Γιατί οι ταξιδιώτες επιλέγουν κατοικίες διακοπών

Τα στοιχεία μας δείχνουν ότι πολλοί ταξιδιώτες είναι ευέλικτοι στο αν θα επιλέξουν ξενοδοχείο ή κατοικία διακοπών όταν κάνουν κράτηση για κατάλυμα. Το 2022, μάλιστα, πάνω από το 30% όλων των διανυκτερεύσεων για τις οποίες έγινε κράτηση στην Booking.com αφορούσε κατοικίες διακοπών.

Δεν αποτελεί έκπληξη ότι τον σημαντικότερο ρόλο παίζουν η τιμή και η τοποθεσία. Ποιοι είναι όμως οι υπόλοιποι κορυφαίοι παράγοντες που ωθούν περισσότερο τους ταξιδιώτες στο να επιλέξουν κατοικία διακοπών;

Κάθε χρόνο πραγματοποιούμε έρευνα* σε χιλιάδες ταξιδιώτες από όλο τον κόσμο και φέτος λάβαμε απαντήσεις από 42.513 άτομα σε 33 αγορές. Στους ερωτηθέντες που δήλωσαν ότι είναι πιθανό να μείνουν σε κατοικία διακοπών για λόγους αναψυχής το 2023, θέσαμε στη συνέχεια το εξής ερώτημα: «Τι επηρεάζει την απόφασή σας;»

Δείτε τι μας απάντησαν.

Οι πέντε κορυφαίοι λόγοι για την επιλογή κατοικίας διακοπών

Εξετάζοντας τις απαντήσεις που λάβαμε από όλο τον κόσμο, διαπιστώσαμε ότι οι πέντε κορυφαίοι λόγοι για τους οποίους οι ταξιδιώτες επιλέγουν κατοικία διακοπών (μετά την τιμή και την τοποθεσία) είναι οι παρακάτω:

1. Ιδιωτικότητα 
2. Διάρκεια διαμονής 
3. Παροχές 
4. Παροχές για αυτονομία
5. Συνταξιδιώτες

Η σειρά κατάταξης είναι ίδια για τους ταξιδιώτες από το εσωτερικό και το εξωτερικό, που σημαίνει ότι μπορείτε να προσελκύσετε αποτελεσματικά και τις δύο αυτές κατηγορίες επισκεπτών με την ίδια στρατηγική. 

Προσφέρετε ιδιωτικότητα και εξαιρετική φιλοξενία ταυτόχρονα 

Πρώτη στην παγκόσμια λίστα με τους λόγους επιλογής κατοικίας διακοπών είναι η ιδιωτικότητα, η οποία παίζει ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο για τους επισκέπτες από τη Λατινική Αμερική και την Ασία.

Ένα από τα ελκυστικά χαρακτηριστικά που έχουν οι κατοικίες διακοπών είναι ότι μπορούν να αποτελέσουν ένα δεύτερο σπίτι όπου οι επισκέπτες έχουν τη δυνατότητα να χαλαρώνουν πλήρως. Επομένως, αναδείξτε αυτό το στοιχείο όταν περιγράφετε το κατάλυμά σας. Για παράδειγμα, τονίζοντας το γεγονός ότι οι επισκέπτες δεν θα συναντούν άλλο κόσμο ή ότι θα έχουν παροχές αποκλειστικά για αυτούς και ότι θα βρίσκονται σε απομονωμένη τοποθεσία, μπορείτε να τραβήξετε το ενδιαφέρον αυτής της ομάδας επισκεπτών στο κατάλυμά σας.

Φυσικά, σεβασμός της ιδιωτικότητας δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να προσθέσετε μικρές πινελιές που θα σας βοηθήσουν να ξεχωρίσετε ως οικοδεσπότης, όπως αυτές που επισημαίνονται στο άρθρο μας σχετικά με το πώς είναι ένας εξαιρετικός οικοδεσπότης κατοικίας διακοπών.

Προσελκύστε ταξιδιώτες που επιλέγουν διαμονές μεγάλης διάρκειας

Οι επισκέπτες που αναζητούν διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας είναι όλο και πιο πιθανό να στραφούν προς τις κατοικίες διακοπών για διάφορους πρακτικούς λόγους, όπως η ευκολία με την οποία μπορούν να εργαστούν εξ αποστάσεως.

