Σας παρουσιάζουμε το σήμα Βιώσιμο Ταξίδι

Τον νέο τρόπο μας για να αναγνωρίζονται οι προσπάθειές σας για τη βιωσιμότητα και να αναδεικνύονται στους ταξιδιώτες – για ένα καλύτερο αύριο.

Ανακαλύψτε περισσότερα

Απόψεις για τον Κλάδο

Ενισχύστε την στρατηγική τιμολόγησής σας με προσφορές

 | Αποθήκευση
Οι προσφορές σας βοηθούν να επιλύσετε τόσο βραχυπρόθεσμες όσο και μακροπρόθεσμες ανάγκες της επιχείρησής σας και αποτελούν ένα βασικό στοιχείο για μια επιτυχημένη στρατηγική τιμολόγησης. Ο Hielke van Trommel, Director of Product Marketing στην Booking.com, εξηγεί πώς οι συνεργάτες μπορούν να ενσωματώσουν στρατηγικά τις προσφορές

Οι τιμές παίζουν σημαντικό ρόλο στην προσέλκυση της ταξιδιωτικής ζήτησης και στην εξασφάλιση κρατήσεων. Αρχικά, θα πρέπει να εξασφαλίσετε ότι έχετε θέσει γερές βάσεις για ελκυστικές κατηγορίες τιμών. Στη συνέχεια, υπάρχουν προληπτικές και διορθωτικές προσφορές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να κάνετε ακόμα πιο ελκυστική την καταχώρησή σας. 

Οι προσφορές μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε το μερίδιό σας στην αγορά. Αυτό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ιδιαίτερα σημαντικό αν αναλογιστείτε ότι πάνω από τους μισούς ταξιδιώτες (55%) παγκοσμίως είναι πιθανότερο να αναζητήσουν προσφορές όταν σχεδιάζουν το επόμενο ταξίδι τους.

Επιλέξτε ποιες προσφορές θα εφαρμόσετε

Διαφορετικές προσφορές εξυπηρετούν διαφορετικές ανάγκες και το πώς ορίζετε και ενσωματώνετε τις προσφορές στη στρατηγική τιμολόγησής σας θα πρέπει να καθορίζεται από τους κύριους επιχειρηματικούς στόχους σας. Οι προσφορές μας έχουν σχεδιαστεί με αυτό το σκεπτικό, παρέχοντάς σας την επιλογή και την ευελιξία να προσφέρετε τις κατάλληλες εκπτώσεις τη σωστή στιγμή με βάση τις ανάγκες πληρότητας και εσόδων.  

Με βάση τα παραπάνω, υπάρχουν ορισμένες κατευθυντήριες αρχές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιες προσφορές θα εφαρμόσετε. Ξεκινήστε ρωτώντας τον εαυτό σας: «ποιο πρόβλημα θέλω να λύσω;». Θέλετε, για παράδειγμα, να λύσετε γρήγορα ένα βραχυπρόθεσμο θέμα πληρότητας; Τότε, ίσως πρέπει να επιλέξετε μια διορθωτική προσφορά. Αν θέλετε να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για συγκεκριμένες περιόδους μέσα στο έτος, οι προληπτικές προσφορές είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. Αν κατανοήσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε, θα είναι ευκολότερο για εσάς να επιλέξετε τις προσφορές που μπορούν να σας βοηθήσουν να τις ξεπεράσετε. 

Γενικά, οι προσφορές εξυπηρετούν καλύτερα προσωρινές ανάγκες. Η ανάλυση των δεδομένων απόδοσης του καταλύματός σας – τόσο παλαιότερων όσο και της τρέχουσας περιόδου – μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε πότε θα επωφεληθείτε περισσότερο από τον προγραμματισμό και την ενεργοποίηση διαφορετικών προσφορών. Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε τα αποτελέσματα από προηγούμενες προσφορές στις οποίες συμμετείχατε, μέσα από την καρτέλα «Προσφορές» στο extranet. Αυτό θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τα προηγούμενα αποτελέσματα και να πάρετε αποφάσεις για τα μελλοντικά σχέδιά σας.  

Βοηθάει επίσης να κατανοήσετε πώς συνδυάζονται οι προσφορές – τόσο μεταξύ τους όσο και με άλλες λύσεις τιμολόγησης. Αν, για παράδειγμα, έχετε ενεργοποιημένες πολλές προσφορές ταυτόχρονα, δεν θα προβάλλονται όλες στους επισκέπτες. Και ενώ μπορεί να πληροίτε τις προϋποθέσεις για πολλές ευκαιρίες σε κάποια χρονική στιγμή, αυτό δεν σημαίνει ότι σας προτείνουμε να τις ενεργοποιήσετε όλες. Αντίθετα, σας προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα από τύπους προσφορών για να πάρετε τη σωστή απόφαση σχετικά με το τι ταιριάζει καλύτερα στους στόχους σας.

Βασική ενότητα προσφορών, Προσφορές στο πλαίσιο καμπάνιας και Εξειδικευμένες προσφορές

Οι προσφορές μας ανήκουν σε μια από τις τρεις κατηγορίες: Βασική ενότητα προσφορών, Προσφορές στο πλαίσιο καμπάνιας ή Εξειδικευμένες προσφορές. 

