Por qué la comunidad viajera elige alquileres vacacionales

Nuestros datos muestran que muchas de las personas que viajan son flexibles a la hora de elegir entre hoteles y alquileres vacacionales cuando reservan un alojamiento. De hecho, en 2022, más del 30% de las noches reservadas en Booking.com fueron alquileres vacacionales.

Como es lógico, el precio y la ubicación son los factores más importantes, pero ¿cuáles son los otros factores esenciales que hacen que las personas que viajan tengan más probabilidades de elegir un alquiler vacacional?

Cada año encuestamos* a miles de personas de todo el mundo, y este año hemos recopilado las respuestas de 42.513 personas en 33 mercados. Cuando las personas encuestadas indicaron que probablemente se alojarían en un alquiler vacacional durante sus viajes de ocio en 2023, les planteamos la siguiente pregunta: "¿Qué influye en tu decisión?"

Estas fueron sus respuestas.

Los cinco motivos principales para elegir alquileres vacacionales

Si tenemos en cuenta las respuestas globales, aparte del precio y la ubicación, los cinco motivos principales de la comunidad viajera para elegir un alquiler vacacional fueron:

1. Privacidad 
2. Duración de la estancia 
3. Servicios 
4. Instalaciones que favorecen la autonomía
5. Las personas con las que viajan

El orden fue el mismo en el caso de los viajeros nacionales e internacionales, lo que significa que puedes atraer eficazmente a ambos con la misma estrategia. 

Ofrecer privacidad sin dejar de ser un anfitrión excepcional 

La privacidad ocupó el primer lugar de la lista de motivos para elegir un alquiler vacacional, y es especialmente importante para la comunidad viajera de Latinoamérica y Asia.

Ofrecer a la gente un lugar en el que se sientan como en casa mientras se relajan por completo es uno de los atractivos de un alquiler vacacional, así que aborda este tema cuando hables de tu alojamiento. Destacar que los clientes no se encontrarán con otras personas o que cuentan con instalaciones exclusivas y una ubicación apartada, por ejemplo, puede hacer que tu alojamiento atraiga a este grupo de personas.

Naturalmente, respetar la privacidad no significa que no puedas añadir pequeños detalles que te hagan destacar como anfitrión, como los que se comentan en el artículo sobre qué hace que un anfitrión de alquiler vacacional sea excelente.

Atraer a quienes reservan estancias largas

Es cada vez más probable que quienes buscan estancias largas elijan un alquiler vacacional por un montón de razones prácticas, como la facilidad con la que pueden trabajar en remoto.

Esto, a su vez, puede suponer economías de escala para ti, como menos check-in que gestionar, menos servicios de limpieza entre estancias y una menor necesidad de reemplazar artículos de consumo.

Al enfocar tus mensajes y procesos en torno a un público que busca estancias largas e, incluso, al ofrecer incentivos adicionales para las estancias largas, puedes aumentar los ingresos al tiempo que te simplificas la vida y obtienes el mismo número de noches con menos huéspedes.

Ofrecer los servicios más importantes

El tercer lugar de la lista lo ocuparon los servicios. Hay muchos servicios que pueden ofrecer los alquileres vacacionales y que son exclusivos de este tipo de alojamiento.

Puedes obtener más información sobre lo que deberías tener en cuenta en nuestro artículo sobre los 8 servicios de tu alquiler vacacional que debes destacar.

Destacar las instalaciones que favorecen la autonomía

Estrechamente relacionadas con los servicios, pero con la importancia suficiente como para tener su propia entrada en la cuarta posición de los cinco primeros, nos encontramos con las instalaciones que favorecen la autonomía. Esto es básico para muchas personas, pero se convierte en el factor más importante para los huéspedes de Oceanía.

Es probable que destacar el equipamiento que tienes que favorece la autonomía, como instalaciones de cocina fáciles de usar o una gran variedad de electrodomésticos, genere interés. 

Esto es especialmente clave para aquellos huéspedes de estancias largas que necesitarán la lavandería, por ejemplo.

Ofrecer de inicio información que atraiga a diferentes perfiles viajeros

En el quinto puesto de la lista de motivos por los que considerar un alquiler vacacional se encuentra con quién viaja la persona encuestada.

Con la capacidad de atraer a segmentos especialmente lucrativos, como familias o grupos, este factor supone que no solo podrías obtener más reservas, sino reservas potencialmente más rentables.

Por ejemplo, para atraer a familias podrías hablar sobre cómo el alojamiento se ha equipado para minimizar los riesgos de cara a los niños o destacar las actividades familiares que hay en la zona. También podrías indicar que admites mascotas.

En el caso de los grupos, lo ideal sería explicar claramente la distribución para dormir, como el número de camas y otras opciones, para ayudarlos a planificarse antes de su llegada. También puede ser importante destacar el aparcamiento disponible para los grupos que no lleguen a la vez.

*Estudio encargado por Booking.com y llevado a cabo de forma independiente entre una muestra de personas adultas que habían hecho un viaje en los últimos 12 meses y planeaban hacer otro en 2023. La muestra incluía 42.513 personas de 33 mercados. Las personas encuestadas respondieron a una encuesta online en enero o febrero de 2023.