Αυτό με τη σειρά του μπορεί να οδηγήσει σε εξοικονόμηση χρημάτων για εσάς, καθώς θα έχετε να διαχειριστείτε λιγότερα check-in, λιγότερους καθαρισμούς μεταξύ των διαμονών και λιγότερες αντικαταστάσεις αναλώσιμων ειδών.

Διαμορφώνοντας τα μηνύματα και τις διαδικασίες σας με βάση το κοινό που επιλέγει διαμονές μεγάλης διάρκειας, αλλά και προσφέροντας επιπλέον κίνητρα για αυτές τις διαμονές, μπορεί να καταφέρετε να αυξήσετε τα έσοδά σας, ενώ ταυτόχρονα κάνετε τη ζωή σας ευκολότερη λαμβάνοντας τον ίδιο αριθμό διανυκτερεύσεων για λιγότερους επισκέπτες.

Προσφέρετε τις παροχές που έχουν μεγαλύτερη σημασία

Στην τρίτη θέση της λίστας βρίσκονται οι παροχές. Οι κατοικίες διακοπών είναι σε θέση να προσφέρουν πολλές μοναδικές παροχές ανάλογα με τον τύπο του καταλύματος.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τα στοιχεία που πρέπει να αναδεικνύετε στο άρθρο μας σχετικά με τις 8 παροχές που πρέπει να προβάλλετε σε μια κατοικία διακοπών.

Προβάλετε τις παροχές σας για αυτονομία

Οι παροχές αυτονομίας μπορεί να είναι κι αυτές «παροχές», αλλά η παρουσία τους στην τέταρτη θέση της κορυφαίας πεντάδας δικαιολογείται χάρη στη σημασία που έχουν. Πολλοί επισκέπτες τις θεωρούν σημαντικές, αλλά για τους επισκέπτες από την Ωκεανία παίζουν τον κορυφαίο ρόλο.

Προβάλλοντας τις δυνατότητες που προσφέρετε για αυτονομία, όπως εύχρηστες παροχές μαγειρέματος και αρκετές συσκευές κουζίνας, είναι πιθανό να προσελκύσετε το ενδιαφέρον. 

Ιδιαίτερη σημασία στην αυτονομία δίνουν οι ταξιδιώτες που επιλέγουν διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας, οι οποίοι έχουν περισσότερο την τάση να αναζητούν, για παράδειγμα, παροχές για πλύσιμο ρούχων.

Δώστε εκ των προτέρων πληροφορίες που απευθύνονται σε διαφορετικούς τύπους ταξιδιωτών

Στην πέμπτη θέση της λίστας με τους λόγους για τους οποίους οι επισκέπτες σκέφτονται να επιλέξουν κατοικία διακοπών είναι οι συνταξιδιώτες τους.

Οι κατοικίες διακοπών έχουν την ικανότητα να προσελκύουν ιδιαίτερα πολύτιμες ομάδες ταξιδιωτών, όπως οικογένειες ή γκρουπ, και αυτό μπορεί να μεταφραστεί σε περισσότερες και πιθανόν πιο επικερδείς κρατήσεις.

Για να προσελκύσετε οικογένειες, για παράδειγμα, μπορείτε να αναφερθείτε στα μέτρα ασφαλείας για παιδιά που λαμβάνετε στο κατάλυμά σας για να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους ή να επισημάνετε κοντινές δραστηριότητες για όλη την οικογένεια ή εάν δέχεστε κατοικίδια.

Για τα γκρουπ, μπορείτε να δώσετε σαφείς πληροφορίες σχετικά με τη διαρρύθμιση για τον ύπνο, όπως τον αριθμό των κρεβατιών και άλλες επιλογές ύπνου, ώστε να βοηθήσετε τους επισκέπτες να οργανωθούν πριν από την άφιξή τους. Ενδεχομένως να είναι επίσης σημαντικό να αναδείξετε την ύπαρξη διαθέσιμων θέσεων στάθμευσης σε περίπτωση που τα μέλη του γκρουπ καταφθάνουν ξεχωριστά.

*Η έρευνα ζητήθηκε από την Booking.com και πραγματοποιήθηκε ανεξάρτητα σε δείγμα ενηλίκων που είχαν κάνει κάποιο ταξίδι τους τελευταίους 12 μήνες και σχεδίαζαν να κάνουν ακόμα ένα το 2023. Το δείγμα περιελάμβανε 42.513 συμμετέχοντες από 33 αγορές. Οι ερωτηθέντες ολοκλήρωσαν μια διαδικτυακή έρευνα τον Ιανουάριο ή τον Φεβρουάριο του 2023.