הבסיס לתמחור
לתת מענה לצרכים המשתנים בעולם התיירות
תמיד ידענו שהאורחים רוצים תעריפים תחרותיים, שקופים ואטרקטיביים. אם אתם רוצים להגדיל את כמות ההזמנות שלכם, חשוב שתוודאו שכל אורח ואורחת פוטנציאליים רואים את המחיר הנכון בזמן הנכון. זה גם יכול לעזור להפחית את מספר הביטולים, לצמצם את כמות החדרים שלא נמכרים, ולמנוע מצב שתצטרכו להציע הנחות של הרגע האחרון.
בסיס חזק הוא המפתח לכל אסטרטגיית תמחור מוצלחת. תוכניות התעריפים הבסיסיות שלנו, יחד עם האפשרויות להתאמה אישית, עוזרות לכם לבנות את המערך הנכון לעסק שלכם. אחרי שתגדירו את תוכניות התעריפים, כדאי שתבדקו ותשפרו אותן באופן קבוע – ככה תוכלו למקסם את החשיפה שלכם, להגדיל את כמות ההזמנות ולהגיע לתפוסה גבוהה יותר עם הזמן.
היסודות של תוכנית התעריפים
תוכנית תעריפים היא הדבר הראשון שאתם מגדירים בפלטפורמה שלנו. היא משלבת את כל האלמנטים הבסיסיים של כל הזמנה:
- מחיר – כמה אתם גובים על כל חדר או יחידת אירוח
- חדרים – סוגי החדרים או יחידות האירוח שאתם מציעים בתעריף מסוים
- חלון זמן – כמה ימים לפני תאריך הצ'ק-אין אפשר להזמין בתעריף הזה
- משך שהייה – כמה זמן האורחים צריכים לשהות כדי שיוכלו להזמין בתעריף הזה
- ביטול – עד איזה תאריך אפשר לקבל החזר מלא או חלקי, ובאילו נסיבות
- ארוחות – האם התעריף כולל ארוחות מסוימות, כמו ארוחת בוקר
בונים יסודות חזקים עם שתי תוכניות תעריפים בסיסיות
בתור התחלה, אנחנו ממליצים שתציעו שילוב של שתי תוכניות התעריפים הבסיסיות:
ביטול גמיש במיוחד
ללא אפשרות החזר
נותנת לאורחים ולאורחות הכי הרבה חופש עם ביטול בחינם עד שבעה ימים לפחות לפני הצ'ק-אין.
בדרך כלל זו תוכנית התעריפים הכי יקרה בפלטפורמה שלנו, אבל היא גם התוכנית שמזמינים הכי הרבה.
תוכנית שיכולה לעזור לכם להשיג יותר הזמנות והכנסות מובטחות, אבל במחיר נמוך יותר.
זאת בחירה פופולרית בהזמנות שמתבצעות פחות משבוע מראש.
ביטול גמיש במיוחד
ללא אפשרות החזר
נותנת לאורחים ולאורחות הכי הרבה חופש עם ביטול בחינם עד שבעה ימים לפחות לפני הצ'ק-אין.
בדרך כלל זו תוכנית התעריפים הכי יקרה בפלטפורמה שלנו, אבל היא גם התוכנית שמזמינים הכי הרבה.
תוכנית שיכולה לעזור לכם להשיג יותר הזמנות והכנסות מובטחות, אבל במחיר נמוך יותר.
זאת בחירה פופולרית בהזמנות שמתבצעות פחות משבוע מראש.
ביטול גמיש במיוחד
נותנת לאורחים ולאורחות הכי הרבה חופש עם ביטול בחינם עד שבעה ימים לפחות לפני הצ'ק-אין.
בדרך כלל זו תוכנית התעריפים הכי יקרה בפלטפורמה שלנו, אבל היא גם התוכנית שמזמינים הכי הרבה.
ללא אפשרות החזר
תוכנית שיכולה לעזור לכם להשיג יותר הזמנות והכנסות מובטחות, אבל במחיר נמוך יותר.
זאת בחירה פופולרית בהזמנות שמתבצעות פחות משבוע מראש.
למה להציע שילוב של תוכניות תעריפים?
אלו התוכניות שמזמינים הכי הרבה
את שתי תוכניות התעריפים האלה – ללא אפשרות החזר וביטול גמיש במיוחד – אנשים מזמינים יותר מאשר כל תוכנית תעריפים אחרת בפלטפורמה שלנו. שתיהן נותנות לאורחים תמונת מצב ברורה יותר, כי קל להשוות איתן מחירים ולבחור את האופציה הטובה ביותר.
