תכירו את תווית 'תיירות ידידותית לסביבה'

זו הדרך החדשה שלנו לפרגן על מאמצי הקיימות שלכם ולספר עליהם לאורחים ולאורחות – בשאיפה לעתיד טוב יותר.

מידע נוסף

איך הבנה בסיסית של תמחור וזמינות יכולה להגדיל לכם את ההכנסות

עודכן לפני 10 חודשים
שמירה

אספנו כמה טיפים על תמחור וזמינות כדי לעזור לכם לשפר את הביצועים ולהגדיל את ההכנסות שלכם ב-Booking.com.

בדקו את הזמינות שלכם כרגע

הקהל הגלובלי של Booking.com כולל גם אנשים שמזמינים באופן ספונטני, וגם אנשים שמזמינים הרבה זמן מראש. לכן, כדי שכל סוגי הנוסעים יוכלו לראות ולהזמין את מקום האירוח שלכם, חשוב להציע מספיק זמינות ומחירים אטרקטיביים.

אם תמשיכו להציע זמינות ב-Booking.com לאורך כל העונה, תגרמו למקום האירוח שלכם להיראות אטרקטיבי יותר לאנשים מכל רחבי העולם. האורחים הבינלאומיים מוציאים 18% יותר, שוהים 40% יותר לילות ומזמינים הרבה יותר מוקדם, בהשוואה לאורחים מקומיים.

להתאים את הזמינות לתוכניות של האורחים

ב-Booking.com, האורחים יכולים להזמין עד 16 חודשים מראש – וכן, יש ביקוש גם כל כך הרבה זמן מראש! למעשה, מחקר שנערך לאחרונה בבריטניה הראה ש-44% מהנוסעים תכננו את החופשה שלהם שלושה עד 6 חודשים מראש, ו-17% תכננו את החופשה 7–12 חודשים מראש.

אז גם אם עוד לא החלטתם מה יהיו התעריפים שלכם עוד כל כך הרבה זמן, עדיין כדאי להוסיף זמינות עם תעריף שנראה לכם הוגן כרגע. זה אומר שמקום האירוח שלכם יופיע בתוצאות החיפוש של האורחים, ותמיד תוכלו לשנות שוב את התעריפים מאוחר יותר.

לפתוח כמה שיותר חדרים

ככל שתציעו יותר זמינות, יותר לקוחות שמחפשים תאריכים ספציפיים יראו אתכם. וככל שהחשיפה שלכם בתוצאות החיפוש תהיה גבוהה יותר, יש יותר סיכוי שהאנשים שמחפשים יזמינו דווקא אצלכם. לכן חשוב שתשימו לב לתאריכים חשובים, ותפתחו כמה שיותר חדרים כדי להרוויח כמה שאפשר מהנוכחות בפלטפורמה שלנו.

חשוב לזכור: כשאתם סוגרים תאריכים ב-Booking.com (מכל סיבה שהיא), יכול להיות שתופיעו בתדירות נמוכה יותר בתוצאות החיפוש, בגלל שהחדרים שלכם לא יהיו זמינים. כשתרצו לחזור לפרסם אצלנו, יכול להיות שהמתחרים שלכם יקבלו יותר צפיות – בגלל שהם נשארו פתוחים כל הזמן, ושיפרו את יחס ההמרה שלהם. זו הסיבה שכדאי להימנע מהגבלות חמורות ולהציע זמינות עקבית, כדי לקבל יותר הזמנות דרך כל הערוצים לאורך כל השנה.

כדי לעקוב אחרי תאריכים עם ביקוש גבוה, כדאי להיכנס ל'מרכז ההזדמנויות' באקסטרא-נט. אם אתם רוצים לקבל פרטים על האופן שבו האורחים מבצעים הזמנות, מומלץ להסתכל בדוח 'סטטיסטיקת מזמינים' או בדוח 'מאפייני הביטולים' שבלשונית 'ניתוח נתונים'.

להוסיף תעריפים שונים כדי למשוך אורחים מכל הסוגים

אם תציעו סוגים שונים של תעריפים, תוכלו למשוך קהל רחב יותר, כי זה יאפשר לכם להתאים את עצמכם לדרישות הספציפיות שלהם. לדוגמה, יכול להיות שמשפחה תרצה תעריף שכולל ארוחת בוקר, אבל אורחי עסקים ירצו להזמין רק את החדר.

תוכלו להוסיף במהירות ובקלות תוכנית תעריפים חדשה, כמו 'ארוחת בוקר כלולה' או 'תעריף ללא אפשרות החזר', דרך האקסטרא-נט של Booking.com. אתם פשוט צריכים לקחת את התעריף הסטנדרטי שכבר העליתם לכל סוג חדר, ולהוסיף לו הנחה או להוסיף לו אחוז מסוים. לא תצטרכו בכלל לשנות את מספר החדרים שאתם מציעים.

טיפ על תמחור: בלשונית 'ניתוח נתונים' באקסטרא-נט, תמצאו כלים שיעזרו לכם להשוות את עצמכם לשאר השוק. תוכלו לנתח את הביצועים הנוכחיים שלכם, להשוות את המכירות משנה לשנה ולראות כמה זמן מראש האורחים מזמינים, ובאיזה מחיר.

 ללשונית 'ניתוח נתונים'

להשתמש במבצעים כשאתם צריכים אותם

אם אתם צריכים לקדם את העסק בטווח הקצר, מבצעים הם דרך טובה להגדיל את החשיפה והתפוסה שלכם. אבל תנסו לא להסתמך יותר מדי על מבצעים, ולהציע אותם רק כשאתם צריכים – כדי שלא תורידו את המחיר יותר מדי במהלך תקופות עם ביקוש גבוה.

מבצעים יכולים לתת שדרוג נחמד בתקופה שמחוץ לעונה, אבל אם אתם לא מצליחים למלא את החדרים שלכם גם בשיא העונה, כדאי לבדוק את אסטרטגיית התמחור הכוללת שלכם.

מבצעים מסוימים, כמו מבצעים של הרגע האחרון, מגדילים את החשיפה שלכם באמצעות סימון מיוחד באתר שמושך את תשומת הלב של האורחים. אתם יכולים להשתמש במבצעים גם כדי לעודד את האורחים לשהות יותר זמן, וככה לחסוך בהוצאות תפעוליות (למשל החלפת מגבות ומצעים).

בלשונית 'מבצעים' באקסטרא-נט, תוכלו להפעיל מבצעים שתואמים לאסטרטגיית התמחור שלכם, ולהגדיל את החשיפה והתפוסה.

הפעילו מבצע

המאמר הזה עזר לכם?