Χρησιμοποιήστε τον οδηγό μας που βασίζεται σε δεδομένα για να προσελκύσετε τη ζήτηση στο τέλος της σεζόν.

Tourists at Hollywood sign

Τάσεις της αγοράς: Οι ΗΠΑ καλωσορίζουν και πάλι τους διεθνείς ταξιδιώτες

 | Αποθήκευση
Οι ΗΠΑ έχουν ανοίξει τα σύνορά τους στους ταξιδιώτες από όλο τον κόσμο, γεγονός που μπορεί να αποτελέσει σημαντικό ορόσημο στη συνολική ανάκαμψη του ταξιδιωτικού κλάδου

Μετά από 19 μήνες, οι ΗΠΑ άνοιξαν και πάλι τα σύνορά τους στις 8 Νοεμβρίου για τους διεθνείς ταξιδιώτες. Όσοι φτάνουν από το εξωτερικό θα πρέπει να διαθέτουν πιστοποιητικό εμβολιασμού και αρνητικό τεστ COVID-19. Το άνοιγμα των συνόρων αναμένεται να οδηγήσει σε αύξηση των διεθνών ταξιδιών, κυρίως από ταξιδιώτες αναψυχής, αν και τα ομαδικά και επαγγελματικά ταξίδια αναμένεται να ωφεληθούν κι αυτά από την χαλάρωση των περιορισμών.

Οι κρατήσεις αυξάνονται

Το άνοιγμα των συνόρων, όπως στην περίπτωση των ΗΠΑ, μπορεί να φέρει ανακούφιση στους συνεργάτες που περίμεναν υπομονετικά για την επανέναρξη των ταξιδιών. 

«Παρακολουθούμε στενά τη ζήτηση προς τις ΗΠΑ και πλησιάζουμε κατά πολύ στα προ-COVID επίπεδα του 2019» λέει ο Jeff Varhol, Director of Commercial Excellence στην Booking.com. «Όταν έγινε αρχικά η ανακοίνωση τον Σεπτέμβριο, είδαμε άμεσα αύξηση στις κρατήσεις από το εξωτερικό». 

Στην έκθεση κερδών για το 3ο τρίμηνο του 2021, η Booking.com σημείωσε επίσης σημαντική βελτίωση στις διανυκτερεύσεις από Ευρωπαίους ταξιδιώτες στις ΗΠΑ - και αντίστροφα - αμέσως μετά την ανακοίνωση του ανοίγματος των συνόρων, καθώς και περισσότερες κρατήσεις στις ΗΠΑ την περίοδο των Χριστουγέννων και της Πρωτοχρονιάς σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2019. 

«Το μέσο χρονικό διάστημα κρατήσεων-αφίξεων τείνει και αυτό να επιστρέψει στην προ COVID περίοδο», συνεχίζει ο Varhol. «Και βλέπουμε διαμονές μεγαλύτερες διάρκειες γενικότερα». Προτείνει τους συνεργάτες να προσελκύουν τη μεγαλύτερη δυνατή ζήτηση προσφέροντας δύο βασικές τιμές -Πλήρως Ευέλικτη και Μη επιστρέψιμη για να στοχεύουν σε μεγάλα αλλά και μικρά χρονικά διαστήματα αφίξεων-κρατήσεων.

Οι τάσεις στις αναζητήσεις αντικατοπτρίζουν τις τάσεις στις κρατήσεις

Σημειώθηκε επίσης αύξηση στις αναζητήσεις. «Από τα μέσα Σεπτεμβρίου, έχουμε δει αυξημένο ενδιαφέρον από την ΕΕ και το Ηνωμένο Βασίλειο, με μεγάλο μέρος του ενδιαφέροντος να κατευθύνεται σε αστικούς προορισμούς» λέει ο Ian Ackland, Regional Director της Booking.com. «Παρατηρούμε ζήτηση από όλο τον κόσμο στις αναζητήσεις, καθώς και στις κρατήσεις».

Αυτό περιλαμβάνει τις αναζητήσεις πτήσεων από Ευρωπαίους ταξιδιώτες που θέλουν να επισκεφτούν τις ΗΠΑ, οι οποίες σημείωσαν άνοδο 55% από τις 15 Οκτωβρίου έως τις 8 Νοεμβρίου σε σχέση με τις προηγούμενες 25 μέρες.

«Οι συνεργάτες μας έχουν επηρεαστεί πολύ από την πανδημία και τους σχετικούς ταξιδιωτικούς περιορισμούς», συνεχίζει ο Ackland. «Τα νέα αυτά είναι εξαιρετικά και είμαστε αισιόδοξοι ότι η χαλάρωση των ταξιδιωτικών περιορισμών για ορισμένες από τις κορυφαίες αγορές μας προ πανδημίας προς τις ΗΠΑ θα βοηθήσει τους συνεργάτες μας».

