UEFA EURO 2020™: Τι προσφέρουν στο μάρκετινγκ οι χορηγίες στον χώρο του αθλητισμού

Το 2017, ανακοινώσαμε μια παγκόσμια συνεργασία με την UEFA ως Επίσημος Συνεργάτης για Κρατήσεις Καταλυμάτων της εκδήλωσης, για τέσσερα χρόνια. Μετά την περσινή αναβολή, το Ευρωπαϊκό Πρωτάθλημα Ποδοσφαίρου του 2020 ξεκίνησε τον φετινό Ιούνιο, όπου δισεκατομμύρια ποδοσφαιρόφιλοι συντόνισαν τους δέκτες τους στις αναμετρήσεις των αγαπημένων τους ομάδων. 

Ως χορηγός, μία από τις αρμοδιότητές μας είναι να βοηθάμε την UEFA να βρίσκει καταλύματα για τις ομάδες, τους διαιτητές και τους επίσημους που πρέπει να ταξιδεύουν στη διάρκεια της διοργάνωσης, η οποία διεξάγεται σε 11 διαφορετικές πόλεις. Αυτό όμως, δεν είναι παρά το πρώτο βήμα στη συνεργασία μας και τη σχετική καμπάνια, η οποία φέτος επικεντρώθηκε στην ψηφιακή και εικονική συμμετοχή των φιλάθλων. 

Αθροιστικά, σχεδόν 5 δισεκατομμύρια θεατές παρακολούθησαν σε ζωντανή μετάδοση την τελευταία διοργάνωση το 2016, επομένως η χορηγία αποτελεί μεγάλη ευκαιρία προβολής για την εταιρεία. Αν παρακολουθήσατε και τη φετινή διοργάνωση του EURO, σίγουρα θα παρατηρήσατε την παρουσία της Booking.com, με διαφημίσεις στις πινακίδες γύρω από τον αγωνιστικό χώρο σε αγώνες που πραγματοποιήθηκαν σε σημαντικές αγορές, αλλά και προβολές διαφημίσεων που περιείχαν σημαντικά μηνύματα που θέλουμε να μεταδώσουμε στους καταναλωτές. 

Ενίσχυση του μηνύματος με το #RivalsReUnited

Στο πλαίσιο της χορηγίας, η Booking.com συνεργάστηκε με την UEFA στην καμπάνια #RivalsReUnited που έτρεξε σε διάφορα κανάλια – ιδιόκτητα, κερδισμένα και επί πληρωμή – για να ενισχύσει την αποτελεσματικότητα της συνεργασίας σε σημαντικές φάσης της διοργάνωσης. Η καμπάνια προβάλλει ταξιδιώτες που, μαζί με φίλους, απολαμβάνουν στο έπακρο τις περιπέτειές τους στη διάρκεια του Ευρωπαϊκού Πρωταθλήματος αλλά και σημαντικά μηνύματα για τους συνεργάτες μας, όπως «Οι οικοδεσπότες μας είναι εκπληκτικοί» που αναδεικνύουν εσάς και την εξαιρετική σας φιλοξενία. 

Στα γήπεδα, καθώς ίσχυαν ταξιδιωτικοί περιορισμοί και μειωμένη χωρητικότητα λόγω COVID-19, το μεγαλύτερο ποσοστό των φιλάθλων που μπόρεσαν να παρακολουθήσουν τους αγώνες από τις κερκίδες, ήταν κάτοικοι των χωρών που φιλοξένησαν τη διοργάνωση. Αφού η πανδημία εμπόδισε την πλειονότητα των φιλάθλων να ταξιδέψουν για να παρακολουθήσουν τους αγώνες φέτος, οι προσπάθειές μας επικεντρώθηκαν στην ψηφιακή και εικονική συζήτηση γύρω από τη διοργάνωση, συνδέοντας τους οπαδούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προτρέποντάς τους να αλληλεπιδρούν σε πραγματικό χρόνο και δίνοντας έμφαση στα ποδοσφαιρικά τελετουργικά που ακολουθεί ο καθένας, που κάνουν αυτό το αθλητικό γεγονός - που διοργανώνεται κάθε τέσσερα χρόνια - μοναδικό.

