Bases des stratégies tarifaires

Des tarifs qui répondent à de nouveaux besoins

 

Nous savons depuis bien longtemps que les tarifs intéressants attirent les voyageurs. Ceux-ci recherchent en effet des tarifs compétitifs, transparents et attractifs. Mais avec l’arrivée du coronavirus (COVID-19), la flexibilité n’a jamais été aussi importante. Dans les pays où la situation revient à la normale, nous constatons une hausse des réservations locales et des réservations de dernière minute, ainsi que la planification de futurs séjours sur notre plateforme. Les voyageurs veulent toutefois s’assurer que leur réservation est flexible afin de pouvoir s’adapter facilement à d’éventuels changements de programme.

Découvrez comment nos solutions tarifaires peuvent vous aider à répondre aux besoins des voyageurs tout en vous permettant d’atteindre votre objectif en matière d’occupation.

Explorez nos différentes options tarifaires

 

Que vous soyez novice dans la tarification ou que vous recherchiez à élargir votre clientèle, nos solutions tarifaires peuvent vous aider à augmenter votre taux d'occupation de plusieurs façons.

  • Options standard : il s’agit des plans tarifaires que vous fixez en premier pour attirer le plus de clients possibles.
  • Options stratégiques : ces solutions vous permettent de mettre en place une stratégie sur le long terme, comme le ciblage de certains marchés ou l’amélioration de votre visibilité sur toute l’année par exemple.
  • Options limitées dans le temps : ces solutions vous aident à booster vos réservations à un moment précis, afin de remplacer plusieurs annulations de dernière minute par exemple.

C’est vous qui choisissez les solutions et les plans tarifaires que vous utilisez pour mettre en place votre stratégie. Notre rôle est de vous accompagner dans vos choix tout en nous assurant que les clients bénéficient d’un bon tarif et d’une excellente expérience de réservation. Commencez par configurer un plan tarifaire de base, puis explorez notre gamme de solutions stratégiques et de solutions limitées dans le temps.

 

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Définissez une stratégie efficace grâce aux plans tarifaires de base

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D’après nos données, c’est en combinant les 3 plans tarifaires suivants que vous obtiendrez le meilleur taux d'occupation : extra flexible, non remboursable et réservations anticipées.

 

Les partenaires qui activent ces 3 plans tarifaires voient leurs réservations augmenter de 5 %, leur visibilité s’accroître de 11 % et leurs annulations chuter de 9 % en moyenne.

 

C’est vous qui décidez de la façon dont vous fixez vos tarifs. Nous vous recommandons cependant de proposer au moins 2 de ces plans tarifaires.

 

Choisissez les plans tarifaires qui attirent le plus de voyageurs

Pour maximiser votre taux d'occupation, nous vous conseillons de proposer une combinaison de nos 3 plans tarifaires :

 

Extra flexible

Ce plan tarifaire offre la plus grande flexibilité aux voyageurs dont les projets peuvent changer. Il propose généralement les tarifs les plus élevés, mais il est le plus réservé.

Non remboursable

Populaire auprès des voyageurs pour lesquels les tarifs sont un critère essentiel, ce plan tarifaire propose généralement des tarifs plus bas que ceux extra flexibles. Il peut cependant vous apporter plus de réservations et de revenus garantis.

Réservations anticipées

Ce plan tarifaire permet de proposer des tarifs intéressants aux voyageurs réservant longtemps avant leur séjour. Il vous aide à garantir des revenus à l’avance.

Proposez des tarifs aussi flexibles que possible

 

73 % des voyageurs ayant réservé en avril 2020 ont indiqué qu’ils avaient choisi leur hébergement principalement car il proposait l’annulation gratuite.

 

Pour vous aider à répondre au mieux à la demande de flexibilité, nous avons créé l’option « Flexible - 1 jour ». Celle-ci vous permet d’étendre rapidement la période d’annulation gratuite de toutes vos conditions flexibles pour permettre aux clients d’annuler sans frais jusqu’à 1 jour avant leur date d’arrivée.

 

L’option « Flexible - 1 jour » permet également d’augmenter la visibilité de votre établissement sur notre plateforme. D’après nos données, les partenaires qui l’ont mise en place ont constaté une hausse de leur visibilité pouvant atteindre 23 %.

 

Modifier mes tarifs En savoir plus

 

 

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Découvrez tous nos conseils sur la tarification

 

Configurer des plans tarifaires est la première étape à effectuer pour définir une stratégie tarifaire efficace. Une fois vos plans tarifaires paramétrés de façon optimale, explorez notre gamme de solutions conçues pour vous aider à maximiser votre taux d’occupation.

 

Conseils sur la tarification

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