δωμάτια μπορείτε, για να επωφεληθείτε πλήρως από την παρουσία σας στην πλατφόρμα μας.

Έχετε υπόψη ότι όταν κλείνετε ημερομηνίες στην Booking.com (για οποιονδήποτε λόγο), μπορεί να μην εμφανίζεστε τόσο συχνά στα αποτελέσματα αναζήτησης, αφού δεν θα υπάρχει διαθεσιμότητα. Όταν επανέλθετε μπορεί να έχετε λιγότερους επισκέπτες από κάποιον ανταγωνιστή που παρέμεινε διαθέσιμος και βελτίωσε την αναλογία επισκεπτών-κρατήσεων. Αποφεύγοντας μεγάλους περιορισμούς και προσφέροντας διαρκώς διαθεσιμότητα μπορείτε να αυξήσετε τις κρατήσεις σας από όλα τα κανάλια και για όλο τον χρόνο.

Μπορείτε να παρακολουθείτε τις ημερομηνίες υψηλής ζήτησης στο extranet, στο «Κέντρο Ευκαιριών», και επισκέπτεστε την καρτέλα «Αναλυτικά Στοιχεία» για να βλέπετε στοιχεία για τη συμπεριφορά επισκεπτών στην αναφορά «Στατιστικά Κρατήσεων» ή στην αναφορά «Χαρακτηριστικά ακυρώσεων».

Προσθέστε διαφορετικές τιμές για να προσελκύσετε διαφορετικούς τύπους επισκεπτών

Προσφέροντας διάφορους τύπους τιμών μπορείτε να προσελκύσετε ευρύτερο κοινό επειδή θα ανταποκρίνεστε στις συγκεκριμένες προσδοκίες των επισκεπτών. Για παράδειγμα, μία οικογένεια μπορεί να θέλει να συμπεριλαμβάνεται το πρωινό στην τιμή, ενώ κάποιος που ταξιδεύει για επαγγελματικούς λόγους να ενδιαφέρεται μόνο για δωμάτιο.

Μπορείτε να προσθέσετε νέα κατηγορία τιμής όπως «με πρωινό» ή «με μη επιστρέψιμη τιμή» στο extranet της Booking.com. Απλώς χρησιμοποιείτε την standard τιμή που έχετε για κάθε τύπο δωματίου και κάντε έκπτωση ή αυξήστε την, όπως θέλετε. Δεν χρειάζεται καν να αλλάξετε τον αριθμό των διαθέσιμων δωματίων.

Τιμολόγηση: η κορυφαία συμβουλή μας Στην καρτέλα «Αναλυτικά στοιχεία» του extranet, θα βρείτε εργαλεία που σας βοηθούν να συγκρίνετε το κατάλυμά σας με την αγορά. Μπορείτε να αναλύσετε την τρέχουσα απόδοση καταλύματος, να συγκρίνετε τις πωλήσεις σας από χρόνο σε χρόνο και να δείτε πόσο νωρίτερα κάνουν κράτηση οι επισκέπτες και σε ποια τιμή.

Εξερευνήστε την καρτέλα «Αναλυτικά στοιχεία»

Χρησιμοποιήστε προσφορές όποτε τις χρειάζεστε

Όταν χρειάζεστε να προωθήσετε την επιχείρησή σας για μικρό χρονικό διάστημα, οι προσφορές είναι ένας καλός τρόπος να αυξήσετε την προβολή και την πληρότητά σας. Ωστόσο, προσπαθήστε να μη βασίζεστε αποκλειστικά σε αυτές και να δημιουργείτε προσφορές μόνο όταν πραγματικά το χρειάζεστε. Έτσι, θα αποφεύγετε τις μεγάλες μειώσεις στις τιμές σας σε περιόδους υψηλής ζήτησης.

Μπορεί μεν οι προσφορές να βοηθούν σε περιόδους που η ζήτηση είναι χαμηλή, αν όμως δεν γεμίζουν τα δωμάτιά σας κατά την υψηλή περίοδο, ίσως πρέπει να επανεξετάσετε τη συνολική στρατηγική τιμολόγησης που εφαρμόζετε.

Ορισμένες προσφορές, όπως οι προσφορές «Τελευταίας στιγμής» αυξάνουν την προβολή σας αφού εμφανίζονται στον ιστοχώρο με ειδική σήμανση για να προσελκύουν την προσοχή των επισκεπτών. Μπορείτε επίσης να εκμεταλλευτείτε τις προσφορές για να προσελκύσετε επισκέπτες που επιλέγουν μεγαλύτερες διαμονές, το οποίο σημαίνει ότι θα έχετε περισσότερα έσοδα, εξοικονομώντας παράλληλα από λειτουργικά έξοδα όπως η αλλαγή πετσετών και σεντονιών.

Στην καρτέλα «Προσφορές» του extranet μπορείτε να δημιουργείτε προσφορές που συμπληρώνουν τη στρατηγική τιμολόγησης, αυξάνουν την προβολή και ενισχύουν την πληρότητα.

Δημιουργήστε μια προσφορά