Οι Προσφορές στο πλαίσιο καμπάνιας είναι εποχιακές προσφορές τις οποίες μπορείτε να προγραμματίσετε εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, αν θέλετε να εξασφαλίσετε πληρότητα μακροπρόθεσμα, η επερχόμενη Προσφορά για τις Αρχές του 2022 μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερες κρατήσεις στην αρχή της σεζόν. Παρόμοια, η Προσφορά διακοπών που ισχύει για ένα μεγάλο και προκαθορισμένο χρονικό διάστημα, μπορεί να σας βοηθήσει να προγραμματίσετε τα έσοδά σας από νωρίς για το υπόλοιπο της χρονιάς ενώ εξασφαλίζετε μέχρι και 28% περισσότερες κρατήσεις.

Στη συνέχεια, υπάρχουν οι Εξειδικευμένες προσφορές, οι οποίες αποτελούν διορθωτικές λύσεις, προσφέρουν μεγάλη έκπτωση και ισχύουν για μικρότερο χρονικό διάστημα. Ας πάρουμε για παράδειγμα μια από τις μεγαλύτερες εμπορικές ημέρες του έτους, την Black Friday, όπου ένας μεγάλος αριθμός πελατών αναζητά online προσφορές. Η Προσφορά Black Friday είναι σχεδιασμένη για να προσελκύσει αυτήν την αύξηση στη ζήτηση, με ειδικό σήμα και καμπάνια μάρκετινγκ που εξασφαλίζουν σημαντική προβολή στους συνεργάτες που αποφασίσουν να επωφεληθούν από αυτή. 

Προτιμάτε να φτιάξετε τις δικές σας προσφορές; Προσφέρουμε επίσης μια Βασική ενότητα προσφορών τις οποίες μπορείτε να προσαρμόσετε πλήρως. Άλλες προσφορές συνοδεύονται από δεσμευτικές για εσάς προϋποθέσεις για να μπορέσουμε να τις προωθήσουμε αποτελεσματικά στους καταναλωτές. Αντίθετα, στη Βασική ενότητα προσφορών έχετε απόλυτη ευελιξία και έλεγχο του ποσού της έκπτωσης, των ημερομηνιών κράτησης και διαμονής και του κοινού στο οποίο θα απευθύνονται. 

Ειδικότερα, η Βασική ενότητα προσφορών είναι ένας βέλτιστος τρόπος για να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας, αν και όποτε χρειάζεται. Για παράδειγμα, αν παρατηρήσετε μια απόκλιση από τη συνηθισμένη ροή των κρατήσεών σας, η εφαρμογή μιας Βασικής προσφοράς διορθωτικά, μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την προβολή και τις κρατήσεις σας. Ή αν θέλετε να εκμεταλλευτείτε μια αύξηση στη ζήτηση για ταξίδια της τελευταίας στιγμής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την Προσφορά τελευταίας στιγμής για να προσελκύσετε πελάτες και να εξασφαλίσετε περισσότερα έσοδα.

Πρόσθετη αξία μάρκετινγκ

Συχνά, οι προσφορές υποστηρίζονται από καμπάνιες μάρκετινγκ, στις οποίες χρησιμοποιούμε όλες τις δυνατότητες μάρκετινγκ που διαθέτουμε με στόχο να αυξήσουμε την προβολή των καταλυμάτων σε συγκεκριμένες στιγμές και να τονώσουμε έτσι ενεργά την επιπλέον ζήτηση. 

Η δημιουργία ελκυστικών τιμών μέσω των προσφορών είναι κάτι που επηρεάζει τελικά τις επιλογές που κάνουν οι ταξιδιώτες στην πλατφόρμα μας. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε τη στρατηγική της επιχείρησής σας και τους στόχους που θέλετε να πετύχετε. Στη συνέχεια, μπορείτε να αποφασίσετε ποιες προσφορές ταιριάζουν καλύτερα στη συνολική στρατηγική σας.

 

Image
computer.jpg
Ανακαλύψτε περισσότερα

Επισκεφθείτε τη σελίδα με τις Λύσεις για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις διαφορετικές προσφορές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε τη στρατηγική τιμολόγησής σας. 

Λύσεις

Ποια είναι η γνώμη σας για αυτήν τη σελίδα;

Βασικά σημεία
  • Οι προσφορές είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για συνεργάτες που θέλουν να προσελκύσουν περισσότερη ζήτηση και κρατήσεις
  • Ως συνεργάτης, έχετε πρόσβαση σε μεγάλη ποικιλία από προσφορές που μπορείτε να προγραμματίσετε και να ενεργοποιήσετε σύμφωνα με τη συνολική στρατηγική τιμολόγησής σας, αν και όποτε χρειάζεται
  • Παρόλο που κάποιες προσφορές απαιτούν μια προκαθορισμένη έκπτωση, άλλες προσφέρουν ευέλικτες λειτουργίες που μπορείτε να προσαρμόσετε στις ανάγκες της επιχείρησής σας