Για να πετύχουμε ακόμα μεγαλύτερη προβολή της καμπάνιας, συνεργαστήκαμε με γνωστές προσωπικότητες όπως την τηλεοπτική παρουσιάστρια Λορέιν Κέλι, την τραγουδίστρια Mel C (γνωστή ως Sporty Spice), καθώς και Πρεσβευτές της UEFA όπως οι Λόταρ Ματέους, Μάικλ Όουεν και Μαρσέλ Ντεσαγί, οι οποίοι χρησιμοποίησαν το hashtag και το όνομα της Booking.com στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κοινοποιήσουν στους ακόλουθούς τους αντιδράσεις και πανηγυρισμούς τους από τους αγώνες. 

Οι οπαδοί ετοιμάζονται για ταξίδια

Παρόλο που, για πολλούς φίλαθλους, αυτή η κορυφαία διοργάνωση συγκαταλέγεται στα σημαντικότερα αθλητικά γεγονότα της χρονιάς, σύμφωνα με την έρευνά μας ακόμα κι οι πιο φανατικοί φίλοι του ποδοσφαίρου, στο δίλημμα που τους παρουσιάστηκε, δεν θα θυσίαζαν τις επόμενες διακοπές τους – ακόμα κι αν αυτό σήμαινε ότι θα έβλεπαν τον μεγαλύτερό τους αντίπαλο να κερδίζει το UEFA EURO 2020™. Για την ακρίβεια, σχεδόν τα δύο τρίτα των ευρωπαίων οπαδών (63%) θα προτιμούσαν να δουν τον βασικό τους αντίπαλο να κερδίζει το τουρνουά παρά να χάσουν τις επόμενες διακοπές τους.

Πολλοί από τους φιλάθλους αυτούς σκέφτονται ήδη το επόμενο ταξίδι τους στο εξωτερικό με 8 στους 10 (83%) οπαδούς να επιβεβαιώνουν ότι σκοπεύουν να κάνουν κάποιο ταξίδι αναψυχής τον επόμενο χρόνο. Η χώρα που έχουν επισκεφθεί οι περισσότεροι ευρωπαίοι φίλαθλοι είναι η Γαλλία. Σχεδόν οι μισοί από αυτούς (45%) έχουν ταξιδέψει εκεί. Επόμενη σε αριθμό επισκεπτών είναι η Ισπανία (43%) και ακολουθούν η Γερμανία (41%) και η Αγγλία (37%). 

«Γνωρίζουμε ότι οι αθλητικές διοργανώσεις όπως το UEFA EURO 2020™ αποτελούν σημαντικό λόγο να ταξιδέψει κανείς. Συνδυάζουν 90 συναρπαστικά λεπτά αγώνα με την ευκαιρία να γνωρίσεις άλλες χώρες, πολιτισμούς και να έρθεις σε επαφή με τους ντόπιους», δήλωσε ο Arjan Dijk, Chief Marketing Officer στην Booking.com. «Ωστόσο, εξαιτίας των περιορισμών λόγω COVID-19, πολλοί φίλαθλοι δεν θα έχουν τη δυνατότητα να ταξιδέψουν φέτος. Σύμφωνα με την έρευνά μας, οι ταξιδιωτικοί περιορισμοί επηρέασαν τους ευρωπαίους ποδοσφαιρόφιλους σε τέτοιο βαθμό που θα προτιμούσαν να δουν τον μεγαλύτερο αντίπαλό τους να κερδίζει το UEFA EURO 2020™ παρά να χάσουν τις επόμενες διακοπές τους.
 

«Φαίνεται πως οι αντίπαλοι φίλαθλοι εξαντλούν τον ανταγωνισμό τους στη διάρκεια των κρίσιμων αυτών αγώνων. Σε ό,τι αφορά τη σημασία των διακοπών τους, όμως, δεν τους χωρίζει τίποτα. Και, όπως αποκάλυψε η έρευνά μας και τα ταξιδιωτικά δεδομένα, οι σχέσεις των οπαδών ξεπερνούν το ποιος θα νικήσει, καθώς οι ποδοσφαιρόφιλοι μπορεί να είναι αντίπαλοι, αλλά είναι πάνω από όλα φίλοι.»