כפל הנחות מסוגים שונים של תוכניות תעריפים ומבצעים

עודכן לפני 1 חודש | זמן קריאה: 5 דקות
שמירה

כדי לעזור לכם לבנות אסטרטגיית תמחור מוצלחת ולמקסם את התפוסה שלכם, אנחנו מציעים סוגים שונים של מוצרי תמחור. סוגי המוצרים הם:

  • בסיסיים – תוכניות התעריפים שלכם והתאמות אישיות של תוכניות תעריפים
  • יזומים – תוכנית Genius, תוכנית השותפים המועדפים, תעריפים ממוקדים ומבצעים לזמן מוגבל
  • תגובתיים – מבצעי קטלוג ומבצעים עם הנחה משמעותית

במקרים מסוימים אפשר לשלב בין ההנחות של מוצרי התמחור, כך שהלקוחות יוכלו ליהנות מכפל הנחות. כדי לדעת יותר על מוצרי התמחור ומתי להשתמש בהם, כדאי שתכירו את מבחר פתרונות התמחור שלנו.


מה יש במאמר הזה?


כפל הנחות

אנחנו מאפשרים כפל הנחות כדי שנוכל לעמוד בהתחייבויות שלנו לקהלי יעד שונים, כלומר להבטיח להם את המחיר הכי טוב שאפשר, ובמקביל לייצר יותר הזמנות לשותפים כמוכם. קהלי היעד האלה משתלמים לעסק שלכם בדרכים שונות – לקוחות Genius למשל פחות נוטים לבטל – ולכן לקוחות שיכולים לקבל כפל הנחות נחשבים למשתלמים במיוחד. כפל הנחות יכול להביא לתוצאות מעולות בהמרה ובתפוסה.

התרשים למטה מראה אילו מוצרי תמחור מאפשרים כפל הנחות (צריך לקרוא אותו מלמעלה למטה). התחילו מלמעלה עם תוכנית התעריפים שהגדרתם – שאפשר לשלב עם כל מוצרי התמחור – והמשיכו למטה בתרשים כדי לראות אילו מוצרי תמחור אפשר לשלב ואילו לא. שימו לב שהתרשים לא מקיף את כל המבצעים הקיימים – יש מבצעים אחרים שמושקים לאורך השנה ולא מופיעים כאן.

Base rate plans

אם תציעו למשל גם הנחת Genius של 10% וגם תעריף מובייל, תהיה אפשרות לכפל הנחות. אבל אם תציעו מבצע לזמן מוגבל ותעריף ממוקד, אורחות ואורחים פוטנציאליים יקבלו רק אחת מההנחות, כי אי אפשר לשלב ביניהן. אלה האילוצים בכל הקשור לשילוב בין הנחות של מוצרי תמחור:

  • אי אפשר לשלב בין הנחות של מוצרים מאותה קטגוריה, למשל תעריפי מובייל ותעריפי מדינה.
  • בתוך Genius, תוכלו לשלב בין הנחות של מוצרי משנה שונים ב-Genius. אבל כמוצר תמחור בפני עצמו, Genius משתלב עם מוצרי תמחור אחרים באותו האופן, ולא משנה איזה מבצע Genius ספציפי הגדרתם. בעמוד הפתרונות הזה תוכלו למצוא מידע נוסף על תוכנית Genius ועל מוצרי המשנה שלה.
  • תוכנית השותפים המועדפים היא מוצר תמחור, אבל היא לא כוללת מבצעים או הנחות שמיועדות ללקוחות. לכן השילוב שלה עם מוצרי תמחור אחרים לא משפיע על המחיר הסופי שמוצג ללקוחות. העמלה שמשלמים שותפים מועדפים מחושבת בהתבסס על המחיר הסופי שמוצג ללקוחות, והמחיר הזה עשוי להיות נמוך יותר אם הם זכאים להנחה.

קביעת המחיר הסופי עם כפל הנחות

כשיש כפל הנחות, ההנחות לא מצטברות לכדי הנחה אחת גדולה אלא ממומשות ברצף, אחת אחרי השנייה. בדוגמה למטה, ההנחה הראשונה (10%) ממומשת על תעריף של 100 אירו, וההנחה השנייה ממומשת על התעריף החדש שהוא 90 אירו. המחיר הסופי הוא 81 אירו. העמלה שלנו מחושבת לאחר מכן לפי המחיר הסופי שמוצג ללקוחות.

Combining discounts

חפיפה בין קהלים

כל אחד ממוצרי התמחור שלנו מיועד לקהל ייחודי אחר. זה אומר שגם אם אתם מציעים מספר מוצרי תמחור עם הנחות שיש אפשרות לשלב ביניהן, לא כל הלקוחות יראו את כל ההנחות בכל פעם. כשהם כן רואים כמה הנחות שונות, המצב נקרא 'חפיפה בין קהלים' (audience overlap). במצב כזה יש אפשרות לכפל הנחות. במקרים שבהם יש חפיפה בין קהלים עם הנחות שלא יכולות להשתלב – למשל, מבצע עם הנחה משמעותית ותעריף ממוקד – הלקוחות ישויכו אוטומטית לקהל שבו מוצעת להם ההנחה הגבוהה ביותר. אם ההנחות זהות, מוצר התמחור שההנחה שלו תמומש ייבחר לפי דפוסי החיפוש של הלקוחות בפלטפורמה שלנו.

הנה דוגמה לאופן שבו חפיפה בין קהלים עשויה להיראות:

Discounts

המאמר הזה עזר לכם?