Bases de una estrategia de precios
Atiende las cambiantes necesidades de viaje
Siempre hemos sabido que la gente quiere tarifas competitivas, transparentes y atractivas. Para asegurarse más reservas, es muy importante que cada cliente potencial vea el precio adecuado en el momento adecuado. También te puede ayudar a reducir las cancelaciones, minimizar las habitaciones sin vender y prevenir la necesidad de ofrecer descuentos de última hora.
Una base sólida es la clave de cualquier estrategia de precios exitosa. Nuestros planes de tarifas básicos y las personalizaciones te ayudan a crear la configuración más adecuada para tu negocio. Una vez que tengas configurados los planes de tarifas, es buena idea revisarlos y optimizarlos con regularidad para llegar a un máximo de personas, aumentar tus reservas y conseguir una ocupación más alta con el tiempo.
El abecé de los planes de tarifas
Un plan de tarifas es lo primero que configuras en nuestra plataforma. Es una combinación de los distintos elementos que conforman una reserva:
- Precio: lo que cobras por cada habitación o unidad
- Habitaciones: el tipo de habitación o unidad que incluye una tarifa en concreto
- Validez: con cuánta antelación está disponible una tarifa con respecto a la fecha de entrada
- Duración de la estancia: cuánto tiempo tiene que durar la estancia para que una tarifa sea válida
- Cancelación: hasta qué fecha y en qué circunstancias se puede hacer un reembolso total o parcial
- Comidas: si una tarifa incluye algunas comidas, como el desayuno
Crea una base sólida de precios con dos planes de tarifas básicos
Recomendamos empezar ofreciendo una combinación de ambos planes de tarifas básicos:
Totalmente flexibles
No reembolsables
Ofrece el máximo de libertad a tus clientes con cancelación gratis al menos siete días antes del check-in.
Suele ser el plan de tarifas más caro de nuestra plataforma y también el más reservado.
Te puede ayudar a asegurarte más reservas e ingresos, pero a un precio más bajo.
Es una opción popular para las reservas hechas con menos de una semana de antelación.
Totalmente flexibles
No reembolsables
Ofrece el máximo de libertad a tus clientes con cancelación gratis al menos siete días antes del check-in.
Suele ser el plan de tarifas más caro de nuestra plataforma y también el más reservado.
Te puede ayudar a asegurarte más reservas e ingresos, pero a un precio más bajo.
Es una opción popular para las reservas hechas con menos de una semana de antelación.
Totalmente flexibles
Ofrece el máximo de libertad a tus clientes con cancelación gratis al menos siete días antes del check-in.
Suele ser el plan de tarifas más caro de nuestra plataforma y también el más reservado.
No reembolsables
Te puede ayudar a asegurarte más reservas e ingresos, pero a un precio más bajo.
Es una opción popular para las reservas hechas con menos de una semana de antelación.
¿Por qué deberías ofrecer una combinación de planes de tarifas?
Se reserva más a menudo
Los viajeros y viajeras reservan los planes de tarifas no reembolsables y totalmente flexibles más que cualquier otro plan de nuestro plataforma. Estos dos planes de tarifas resultan más claros porque es fácil compararlos y elegir la mejor opción.
Distintas preferencias para distintos viajes
Nuestros datos muestran que las personas reservan tanto planes de tarifas flexibles como no reembolsables, depende de las necesidades del viaje y con cuánta antelación reservan. Es beneficioso ofrecer ambos planes para que tus tarifas sigan siendo atractivas para una amplia variedad de clientes en todo momento.
Más huéspedes en tu alojamiento
Los alojamientos que tienen ambos planes de tarifas reciben, de media, un mayor porcentaje de reservas. Si no ofreces planes de tarifas no reembolsables ni totalmente flexibles, es probable que estés perdiendo reservas.
Personaliza tus tarifas y atrae a más personas
Además de tener los dos planes de tarifas básicos, te puede ser útil probar otras opciones más personalizadas. Te pueden ayudar a atraer a un público valioso a tu alojamiento.
Estancias más largas
Reservas anticipadas
Familias con niños
Grupos y personas que viajan solas
Los planes de tarifas semanales y mensuales te darán más visibilidad ante el creciente número de personas que buscan estancias de siete días o más.
El plan de tarifas para reservas anticipadas atrae a quienes organizan su estancia con más antelación. Te ayuda a asegurar más ingresos con antelación y a reducir las cancelaciones.
Configurar tarifas infantiles competitivas puede suponer un aumento de las reservas familiares de hasta un 15% de media.
Adapta tus precios al número de personas e incrementa las reservas hasta un 4% con los precios por persona.
Estancias más largas
Reservas anticipadas
Los planes de tarifas semanales y mensuales te darán más visibilidad ante el creciente número de personas que buscan estancias de siete días o más.
El plan de tarifas para reservas anticipadas atrae a quienes organizan su estancia con más antelación. Te ayuda a asegurar más ingresos con antelación y a reducir las cancelaciones.
Familias con niños
Grupos y personas que viajan solas
Configurar tarifas infantiles competitivas puede suponer un aumento de las reservas familiares de hasta un 15% de media.
Adapta tus precios al número de personas e incrementa las reservas hasta un 4% con los precios por persona.
Estancias más largas
Los planes de tarifas semanales y mensuales te darán más visibilidad ante el creciente número de personas que buscan estancias de siete días o más.
Reservas anticipadas
El plan de tarifas para reservas anticipadas atrae a quienes organizan su estancia con más antelación. Te ayuda a asegurar más ingresos con antelación y a reducir las cancelaciones.
Familias con niños
Configurar tarifas infantiles competitivas puede suponer un aumento de las reservas familiares de hasta un 15% de media.
Grupos y personas que viajan solas
Adapta tus precios al número de personas e incrementa las reservas hasta un 4% con los precios por persona.
Ventajas de tener una base sólida
Nuestros datos indican que los alojamientos con dos planes de tarifas básicos y al menos una personalización son los que tienen más éxito. Por ejemplo, los alojamientos que tienen los dos planes de tarifas básicos y la Oferta para reservas anticipadas, de media, aumentan un 5% sus reservas y un 11% su visibilidad, y sus cancelaciones se reducen un 9%.
Descubre la Guía de precios al completo
Configurar los planes de tarifas es el primer paso para poner en marcha una estrategia de precios que funcione. Una vez que tengas configurados los planes de tarifas, consulta nuestra Guía de precios, que está pensada para ayudarte a maximizar la ocupación de tu alojamiento.