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Nuevo programa para captar la demanda de alojamientos ideales para trabajar

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El nuevo programa Ideal para trabajar es útil para que los colaboradores con casas o apartamentos puedan captar a clientes que viajan por trabajo o quieren trabajar en remoto, y que eligen cada vez más alquileres vacacionales para hacerlo desde cualquier lugar

Quienes viajan por trabajo han ido cambiando sus hábitos a lo largo del tiempo y ahora optan cada vez más por estancias en alquileres vacacionales. Ahora que muchos trabajan desde sus casas, puede ser un buen momento para dar un paso atrás y replantearse cómo el coronavirus (COVID-19) está transformando el sector. A medida que el mundo se va abriendo, los colaboradores con casas y apartamentos pueden sacar partido de esta nueva tendencia gracias al programa Ideal para trabajar, que les puede ayudar a atraer tanto a quienes viajan por trabajo como a quienes trabajan en remoto.

Trabajar desde casa: una tendencia al alza

A lo largo del tiempo, hemos visto aumentar la demanda de los alquileres de vacaciones por parte de varios segmentos de clientes. Por ejemplo, en marzo, aproximadamente dos tercios (65%) de los viajeros de negocios a los que encuestamos afirmaron que estaban planteándose elegir un alojamiento tipo casa para su próximo viaje de trabajo. 

¿Continuará esta demanda? Lo razonable es pensar que sí. Quienes viajen por trabajo es posible que busquen un entorno más apartado y privado porque, a raíz de la pandemia, ha surgido una mayor preocupación por la salud y la seguridad. Alojarse en una casa puede ayudar a reducir el número de interacciones con el personal del alojamiento y también a mantener las normas de distanciamiento físico.  

Además, muchas empresas tienen pensado no volver a abrir sus oficinas el resto del año. Algunas incluso no lo harán nunca más. En estas circunstancias, se animará a millones de personas a que trabajen desde casa o cualquier otro sitio. Una encuesta reciente de Gartner reveló que es probable que un 48% de los empleados trabajen en remoto al menos parcialmente después de la pandemia, frente al 30% que ya lo hacía antes. A través de los filtros que usan los usuarios y las peticiones que hacen a los colaboradores, ya vemos señales en la plataforma de que tener una zona para trabajar y servicios de oficina es importante, especialmente para los viajeros que quieren combinar trabajo y ocio. Incluso hemos visto ejemplos de personas que preguntan en las redes sociales cómo identificar en Booking.com aquellos alojamientos que son adecuados para trabajar. 

Qué buscan quienes viajan por trabajo

Lo que los viajeros de negocios consideran esencial para trabajar mientras viajan está bastante claro, pero con la pandemia se han creado nuevas necesidades. 

En primer lugar, necesitan una factura obligatoriamente para poder justificar sus gastos. Además de los servicios más previsibles, como una zona de trabajo y WiFi gratis, esperan algunos dispositivos de seguridad básicos (p. ej., extintores, alarmas de humo y detectores de monóxido de carbono). 

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Work from home office
Los clientes quieren un sitio limpio, bien iluminado y con espacio para trabajar. Foto: Mikey Harris vía Unsplash

 

Pero hay que tener en cuenta que, en las circunstancias actuales, es posible que lo más imprescindible de todo sea la flexibilidad en las condiciones de cancelación. Si bien es cierto que los viajeros de negocios tienen una intención significativamente mayor de quedarse en tu alojamiento y, de media, cancelan un 57% menos que quienes viajan por ocio, es posible que ahora necesiten un plus de flexibilidad. Sus planes pueden variar en el último minuto, tanto por cambios en las prioridades de negocio como por interrupciones en los viajes a causa de las restricciones de confinamiento.

Un cliente valioso y fiable

No hay duda de que los viajeros de negocios son un segmento de mercado muy valioso. Cuando reservan, se observa que lo hacen cuando hay menos demanda. De media, reservan un 19% más de días laborables que quienes viajan por ocio, lo que te permite llenar habitaciones entre semana y atraer a los viajeros de ocio en fin de semana. Normalmente también reservan con menos antelación, así que pueden ser una buena opción para ayudarte a vender tus habitaciones vacías a última hora. 

Los viajeros de negocios pueden verse como clientes que no suponen demasiado esfuerzo, ya que pasan la mayor parte del tiempo trabajando solos o desplazándose para sus compromisos laborales.  

Cómo hacer que tu alojamiento sea ideal para trabajar 

Puedes llegar más efectivamente a quienes viajan por trabajo y trabajan en remoto apuntándote al programa Ideal para trabajar. Está dirigido a colaboradores con casas y apartamentos que quieren atraer a viajeros de negocios, trabajadores en remoto o cualquier persona que busque un espacio de trabajo en su alquiler vacacional.

Una vez que cumplas los requisitos marcando los servicios ideales para trabajar que ofreces en el alojamiento, como mínimo para una de tus unidades, recibirás una etiqueta especial para destacar tu alojamiento y sus unidades, y todo sin ningún coste extra. 

Y, quizás lo más importante de todo, los alojamientos ideales para trabajar se promocionarán en plataformas donde socios de confianza de Booking.com reservan sus viajes corporativos. Esto te brinda la oportunidad de acceder a un público totalmente nuevo y hacer crecer tu negocio, sin tener que usar descuentos para conseguirlo. 

Crecimiento en varios sentidos

En cierto modo, el crecimiento de los ingresos que se genera a partir de este programa para colaboradores con casas y apartamentos se da en varios sentidos. Por un lado, el programa puede hacer que aumenten gradualmente tus ingresos generales a medida que vayas captando más viajeros de negocios, pero también puedes acabar haciendo ventas que no habrías conseguido de otra forma, especialmente si el alojamiento aparece en nuevos canales de distribución. 

Por este motivo este programa es tan importante para los colaboradores con casas y apartamentos. Representa una oportunidad para acceder a nuevos mercados sin ningún coste adicional. Un ahorro que puedes invertir en lo que necesites comprar para equipar tu alojamiento.   

 

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Computer
¿Tu alojamiento es ideal para trabajar?

¿Crees que en tu casa o apartamento los clientes pueden trabajar a gusto? Lee más sobre el programa y descubre cómo puedes participar en él. 

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Ideas principales
  • El programa Ideal para trabajar puede ayudar a los colaboradores a captar sin ningún coste adicional la demanda creciente de alquileres vacacionales por parte de los viajeros de negocios
  • Casi dos tercios de los viajeros de negocios encuestados dijeron que estaban planteándose elegir un alojamiento tipo casa para su próximo viaje de trabajo
  • Lo que los viajeros de negocios consideran esencial está claro, y los colaboradores pueden indicar qué servicios ofrecen en la extranet
  • Los alojamientos ideales para trabajar se promocionarán en plataformas donde socios de confianza de Booking.com reservan sus viajes corporativos
  • El programa ofrece a los colaboradores la oportunidad de acceder a un público totalmente nuevo y hacer crecer su negocio sin necesidad de descuentos