Une stratégie tarifaire solide

 

Répondez aux nouveaux besoins en matière de voyages

Nous avons toujours su que les voyageurs souhaitaient des tarifs compétitifs, transparents et avantageux. Pour vous assurer de recevoir plus de réservations, il est important que chaque client potentiel voie le bon tarif au bon moment. Cela peut également contribuer à réduire vos annulations, minimiser vos hébergements invendus et vous éviter de devoir proposer des réductions de dernière minute.

Une base solide est la clé d’une stratégie tarifaire réussie. Nos plans tarifaires de base et nos tarifs personnalisés vous permettent d’établir une configuration adaptée à votre activité. Une fois que vous avez configuré vos plans tarifaires, nous vous recommandons de les réviser et de les optimiser régulièrement. Cela vous permet d’atteindre plus de voyageurs, de booster vos réservations et d’augmenter votre taux d'occupation au fil du temps.

 

Les principes du plan tarifaire

Un plan tarifaire est la première chose que vous configurez sur notre plateforme. Il s’agit d’une combinaison des éléments fondamentaux composant une réservation :

 

Tarif

Ce que vous facturez pour chaque hébergement

Durée de séjour

Durée de séjour nécessaire pour qu’un tarif soit valide

Hébergements

Types d’hébergements compris dans un tarif spécifique

Annulation

Date jusqu’à laquelle un remboursement intégral ou partiel est autorisé, et les conditions correspondantes

Validité

Délai avant la date d’arrivée pendant lequel un tarif est disponible

Repas

Informations sur les repas compris dans le tarif (par ex. le petit-déjeuner)

Définissez une stratégie efficace en proposant 2 plans tarifaires de base

Nous vous conseillons de commencer en proposant une combinaisons de ces 2 plans tarifaires :

Extra flexible

Ce plan tarifaire offre davantage de liberté aux voyageurs grâce à l’annulation gratuite jusqu’à 7 jours avant l’arrivée.

 

Il propose généralement les tarifs les plus élevés, mais il est le plus réservé.

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Non remboursable

Ce plan tarifaire peut vous permettre d’augmenter vos réservations et vos revenus garantis, mais à un tarif inférieur.

 

Il s’agit d’une option prisée des voyageurs qui réservent moins d'une semaine à l'avance.

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Pourquoi proposer une combinaison de plans tarifaires ?

Les plus réservés Les plans tarifaires non remboursables et extra flexibles sont les plus réservés sur notre plateforme. Ils offrent en effet plus de transparence, car ils permettent de comparer les tarifs et de choisir la meilleure option plus facilement.

 

Des préférences différentes pour des séjours différents Nos données montrent que les voyageurs réservent à la fois des plans tarifaires flexibles et non remboursables, en fonction de leurs besoins pour chacun de leurs séjours et du moment auquel ils réservent. Nous vous conseillons de proposer ces 2 plans tarifaires pour que vos tarifs restent attractifs auprès d’un grand nombre de clients, et ce, à tout moment.

 

Davantage de clients dans votre établissement Les partenaires qui proposent les plans tarifaires non remboursables et extra flexibles reçoivent, en moyenne, plus de réservations. Vous pourriez cependant passer à côté de cette opportunité si vous ne proposez pas ces 2 plans tarifaires.

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Personnalisez vos tarifs et attirez plus de voyageurs

En plus des 2 plans tarifaires de base, nous vous recommandons également de proposer des tarifs personnalisés. Ces derniers peuvent en effet vous aider à attirer des groupes de voyageurs à forte valeur ajoutée.

 

Séjours longs

Les plans tarifaires à la semaine et au mois vous font gagner en visibilité auprès des voyageurs de plus en plus nombreux à rechercher des hébergements pour 7 jours ou plus.

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Réservations anticipées

Le plan tarifaire pour les réservations anticipées attire les voyageurs qui aiment prévoir leur séjour à l’avance. Il vous permet de réduire vos annulations et d’obtenir plus de revenus à l’avance.

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Familles avec enfants

En moyenne, des tarifs enfants compétitifs peuvent générer jusqu’à 15 % de réservations en plus effectuées par des familles.

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Groupes et voyageurs individuels

Adaptez vos tarifs en fonction du nombre de clients et augmentez vos réservations (jusqu’à +4 %) avec les

Tarifs basés sur l’occupation

Configurer des tarifs

Les avantages d’une stratégie tarifaire solide

Nos données indiquent que les établissements qui proposent 2 plans tarifaires de base et au moins 1 tarif personnalisé sont plus performants. Par exemple, les partenaires qui proposent les 2 plans tarifaires de base et l’Offre de Réservation Anticipée observent en moyenne une augmentation de leurs réservations de 5 %, une hausse de leur visibilité de 11 % et une réduction de leurs annulations de 9 %.

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Découvrez tous nos conseils sur la tarification

Configurer vos plans tarifaires est la première étape à effectuer pour définir une stratégie efficace. Une fois qu’ils sont configurés, consultez nos conseils sur la tarification, conçus pour vous aider à optimiser votre taux d'occupation.

Conseils sur la tarification

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