Cómo combinar descuentos de diferentes planes de tarifas y promociones

Actualizado hace 1 mes | 5 minutos de lectura
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Te ofrecemos una cartera de diferentes productos tarifarios para ayudarte a establecer una estrategia de precios exitosa y maximizar tu ocupación. Miralos a continuación:

  • Bases tarifarias: planes de tarifas y sus versiones personalizadas.
  • Productos proactivos: programa Genius, programa de Propiedades Preferentes, tarifas por segmentos y campañas promocionales.
  • Productos reactivos: cartera de ofertas y ofertas especiales.

En algunos casos, los descuentos de los productos tarifarios se combinan, lo que significa que un cliente puede usar una combinación de ambos descuentos. Para más información sobre nuestros productos tarifarios y cuándo usarlos, consultá nuestras Soluciones tarifarias.


Contenido del artículo


Cómo combinar descuentos

Combinamos descuentos para poder cumplir con los compromisos que tenemos con diferentes públicos, garantizándoles así el mejor precio posible y generando más reservas para las propiedades colaboradoras. Como estos públicos le aportan valor a tu negocio de diferentes maneras (por ejemplo, es menos probable que los clientes Genius cancelen), los clientes que tienen acceso a descuentos combinados pueden representar un mayor valor adicional. Los descuentos combinados también pueden generar excelentes resultados en cuanto a conversión y ocupación.

El diagrama de más abajo, que se debe leer de arriba hacia abajo, muestra cuáles productos tarifarios se pueden combinar. Empezá con la configuración de tu plan de tarifas, que se puede combinar con todos los productos tarifarios, y desplazate hacia abajo por el diagrama para ver cuáles de estos productos se pueden combinar y cuáles no. Tené en cuenta que el diagrama no muestra la totalidad de las campañas; hay otras campañas que se lanzan a lo largo del año y que no aparecen acá.

Base rate plans

Por ejemplo, si ofrecés un 10% de descuento Genius y una tarifa para celulares, los descuentos se pueden combinar. Pero si ofrecés una campaña promocional y una tarifa por segmentos, los posibles huéspedes solo pueden usar uno de estos descuentos, ya que no se pueden combinar. Estas son las restricciones para combinar productos tarifarios:

  • Los productos de la misma categoría, como tarifas para celulares y tarifas por país, no se pueden combinar.
  • Dentro del programa Genius, podés combinar diferentes subproductos Genius. Pero, como producto tarifario en sí mismo, Genius se puede combinar con otros productos tarifarios de la misma manera, independientemente de la oferta específica de Genius que hayas configurado. Consultá esta página de Soluciones para más información sobre el programa Genius y sus subproductos.
  • El programa Preferente es un producto tarifario, pero no genera promociones ni descuentos para clientes. Por lo tanto, no se puede combinar con otros productos tarifarios para afectar el precio final que se le muestra al cliente. La comisión del programa de Propiedades Preferentes se calcula en base al precio final que se le muestra al cliente, que puede ser menor si cumple con los requisitos para recibir un descuento.

Cómo determinar el precio final con descuentos combinados

Los descuentos combinados no se acumulan para crear un descuento mayor, sino que se aplican en secuencia. En el ejemplo de más abajo, el primer descuento del 10% se aplica a una tarifa de €100 y, a continuación, el segundo descuento se aplica a la nueva tarifa de €90. De esta manera, el precio final es de €81. Nuestra comisión se calcula en base al precio final que se le muestra al cliente.

Combining discounts

Superposición de público

Cada uno de nuestros productos tarifarios está diseñado para captar un público exclusivo. Esto significa que, incluso si ofrecés varios productos que tienen el potencial de ser combinados, no todos los clientes van a ver todos los descuentos siempre. Cuando ven varios descuentos, ocurre lo que llamamos "superposición de público". Y es en esta situación en la que se pueden combinar los descuentos. En los casos en los que un cliente forma parte de una superposición de públicos con descuentos que no se pueden combinar (por ejemplo, una oferta especial y una tarifa por segmentos), automáticamente va a formar parte del público que recibe el mayor descuento. Si los descuentos son los mismos, el producto aplicado va a depender del comportamiento de búsqueda del cliente en nuestra plataforma.

Este es un ejemplo de cómo podría verse la superposición de públicos:

Discounts

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