העדפות שונות לנסיעות שונות
הנתונים שלנו מראים שאנשים מזמינים את שתי תוכניות התעריפים – גם ביטול גמיש במיוחד וגם ללא אפשרות החזר – בהתאם לצורך שלהם בכל נסיעה ספציפית, ולפרק הזמן שבו הם מזמינים מראש. כדאי להציע את שתי התוכניות כדי לוודא שהתעריפים שלכם אטרקטיביים למגוון רחב של לקוחות, כל הזמן.
יותר אורחים במקום האירוח שלכם
שותפים שמציעים את שתי תוכניות התעריפים רואים בממוצע כמות גדולה יותר של הזמנות. אתם עלולים לפספס הזמנות אם לא תציעו את שתי תוכניות התעריפים: גם ביטול גמיש במיוחד וגם ללא אפשרות החזר.
מתאימים אישית את התעריפים כדי למשוך יותר אורחים
בנוסף לשתי תוכניות התעריפים הבסיסיות, כדאי להכיר גם את התוכניות בהתאמה אישית. הן יכולות לעזור למשוך אל מקום האירוח שלכם קבוצות משתלמות של אורחים.
אורחים שמזמינים שהיות ארוכות
אורחים שמזמינים מראש
משפחות עם ילדים
קבוצות ואורחים יחידים
תוכניות תעריפים שבועיות וחודשיות מגדילות את החשיפה למספר הולך וגדל של אורחים שמחפשים שהיות של שבעה ימים או יותר.
תוכנית התעריפים למזמינים מוקדם מושכת אליכם אנשים שאוהבים לתכנן מראש. היא עוזרת לכם להבטיח יותר הכנסות מראש ולהפחית את כמות הביטולים.
הגדרת תעריפים תחרותיים יכולה להוביל לעלייה של עד 15% בממוצע בכמות ההזמנות ממשפחות.
תוכלו להתאים את המחירים לכמות האורחים ולהגדיל את כמות ההזמנות בעד 4%, בעזרת תמחור לפי מספר אורחים.
אורחים שמזמינים שהיות ארוכות
אורחים שמזמינים מראש
תוכניות תעריפים שבועיות וחודשיות מגדילות את החשיפה למספר הולך וגדל של אורחים שמחפשים שהיות של שבעה ימים או יותר.
תוכנית התעריפים למזמינים מוקדם מושכת אליכם אנשים שאוהבים לתכנן מראש. היא עוזרת לכם להבטיח יותר הכנסות מראש ולהפחית את כמות הביטולים.
משפחות עם ילדים
קבוצות ואורחים יחידים
הגדרת תעריפים תחרותיים יכולה להוביל לעלייה של עד 15% בממוצע בכמות ההזמנות ממשפחות.
תוכלו להתאים את המחירים לכמות האורחים ולהגדיל את כמות ההזמנות בעד 4%, בעזרת תמחור לפי מספר אורחים.
אורחים שמזמינים שהיות ארוכות
תוכניות תעריפים שבועיות וחודשיות מגדילות את החשיפה למספר הולך וגדל של אורחים שמחפשים שהיות של שבעה ימים או יותר.
אורחים שמזמינים מראש
תוכנית התעריפים למזמינים מוקדם מושכת אליכם אנשים שאוהבים לתכנן מראש. היא עוזרת לכם להבטיח יותר הכנסות מראש ולהפחית את כמות הביטולים.
משפחות עם ילדים
הגדרת תעריפים תחרותיים יכולה להוביל לעלייה של עד 15% בממוצע בכמות ההזמנות ממשפחות.
קבוצות ואורחים יחידים
תוכלו להתאים את המחירים לכמות האורחים ולהגדיל את כמות ההזמנות בעד 4%, בעזרת תמחור לפי מספר אורחים.
היתרונות של בסיס תמחור חזק
הנתונים שלנו מראים שמקומות אירוח עם שתי תוכניות תעריפים בסיסיות ולפחות תוכנית אחת בהתאמה אישית, נהנים מהביצועים המוצלחים ביותר. לדוגמה, שותפים שמציעים את שתי תוכניות התעריפים הבסיסיות וגם מבצע למזמינים מוקדם, רואים בממוצע עלייה של 5% בהזמנות, עלייה של 11% בחשיפה וירידה של 9% בכמות הביטולים.
כדאי להכיר לעומק את מדריך התמחור המלא שלנו
הגדרה של תוכניות תעריפים היא הצעד הראשון ביצירת אסטרטגיית תמחור מנצחת. אחרי שתגדירו את תוכניות התעריפים, כדאי שתכירו את מדריך התמחור שלנו, שנועד לעזור לכם למקסם את התפוסה.