Για να επωφεληθούν από την άνοδο στη ζήτηση, ο Ackland συστήνει στους συνεργάτες στις ΗΠΑ να επισκεφθούν το extranet για να αναλύσουν τα δεδομένα ζήτησης, τα οποία μπορούν να τους βοηθήσουν να βελτιώσουν τη διαθεσιμότητα, τις τιμές και τις πολιτικές. Προτείνει μια διττή προσέγγιση για τους συνεργάτες: μια στρατηγική για περιοχές «κοντά στη χώρα» για να προσελκύουν επισκέπτες από τον Καναδά και το Μεξικό, και μια στρατηγική «για μακρινές χώρες», για διεθνείς ταξιδιώτες που έρχονται από μακριά. 

Ένας απλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να προσφέρετε Τιμές ανά χώρα. «Οι ευκαιρίες που σχετίζονται με τις Τιμές ανά χώρα εμφανίζονται στην καρτέλα Προσφορές στο extranet», συμπληρώνει. «Προβάλλονται ταξινομημένες σε σειρά ανάλογα με τη σημασία που σας προτείνουμε να δώσετε σε κάθε χώρα ή περιοχή με βάση τα δεδομένα που έχουμε σχετικά με το κατάλυμά σας και τις προηγούμενες κρατήσεις». Στο extranet θα βρείτε επίσης προτάσεις για χώρες όπου οι Τιμές ανά χώρα μπορούν να βοηθήσουν με βάση την απόδοση των ανταγωνιστών σας. 

«Για παράδειγμα, αν κοιτάτε τη Νέα Υόρκη», εξηγεί, «ο πίνακας αναλυτικών στοιχείων στο extranet μπορεί να σας ενθαρρύνει να στοχεύσετε προς το Ηνωμένο Βασίλειο».  Αλλά αν το κατάλυμά σας βρίσκεται στο Σικάγο, μπορεί να σας δείξει ότι η ζήτηση προέρχεται από τον Καναδά - για να παραθέσω δύο παραδείγματα».

New York

 

Ζήτηση για ταξίδια αναψυχής, άνοδος και στα επαγγελματικά ταξίδια

Η προγραμματισμένη επαναλειτουργία, η οποία ανακοινώθηκε για πρώτη φορά το Σεπτέμβριο από την κυβέρνηση Μπάιντεν, οδήγησε σε πολλές εικασίες και προετοιμασίες από τους παρόχους καταλυμάτων. 

Αναφορικά με τα ταξίδια αναψυχής, «το Μαϊάμι ηγείται της ανάκαμψης, καθώς ο παραλιακός προορισμός της Φλόριντα έχει μείνει ανοιχτός για το μεγαλύτερο μέρος της χρονιάς» αναφέρει η Πρόεδρος της STR Amanda Hite, «πιστεύουμε όμως ότι υπάρχει ευκαιρία για αγορές όπως η Νέα Υόρκη να προσελκύσουν διεθνείς ταξιδιώτες στη διάρκεια της εορταστικής περιόδου».

Υπάρχουν ορισμένες ενδείξεις ότι τα επαγγελματικά ταξίδια αρχίζουν να ανακάμπτουν. Σύμφωνα με την STR, στη διάρκεια των έξι εβδομάδων από μέσα Σεπτεμβρίου έως μέσα Οκτωβρίου, οι ΗΠΑ είδαν τα επίπεδα των εσόδων ανά διαθέσιμο δωμάτιο (RevPAR) να ανέρχονται στο 89% σε σχέση με το 2019. Σε αυτήν την περίοδο, γνωστή και ως «σεζόν των συνεδρίων», πραγματοποιούνται οι περισσότερες επαγγελματικές συναντήσεις. «Κάθε εβδομάδα σταδιακά ανεβαίνει η ζήτηση από ομίλους εταιρειών και τις έξι τελευταίες εβδομάδες σημειώθηκε θετικό πρόσημο», λέει η Hite.

Ένα επιπλέον δεδομένο που μπορεί να φανερώνει την πιθανή ανάκαμψη των επαγγελματιών ταξιδιωτών είναι η αυξημένη πληρότητα εκτός σαββατοκύριακων. «Όταν εξετάζουμε την πληρότητα κατά τη διάρκεια της εβδομάδας, οι μέρες με την υψηλότερη πληρότητα εξακολουθούν να είναι η Παρασκευή, το Σάββατο και η Κυριακή», λέει η Hite, «αλλά αυτό που έχουμε δει τις τελευταίες οκτώ εβδομάδες είναι ότι η πληρότητα τις καθημερινές αρχίζει να αυξάνεται, ειδικά την Τρίτη και την Τετάρτη».

