תכירו את תווית 'תיירות ידידותית לסביבה'

זו הדרך החדשה שלנו לפרגן על מאמצי הקיימות שלכם ולספר עליהם לאורחים ולאורחות – בשאיפה לעתיד טוב יותר.

מידע נוסף

על התעשייה

מבצעים ודילים – הדרך לאסטרטגיית תמחור מוצלחת

 | שמירה
מבצעים ודילים הם חלק מרכזי באסטרטגיית תמחור חזקה ויעילה, והם יכולים לתת מענה לצרכים עסקיים לטווח הקצר והארוך. הילקה ואן טרומל (Hielke van Trommel), מנהל שיווק המוצר של Booking.com, משתף דרכים חכמות שבהן שותפים יכולים לשלב מבצעים באסטרטגיה שלהם

לתמחור יש תפקיד מכריע כשרוצים למשוך את הביקוש של הנוסעים והנוסעות ולהשיג הזמנות. זה מתחיל בבסיס חזק שמורכב מתוכניות תעריפים מוצלחות. בהסתמך עליהן, אפשר להוסיף למקום האירוח שלכם 'שכבה נוספת' של יתרונות, עם מבצעים ודילים שאפשר להציע כתגובה לצורך שעולה בשוק, או מיוזמתכם. 

מבצעים יכולים לעזור לכם להגיע לנתח שוק עוד יותר גדול. היתרון התחרותי הזה חשוב במיוחד כשלוקחים בחשבון שיותר מחצי (55%) מהמשתמשות והמשתמשים ברחבי העולם כנראה יחפשו מבצעים בפעם הבאה שיתכננו טיול או נסיעה.

איך לבנות את תפריט המבצעים שלכם

מבצעים שונים משרתים צרכים שונים, והאופן שבו תגדירו אותם ותצרפו אותם לאסטרטגיית התמחור שלכם, צריך לנבוע מהיעדים הכלליים של העסק. יצרנו את המבצעים שלנו מתוך המחשבה הזו, והם מיועדים לתת לכם אפשרות בחירה ושמירה על גמישות, כדי שתוכלו להציע את ההנחות הנכונות בזמן הנכון, בהתאם לצורכי התפוסה וההכנסות שלכם.  

אבל מעבר לעובדה הזאת, יש כמה עקרונות בסיסיים שיכולים לעזור לכם להחליט אילו מבצעים כדאי לכם להציע. כדאי להתחיל עם השאלה: "איזו בעיה אני מנסה לפתור?". אולי אתם מחפשים פתרון מהיר לבעיית תפוסה לטווח הקצר, למשל? במקרה כזה, תוכלו לשקול מבצע או דיל תגובתי. אם אתם רוצים להתכונן מראש לנקודות צפויות בלוח השנה שלכם, מבצעים יזומים הם הפתרון הטוב ביותר. הבנה של כל האתגרים שעומדים בפניכם, תקל על בחירת מבצעים שיוכלו לעזור לכם להתגבר עליהם. 

באופן כללי, מבצעים הם הפתרון הכי טוב למענה על צרכים זמניים. התעמקות בנתוני הביצועים של מקום האירוח שלכם – גם רטרואקטיבית וגם בזמן אמת – יכולה לעזור לכם לאתר את הרגעים שבהם תוכלו להרוויח מתכנון והפעלה של מבצעים שונים. בלשונית 'מבצעים' באקסטרא-נט תוכלו גם לבצע סינון ולמצוא את נתוני הביצועים של המבצעים שהצעתם בעבר, כדי שתוכלו למדוד אותם ולבצע תכנון חכם לעתיד.  

זה יעזור לכם להבין איך מבצעים יכולים להשתלב – גם אחד עם השני וגם עם פתרונות תמחור אחרים. אם למשל אתם מציעים כמה מבצעים בו-זמנית, לא כולם יהיו גלויים לאורחים ולאורחות. ולמרות שיכול להיות שתהיו זכאים להשתמש בכמה מההצעות שלנו, אנחנו לא בהכרח מעודדים אתכם להצטרף לכולן בו-זמנית, אלא מציעים לכם מגוון רחב של סוגי מבצעים, כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת לגבי מה שהכי מתאים למטרות שלכם.

