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Tarifas para estados de EE. UU.: 50 nuevas maneras de llegar a los clientes del país

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Estados Unidos está experimentando una gran demanda de viajes nacionales durante el periodo de recuperación, y los alojamientos del país pueden sacar provecho de esta situación con las nuevas tarifas para estados de EE. UU.

A medida que más estadounidenses se vacunan contra el coronavirus (COVID-19), se van levantando las restricciones en todo el país. Las reservas de viajes nacionales siguen creciendo este año en comparación con 2019, una tendencia que esperamos que continúe en los Estados Unidos durante el resto de 2021.  

Para ayudar a los colaboradores de Estados Unidos a capitalizar esta nueva demanda, hemos lanzado las tarifas para estados de EE. UU., que los colaboradores estadounidenses pueden usar para captar la demanda de cualquiera de los 50 estados del país. Tanto si quieres atraer a clientes de la zona como a personas que viajan en coche desde estados vecinos, o asegurar estancias más largas de quienes llegan en avión, ahora puedes personalizar los descuentos que ofreces de una forma más específica y detallada.

Por qué hemos lanzado las tarifas para estados de EE. UU.

La idea de las tarifas para estados de EE. UU. surgió de las conversaciones de nuestros account managers con los colaboradores de Estados Unidos. Durante los primeros meses del confinamiento, las restricciones de viaje en los Estados Unidos fueron generalizadas, pero también muy diferentes en cada estado. Por ejemplo, algunos estados como Florida no llegaron a parar su actividad por completo. Con esta incertidumbre, los colaboradores de Estados Unidos nos preguntaron si podíamos ofrecer descuentos para la gente que quería viajar dentro del mismo estado. 

Investigamos un poco sobre el tema y analizamos la propuesta con nuestros propios datos. Vimos que los colaboradores tenían razón: podíamos ayudarles a capitalizar esta tendencia y a llenar su alojamiento. Entonces decidimos ampliar la idea de estas tarifas a los 50 estados de EE. UU.

Una estrategia con tres enfoques

Sabemos que 50 estados implican muchas decisiones. Pero también ofrecen muchas oportunidades. Para ayudarte a identificar qué estados son los más relevantes para ti, hemos creado tres principios generales que puedes seguir. Estos principios se basan en los patrones de recuperación de los viajes tras la COVID-19 y en los datos de búsqueda en los Estados Unidos. 

En primer lugar, quizá quieras centrarte en tu propio estado. Una buena forma de empezar es compararte con tu grupo de competidores para identificar oportunidades. Si, por ejemplo, gestionas un hotel en Florida que forma parte de una cadena y quieres atraer a familias, puedes encontrar mucha competencia a la hora de atraer a las familias de la zona. Usar una tarifa para un estado de EE. UU. puede ser una buena manera de sacar ventaja. 

En segundo lugar, considera dirigirte a los estados colindantes para aumentar la conversión de las personas que pueden llegar a tu estado en coche. Si gestionas un hotel casino independiente en Las Vegas, puedes animar a viajar a parejas y grupos de amigos de California, que muestran un gran interés en este destino de vacaciones. 

En tercer lugar, puedes atraer a personas que viajan en avión desde estados más lejanos, que suelen quedarse más tiempo y gastar más durante su estancia. Por ejemplo, si gestionas varios alquileres vacacionales en la soleada Carolina del Sur, puedes centrarte en atraer a gente de Nueva York y más allá durante la temporada de verano. Con las tarifas para estados de EE. UU. puedes hacer que tus ofertas para estancias largas sean aún más atractivas. 

En cualquier caso, tú eres quien mejor conoce todos los detalles del mercado de tu zona, así que asegúrate de usar esos conocimientos a la hora de definir tu estrategia.

Cómo funcionan las tarifas para estados de EE. UU.

El descuento recomendado del 10% (o, como mínimo, del 5%) se aplica a todas las habitaciones y tarifas, y el precio con descuento solo lo pueden ver los clientes de los estados que selecciones. Las tarifas para estados de EE. UU. se muestran de la misma forma que las tarifas por país: el precio con descuento no aparece tachado ni con etiquetas especiales. Siempre puedes ofrecer descuentos aún más altos pero, cuando establezcas tu estrategia de precios, recuerda que se sumarán a los descuentos Genius. 

Las tarifas para estados de EE. UU. siempre están activas para ayudarte a conseguir el máximo de reservas, pero puedes bloquearlas durante 30 días por año natural en cada estado donde las ofrezcas. Para ayudarte a tener éxito, estamos desarrollando informes adicionales con los que podrás seleccionar el periodo de tiempo que quieras para analizar mejor el rendimiento de estas tarifas en cada estado. Nuestro objetivo no es solo ofrecerte el producto, sino también información que te ayude a optimizar los resultados. 

El mercado de los Estados Unidos es muy importante para Booking.com. Hemos invertido más en los productos y servicios que ofrecemos a los colaboradores estadounidenses. Las tarifas para estados de EE. UU. son un gran ejemplo de cómo podemos construir un mercado estadounidense con una tarifa para cada estado, y cómo podemos hacerlo de forma rápida y eficaz .atendiendo a las necesidades de los colaboradores. Nos alegra que este nuevo producto ofrezca tanta flexibilidad y estamos deseando ver cómo la adoptan los colaboradores de Estados Unidos.

 

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Ponte en marcha y añade hoy mismo una tarifa para un estado de EE. UU. a tu alojamiento 

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Ideas principales
  • Se espera que la mayoría de la demanda en Estados Unidos a lo largo de 2021 provenga de clientes nacionales, que puedes atraer con las tarifas para estados de EE. UU.
  • Este nuevo producto surgió durante la pandemia, cuando los colaboradores de EE. UU. nos pidieron maneras más específicas de atraer reservas
  • Las tarifas para estados de EE. UU. te ayudan a atraer clientes de tu mismo estado, clientes que llegan en coche desde estados vecinos y que llegan en avión de estados más lejanos
  • Si tu alojamiento está situado en los Estados Unidos, puedes ponerte en marcha hoy mismo y crear tu primera tarifa para un estado de EE. UU.