Παρόλο που το άνοιγμα των συνόρων φέρνει αισιοδοξία στους παρόχους καταλυμάτων στις ΗΠΑ, πολλοί έχουν να καλύψουν μεγάλο κενό. Η Hite σημειώνει ότι ενώ τα ξενοδοχεία στις ΗΠΑ μπορεί να έχουν σημειώσει πρόσφατα αύξηση στη μέση ημερήσια τιμή τους (ADR), ενδέχεται να δυσκολεύονται να καλύψουν το χαμένο έδαφος σε βάθος χρόνου. Αυτό οφείλεται εν μέρει στον πληθωρισμό, αλλά και στη συνεχιζόμενη μισθολογική πίεση και τις ελλείψεις στην αλυσίδα εφοδιασμού, που μπορούν να εμποδίζουν τα ξενοδοχεία από το να προσφέρουν όλα τα διαθέσιμα δωμάτιά τους. «Αν και οι τιμές μπορεί να είναι οι ίδιες με εκείνες του 2019, τα κόστη είναι υψηλότερα». 

Μελλοντικοί δείκτες που αξίζει να παρακολουθείτε

Η Hite επισημαίνει ότι οι ενδείξεις της αγοράς γύρω από την ανάκαμψη αυτή μπορεί να διαφέρουν από τις προηγούμενες οικονομικές κρίσεις: «Αυτή η ανάκαμψη ήταν πολύ διαφορετική σε σύγκριση με τη μεγάλη ύφεση του 2008». Στη διάρκεια εκείνης της κρίσης, η ανάκαμψη των πόλεων που βασίζονταν στις συνεδριακές δραστηριότητες θεωρήθηκε ως βασικός δείκτης για τον κλάδο. Αλλά αυτή τη φορά, πόλεις όπως το Σαν Φρανσίσκο, που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις συνεδριακές δραστηριότητες, δεν ανακάμπτουν τόσο γρήγορα. 

«Καθώς η ανάκαμψη συνεχίζεται, οι πόλεις αυτές μπορούν να αποτελέσουν μεταγενέστερους δείκτες για την πλήρη επιστροφή των ομαδικών και επαγγελματικών ταξιδιών», λέει η Hite. «Καθώς προχωρούμε στην περίοδο των διακοπών και το νέο έτος, αυτές είναι οι πόλεις που θα εξετάσουμε για σημαντικές αυξήσεις στη ζήτηση». 

«Κοιτώντας το μέλλον, η χαλάρωση των περιορισμών σε πολλούς από τους προορισμούς μας που λαμβάνουν τον μεγαλύτερο αριθμό κρατήσεων σε συνδυασμό με τους επισκέπτες που ανυπομονούν να ταξιδέψουν και πάλι, είναι θετικοί δείκτες για την επιστροφή της ζήτησης των διεθνών ταξιδιών σε επίπεδα προ πανδημίας» καταλήγει ο Ackland από την Booking.com, σε ένα μήνυμα προς τους συνεργάτες. «Παραμένουμε αφοσιωμένοι στο να σας βοηθήσουμε να ανταποκριθείτε στη ζήτηση που επιστρέφει καθώς προχωρούμε προς το νέο έτος και πέρα από αυτό».

 

country_rates.jpeg
Μάθετε περισσότερα για τις Τιμές ανά χώρα

Επισκεφθείτε τη σελίδα Λύσεις για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς λειτουργούν οι Τιμές ανά χώρα και πώς μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε τη ζήτηση που επιστρέφει.

Λύσεις

Ποια είναι η γνώμη σας για αυτήν τη σελίδα;

Βασικά σημεία
  • Οι συνεργάτες θα μπορούσαν να δημιουργήσουν μια ισχυρή βάση τιμολόγησης για να ανταποκριθούν τόσο σε μεγάλα όσο και σε μικρά χρονικά διαστήματα αφίξεων-κρατήσεων, καθώς και να διαμορφώσουν στρατηγικές στοχεύοντας σε περιοχές «κοντά στη χώρα» αλλά και σε «μακρινές χώρες» μέσω των Τιμών ανά χώρα.
  • Η πληρότητα τις καθημερινές αρχίζει να αυξάνεται, με την Τρίτη και την Τετάρτη να παρουσιάζουν μια ολοένα και πιο θετική εικόνα, ενώ αυξάνεται και η διάρκεια των διαμονών
  • Σύμφωνα με την STR, έξι εβδομάδες μετά την ανακοίνωση για το άνοιγμα των συνόρων, τα επίπεδα των καθαρών εσόδων ανά δωμάτιο (RevPAR) έφτασαν στο 89% σε σύγκριση με το 2019.
  • Οι πόλεις που βασίζονται πολύ στον συνεδριακό τουρισμό μπορούν να αποτελέσουν μεταγενέστερο δείκτη για την πλήρη ανάκαμψη των επαγγελματικών ταξιδιών