מבצעי קטלוג, מבצעים לזמן מוגבל ומבצעים עם הנחה משמעותית

המבצעים שלנו מתחלקים לשלוש קטגוריות: מבצעים לזמן מוגבל, מבצעים עם הנחה משמעותית ומבצעי קטלוג. 

מבצעים לזמן מוגבל הם מבצעים עונתיים שתוכלו לתכנן מראש באופן יזום. למשל, אם אתם מעוניינים למלא כבר עכשיו חלק מהתפוסה לטווח הרחוק, הקמפיין הקרוב שלנו, 'מבצע תחילת שנה ל-2022' יוכל לעזור לכם למשוך יותר הזמנות כבר בחודשים הראשונים של השנה. באופן דומה, גם קמפיין המבצעים העונתיים שלנו, שרץ לאורך יותר זמן מוגדר מראש, יכול לעזור לכם לתכנן מראש את ההכנסות שלכם לשאר השנה, ולסדר לכם עד 28% יותר הזמנות.

בנוסף, יש מבצעים עם הנחה משמעותית, שהם מבצעים תגובתיים שמציעים הנחה גדולה ופועלים למשך זמן קצר יותר. קחו לדוגמה את אחד מימי הקניות הגדולים בשנה – בלאק פריידיי, שבו הרבה מאוד לקוחות נכנסים לאינטרנט כדי לחפש דילים ומבצעים. מבצע בלאק פריידיי שלנו נועד לנצל את ביקוש השיא הזה, עם תיוג מיוחד וקמפיין שיווקי שמבטיח חשיפה משמעותית לשותפים שמחליטים להשתמש בו. 

מעדיפים לבנות מבצעים משלכם? אנחנו מציעים גם מגוון של מבצעי קטלוג שמיועדים להתאמה אישית. במבצעים האחרים, אנחנו מבקשים מכם התחייבות מסוימת, כדי שנוכל לשווק אותם ביעילות. אבל מבצעי קטלוג מספקים גמישות מוחלטת: יש לכם שליטה מלאה על סכום ההנחה, תאריכי ההזמנה והשהייה ועל סוג הקהל שאליו אתם פונים. 

מבצעי הקטלוג, בפרט, הם האמצעי האופטימלי לביצוע שינויים והתאמות בהתנהלות שלכם, מתי ואיך שתצטרכו. אם למשל אתם שמים לב לשינויים בדפוס הרגיל של ההזמנות שאתם מקבלים, תוכלו להציע בתגובה מבצע בסיסי, שיעזור לכם להגדיל את החשיפה ולקבל יותר הזמנות. ואם למשל תרצו לנצל את הזינוק בביקוש של הרגע האחרון, תוכלו להשתמש במבצע של הרגע האחרון כדי למשוך לקוחות ולהבטיח יותר הכנסות.

ערך שיווקי נוסף

לעתים קרובות, מבצעים ודילים כאלה ואחרים מלווים בקמפיינים שיווקיים, שבהם אנו משתמשים ביכולות השיווקיות שלנו כדי ליצור תקופות של חשיפה מוגברת, שתניע בצורה אקטיבית עוד ועוד ביקוש. 

מבצעים שמציעים מחירים מפתים משפיעים, בסופו של דבר, על הבחירות שהאורחות והאורחים עושים בפלטפורמה שלנו. המפתח הוא להכיר את האסטרטגיה העסקית שלכם ואת היעדים שאתם מנסים להשיג. ככה תוכלו להחליט אילו מבצעים הכי מתאימים לאסטרטגיה הכוללת שלכם.

 

Image
computer.jpg
מידע נוסף

אם תרצו לדעת יותר על המבצעים השונים שבהם תוכלו להשתמש כדי לשפר את אסטרטגיית התמחור שלכם – היכנסו לעמוד הפתרונות שלנו. 

פתרונות

מה דעתכם על העמוד הזה?

Topics
השורה התחתונה
  • מבצעים הם כלי יעיל לשותפים שמעוניינים למשוך יותר ביקוש ולהגדיל את כמות ההזמנות
  • בתור שותפים, יש לכם גישה למגוון רחב של מבצעים שתוכלו לתכנן ולהפעיל, בהתאם לאסטרטגיית התמחור הכוללת שלכם ולפי הצורך
  • חלק מהמבצעים דורשים הצעת הנחה קבועה, ולמבצעים אחרים יש אפשרויות גמישות שתוכלו להתאים אישית לצרכים העסקיים שלכם