Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ: 50 νέοι τρόποι να προσελκύσετε εγχώριους ταξιδιώτες

Καθώς ολοένα και περισσότεροι Αμερικάνοι εμβολιάζονται πλήρως ενάντια στον Κορονοϊό (COVID-19), οι περιορισμοί στις ΗΠΑ αίρονται σε ολόκληρη τη χώρα. Βλέπουμε τις εγχώριες κρατήσεις να συνεχίζουν την ανοδική πορεία τους και φέτος, σε σχέση με το 2019, τάση που πιστεύουμε ότι θα συνεχιστεί μέχρι και το τέλος του 2021.  

Για να βοηθήσουμε τους συνεργάτες μας στις ΗΠΑ να επωφεληθούν από τη ζήτηση που επανέρχεται, παρουσιάζουμε τις Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ. Οι συνεργάτες με έδρα στις ΗΠΑ μπορούν να τις χρησιμοποιήσουν για να προσελκύσουν τη ζήτηση σε όποια από τις 50 πολιτείες θέλουν. Είτε θέλετε να προσελκύσετε ντόπιους επισκέπτες, είτε επισκέπτες που ταξιδεύουν οδικώς από γειτονικές πολιτείες ή ακόμη να εξασφαλίσετε περισσότερες διαμονές από ταξιδιώτες που φτάνουν στον προορισμό σας αεροπορικώς, μπορείτε πλέον να προσαρμόσετε τις εκπτώσεις που προσφέρετε, πιο συγκεκριμένα και με περισσότερες λεπτομέρειες.

Γιατί δημιουργήσαμε τις Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ

Η ιδέα των Τιμών για Πολιτείες των ΗΠΑ προήλθε από τους account manager της εταιρείας μας, που άκουσαν προσεκτικά τους συνεργάτες μας στις ΗΠΑ. Κατά τους πρώτους μήνες του lockdown, οι ταξιδιωτικοί περιορισμοί στις ΗΠΑ ήταν εκτεταμένοι, αλλά και εξαιρετικά ποικίλοι - με ορισμένες πολιτείες όπως η Φλόριντα να μην έχουν διακόψει τη λειτουργία των επιχειρήσεων. Λόγω της μεγάλης αβεβαιότητας στην αγορά, οι συνεργάτες με έδρα στις ΗΠΑ ρώτησαν εάν θα μπορούσαμε να τους παρέχουμε εκπτώσεις ειδικά για τους ταξιδιώτες που επισκέπτονται τις πολιτείες τους. 

Κάναμε κάποια έρευνα σχετικά με αυτά τα σχόλια για να διαπιστώσουμε εάν το αίτημα ανταποκρίνεται στα δικά μας δεδομένα. Και είδαμε ότι εσείς, οι συνεργάτες μας, έχετε δίκιο - θα μπορούσαμε να κάνουμε περισσότερα για να σας βοηθήσουμε να επωφεληθείτε από αυτές τις τάσεις και να αυξήσετε την πληρότητά σας. Έτσι, αποφασίσαμε να εφαρμόσουμε την ιδέα των Τιμών ανά Χώρα στις 50 πολιτείες των ΗΠΑ.

Μια τριπλή στρατηγική που μπορείτε να ακολουθήσετε

Γνωρίζουμε ότι 50 πολιτείες σημαίνει πολλές επιλογές. Παράλληλα όμως σημαίνει και άφθονες ευκαιρίες. Για να σας βοηθήσουμε να προσδιορίσετε ποιες πολιτείες σας αφορούν περισσότερο, δημιουργήσαμε τρεις γενικές κατευθυντήριες γραμμές για εσάς. Βασίζονται στα μοτίβα ταξιδιού που προέκυψαν την περίοδο ανάκαμψης από τον COVID-19 και τα δεδομένα αναζήτησης στις ΗΠΑ. 

Αρχικά, καλό θα ήταν να επικεντρωθείτε στη δική σας τοποθεσία. Μπορείτε να ξεκινήσετε συγκρίνοντας το κατάλυμά σας με ένα άμεσο σύνολο ανταγωνιστών σας για να εντοπίσετε ευκαιρίες. Αν, για παράδειγμα, διευθύνετε ένα ξενοδοχείο μιας αλυσίδας στη Φλόριντα και θέλετε να προσελκύσετε οικογένειες, ο ανταγωνισμός για οικογένειες της περιοχής μπορεί να είναι έντονος. Η χρήση μιας τοπικής Τιμής για Πολιτεία των ΗΠΑ θα μπορούσε να σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα. 

