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Tarifas para estados de EE. UU.: 50 maneras nuevas de atraer huéspedes nacionales

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La demanda de viajes nacionales en Estados Unidos durante el periodo de recuperación es importante, y los alojamientos del país pueden aprovechar esta situación con las nuevas tarifas para estados de EE. UU.

A medida que más estadounidenses completan el cronograma de vacunación contra el coronavirus (COVID-19), los Estados Unidos va levantando las restricciones en todo el país. Las reservas nacionales siguen creciendo este año en comparación con el 2019, una tendencia que esperamos que continúe en los Estados Unidos durante el resto del 2021.  

Para ayudar a las propiedades de Estados Unidos a capitalizar esta demanda renovada, lanzamos las tarifas para estados de EE. UU. Las propiedades estadounidenses pueden usar estas tarifas para captar la demanda de cualquiera de los 50 estados del país. Ahora podés personalizar los descuentos que ofrecés de una forma más específica y detallada, ya sea para captar clientes de la zona, atraer a personas de estados vecinos que llegan en auto, o asegurar estadías más largas de quienes llegan en avión.

Por qué lanzamos las tarifas para estados de EE. UU.

La idea de las tarifas para estados de EE. UU. surgió de las conversaciones de nuestros ejecutivos de cuenta con las propiedades de Estados Unidos. Durante los primeros meses de confinamiento, las restricciones a los viajes en los Estados Unidos fueron generalizadas, pero también muy diferentes en cada estado. Por ejemplo, algunos estados como Florida no detuvieron su actividad. Con tanta incertidumbre en el mercado, las propiedades de Estados Unidos nos preguntaron si podíamos ofrecer descuentos específicos para la gente que quería viajar dentro del mismo estado. 

Investigamos un poco sobre el tema y analizamos la propuesta junto con nuestros propios datos. Y vimos que los colaboradores tenían razón: podíamos ayudarlos a capitalizar esta tendencia y aumentar la ocupación. Entonces decidimos ampliar el concepto de tarifas geográficas a los 50 estados de EE. UU.

Una estrategia con tres enfoques

Sabemos que 50 estados implican muchas decisiones. Pero también ofrecen muchas oportunidades. Para ayudarte a identificar qué estados son los más relevantes para vos, creamos tres principios generales que podés seguir. Estos principios se basan en los patrones de viaje durante el periodo de recuperación posterior al COVID-19 y los datos de búsqueda en los Estados Unidos. 

En primer lugar, podés probar enfocarte en tu propio estado. Una buena forma de empezar es compararte con tu grupo de competidores directos para identificar oportunidades. Si, por ejemplo, administrás un hotel en Florida que forma parte de una cadena y querés atraer familias, puede que haya mucha competencia a la hora de atraer a familias de la zona. Usar una tarifa para un estado de EE. UU. puede ser una buena manera de ganar ventaja. 

En segundo lugar, considerá captar clientes de estados vecinos para aumentar la conversión correspondiente a personas que pueden cruzar a tu estado en auto. Si administrás un hotel independiente con casino en Las Vegas, podés atraer a parejas y grupos de amigos de California, quienes muestran un gran interés en este destino de vacaciones. 

En tercer lugar, podés atraer a personas que viajan en avión desde estados más lejanos. Este grupo suele quedarse más tiempo y gastar más durante la estadía. Por ejemplo, si administrás varios alquileres temporarios en la soleada Carolina del Sur, podés enfocarte en atraer a gente de Nueva York y otros lugares durante la temporada de verano. Con las tarifas para estados de EE. UU. podés lograr que tus ofertas para estadías largas sean todavía más atractivas. 

Obviamente, vos conocés tu destino mejor que nadie, así que asegurate de usar ese conocimiento a la hora de definir tu estrategia.

Cómo funcionan las tarifas para estados de EE. UU.

El descuento recomendado del 10% (como mínimo del 5%) se aplica a todas las habitaciones y tarifas, y el precio con descuento solo lo pueden ver los clientes de los estados que selecciones. Las tarifas para estados de EE. UU. se muestran de la misma forma que las tarifas por país: el precio con descuento no aparece tachado ni con etiquetas especiales. Siempre tenés la opción de ofrecer descuentos más grandes pero, cuando establezcas tu estrategia de precios, tené en cuenta que esta oferta es acumulable con los descuentos Genius. 

Las tarifas para estados de EE. UU. siempre están activas para ayudarte a conseguir el máximo de reservas, pero podés bloquear hasta 30 días por año calendario para cada estado activo. Para ayudarte a tener éxito, estamos desarrollando informes adicionales con los que vas a poder seguir el rendimiento de las tarifas de los estados activos durante periodos personalizables. Nuestro objetivo no es solo ofrecerte el producto, sino también información que te ayude a optimizar tus ingresos. 

El mercado de los Estados Unidos es muy importante para Booking.com. Por eso, invertimos cada vez más en los productos y servicios que les ofrecemos a los colaboradores en ese país. Las tarifas para estados de EE. UU. son un gran ejemplo de cómo podemos construir un mercado estadounidense con una tarifa para cada estado, y cómo podemos hacerlo de forma rápida y eficaz atendiendo las necesidades de los colaboradores. Nos alegra que este nuevo producto ofrezca tanta flexibilidad y esperamos con ansias ver cómo lo adoptan las propiedades de Estados Unidos.

 

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Creá una tarifa para un estado de EE. UU.

Creá hoy mismo una tarifa para un estado específico y aplicala a tu propiedad en los EE. UU. 

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Conclusiones
  • Se espera que la mayoría de la demanda en Estados Unidos a lo largo del 2021 provenga de clientes nacionales, a quienes podés atraer con las tarifas para estados de EE. UU.
  • Este nuevo producto surgió durante la pandemia, cuando las propiedades de Estados Unidos nos pidieron maneras más específicas de captar reservas.
  • Las tarifas para estados de EE. UU. te ayudan a atraer clientes de tu mismo estado, de estados vecinos que llegan en auto y de estados más lejanos que viajan en avión.
  • Si tu propiedad está ubicada en los Estados Unidos, podés ponerte en marcha hoy mismo y crear tu primera tarifa para un estado de EE. UU.