תעריפים למדינות בארה"ב: 50 דרכים חדשות להגיע לאורחים מקומיים

ככל שיותר ויותר אמריקאים מתחסנים נגד נגיף הקורונה, ארה"ב מסירה את ההגבלות ברחבי המדינה. בהשוואה ל-2019, אנחנו רואים שהמגמה החיובית של הזמנות מקומיות ממשיכה גם השנה – מגמה שאנחנו מצפים שתימשך בארה"ב גם בחודשים האחרונים של שנת 2021.  

כדי לעזור לשותפים בארה"ב לנצל את הביקוש המתחדש הזה, אנחנו מוציאים תעריפים למדינות בארה"ב, שבהם הם יוכלו להשתמש כדי למשוך אורחות ואורחים ברחבי כל אחת מ-50 המדינות. לא משנה אם אתם רוצים למשוך את המקומיים, להגיע אל נוסעות ונוסעים שבאים ממדינות שכנות ברכב או להבטיח שהיות ארוכות יותר של אורחים ממדינות במרחק טיסה – עכשיו אתם יכולים להתאים את ההנחות שאתם מציעים באופן ממוקד יותר.

למה פיתחנו תעריפים למדינות בארה"ב?

הרעיון לתעריפים למדינות בארה"ב מגיע ממנהלי תיקי הלקוחות שלנו, שהקשיבו היטב לשותפים במדינה. במהלך החודשים הראשונים של הסגר, הגבלות הנסיעה בארה"ב היו מאוד נרחבות אבל גם מאוד שונות – כשחלק מהמדינות, כמו פלורידה למשל, עדיין היו פתוחות לעסקים. במצב כזה של חוסר ודאות בשוק, שותפים בארה"ב שאלו אם נוכל לספק להם הנחות מיוחדות לנוסעות ולנוסעים שיוצאים לחופשה בתוך המדינה שלהם. 

ערכנו מחקר סביב הבקשה הזו כדי לנסות ולהתאים אותה לנתונים שלנו. ואז ראינו שאתם, השותפים שלנו, צודקים – אנחנו יכולים לעשות יותר כדי לעזור לכם להפיק תועלת מהמגמות האלה ולמלא את התפוסה שלכם. החלטנו להרחיב את תחום תעריפי המדינות גם לארה"ב, ולחלק אותם ל-50 המדינות.

אסטרטגיה בת 3 שלבים לביצוע

אנחנו יודעים ש-50 מדינות הן המון אפשרויות לבחור מהן. אבל זה אומר גם שיש שפע של הזדמנויות. כדי לעזור לכם לזהות איזה מדינות הכי רלוונטיות, יצרנו שלושה עקרונות כלליים שכדאי לעקוב אחריהם. הם מבוססים על דפוסי נסיעה בתקופת ההתאוששות מנגיף הקורונה, ועל נתוני חיפוש בארה"ב. 

בשלב הראשון, כדאי לכם להתמקד במיקום שלכם. נקודת התחלה מצוינת היא ביצוע השוואה ביניכם ובין קבוצת מתחרים ישירה כדי לזהות הזדמנויות. אם, למשל, אתם מנהלים רשת מלונות בפלורידה ורוצים למשוך משפחות שמטיילות, התחרות על משפחות מקומיות יכולה להיות קשה. שימוש בתעריף מדינה לארה"ב יכול להיות אמצעי טוב בשבילכם להשיג יתרון. 

בשלב השני, כדאי לשקול להתמקד במדינות שכנות כדי להגדיל את ההמרה מאורחים שמגיעים בנסיעה בין המדינות. אם אתם מנהלים מלון עצמאי עם קזינו בלאס וגאס, אתם יכולים למשוך זוגות וקבוצות של חברים מקליפורניה השכנה, שמראים עניין חזק מאוד ביעד הזה לחופשות. 

בשלב השלישי מתמקדים במדינות מרוחקות יותר כדי למשוך נוסעים ונוסעות שמגיעים בטיסה ונוטים לשהות יותר זמן ולהוציא יותר כסף במהלך השהייה שלהם. למשל, אם אתם מנהלים יותר ממקום אירוח אחד של יחידות נופש בדרום קרוליינה השמשית, אתם יכולים להתמקד במשיכת אנשים מניו יורק ומעבר לה, לעונת הקיץ. שימוש בתעריפי מדינות בארה"ב יכול להפוך את ההצעות שלכם לשהיות ארוכות לעוד יותר אטרקטיביות. 

אין ספק שאתם מכירים פרטים נוספים על האזור שלכם, אז כדאי לוודא שאתם משתמשים במומחיות המקומית שלכם כשאתם מגבשים אסטרטגיה.

איך התעריפים למדינות בארה"ב עובדים:

ההנחה המומלצת של 10% (מינימום 5%) ניתנת לכל החדרים והתעריפים, ורק לקוחות מהמדינות שבחרתם יוכלו לראות את המחיר אחרי הנחה. האופן שבו המחיר של תעריפי מדינות בארה"ב מוצג, הוא זהה לאופן שבו תעריפי מדינה תמיד עובדים; המחיר לאחר ההנחה מוצג באופן רגיל, בלי תיוגים נוספים או מחירים מחוקים. אתם תמיד יכולים להציע הנחות גדולות יותר, אבל כשמגדירים את אסטרטגיית התמחור, חשוב לזכור שההצעה הזאת פועלת בכפל מבצעים עם הנחה מתוכנית Genius. 

תעריפי המדינות בארה"ב פעילים תמיד כדי להבטיח מקסימום הזמנות, אבל לכל מדינה פעילה יש עד 30 יום בשנה קלנדרית שאתם יכולים לחסום. כדי לעזור לכם למקסם את ההצלחה, אנחנו עובדים על אפשרויות דיווח נוספות שיתנו לכם את האפשרות לעקוב אחרי הביצועים של כל תעריף מדינה פעיל שבו אתם משתמשים, בתקופות זמן מותאמות אישית. המטרה שלנו היא לא רק לספק לכם מוצר, אלא גם תובנות שיוכלו לעזור לכם להשיג תוצאות אופטימליות. 

לשוק בארה"ב יש חשיבות גדולה עבור Booking.com, ואנחנו משקיעים יותר במוצרים ובשירותים שאנחנו מציעים לשותפים במדינה. תעריפי מדינות בארה"ב הם דוגמה נהדרת לדרך שבה אנחנו יכולים לבנות שוק אמריקאי שיש בו תעריף לכל מדינה – ולעשות את זה במהירות וביעילות, מתוך הקשבה לצרכים שלכם והמשך עבודה כדי לענות עליהם. אנחנו מתרגשים מהעובדה שהמוצר החדש הזה יכול לתת כל כך הרבה גמישות, ולא יכולים לחכות לרגע שבו נראה את השותפים שלנו בארה"ב מאמצים אותו.