Στη συνέχεια, μπορείτε να στοχεύσετε σε γειτονικές πολιτείες για να αυξήσετε την αναλογία επισκεπτών/κρατήσεων από ταξιδιώτες που έρχονται με αυτοκίνητο από άλλες πολιτείες. Εάν διευθύνετε ένα ανεξάρτητο ξενοδοχείο και καζίνο στο Λας Βέγκας, θα μπορούσατε να προσελκύσετε ζευγάρια και γκρουπ φίλων από τη γειτονική Καλιφόρνια, που δείχνουν πολύ έντονο ενδιαφέρον για αυτόν τον δημοφιλή προορισμό διακοπών. 

Τρίτον, μπορείτε να στοχεύσετε σε πιο μακρινές πολιτείες προσελκύοντας ταξιδιώτες που έρχονται με το αεροπλάνο, οι οποίοι συνήθως κάνουν διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας και ξοδεύουν περισσότερο κατά τη διαμονή τους. Εάν διαθέτετε πολλά σπίτια διακοπών στην ηλιόλουστη Νότια Καρολίνα, για παράδειγμα, μπορείτε να επικεντρωθείτε στο να προσελκύσετε επισκέπτες από τη Νέα Υόρκη και μετά τη θερινή περίοδο. Η χρήση Τιμών για Πολιτείες των ΗΠΑ μπορεί να κάνει τις προσφορές σας για διαμονές μεγάλης διάρκειας ακόμα πιο ελκυστικές. 

Σε κάθε περίπτωση, εσείς γνωρίζετε τον προορισμό σας καλύτερα από τον καθένα. Για τον λόγο αυτό, καλό είναι να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις σας σχετικά με την περιοχή για να καθορίσετε την στρατηγική σας.

Πώς λειτουργούν οι Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ 

Η προτεινόμενη έκπτωση 10% (η ελάχιστη έκπτωση είναι 5%) εφαρμόζεται σε όλα τα δωμάτια και τις τιμές και η μειωμένη τιμή προβάλλεται μόνο σε πελάτες που βρίσκονται στις πολιτείες που επιλέγετε. Ο τρόπος με τον οποίο εμφανίζεται η τιμή στις Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως οι Τιμές ανά χώρα. Η μειωμένη τιμή εμφανίζεται κανονικά, χωρίς πρόσθετο σήμα ή γραμμή διαγραφής. Μπορείτε πάντα να προσφέρετε μεγαλύτερες εκπτώσεις, αλλά λάβετε υπόψη κατά τον ορισμό της τιμολογιακής σας στρατηγικής ότι αυτή η προσφορά προστίθεται στο Genius. 

Οι Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ είναι πάντα ενεργές για να εξασφαλίζετε κατά το δυνατόν περισσότερες κρατήσεις, αλλά μπορείτε να μπλοκάρετε μέχρι και 30 ημέρες ανά ημερολογιακό έτος, για κάθε πολιτεία στην οποία είναι ενεργές. Για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τον στόχο σας, εργαζόμαστε για τη δημιουργία πρόσθετων αναφορών, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοση κάθε ενεργής τιμής ανά πολιτεία μέσα σε χρονικές περιόδους που εσείς προσαρμόζετε. Στόχος μας δεν είναι απλώς να σας παρέχουμε το προϊόν, αλλά και πληροφορίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να έχετε βέλτιστη απόδοση. 

Η αγορά των ΗΠΑ είναι πολύ σημαντική για την Booking.com και επενδύουμε περισσότερο στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρουμε στους συνεργάτες με έδρα στις ΗΠΑ. Οι Τιμές για Πολιτείες των ΗΠΑ αποτελούν ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς μπορούμε να οικοδομήσουμε μια αμερικανική αγορά με τιμή για κάθε πολιτεία - και να το κάνουμε γρήγορα και αποτελεσματικά, ακούγοντας προσεκτικά τις ανάγκες σας και προσπαθώντας να τις ικανοποιήσουμε. Είμαστε ενθουσιασμένοι που αυτό το νέο προϊόν προσφέρει μεγάλη ευελιξία και ανυπομονούμε να δούμε πώς θα το εφαρμόσουν οι συνεργάτες μας στις ΗΠΑ.