הבסיס לתמחור

 

לתת מענה לצורכי הנסיעה המשתנים

תמיד ידענו שהנוסעות והנוסעים רוצים שהתעריפים יהיו תחרותיים, שקופים ואטרקטיביים. כשאתם מוודאים שכל אורחת או אורח פוטנציאליים רואים את המחיר הנכון בזמן הנכון – זה מה שמבטיח שתקבלו יותר הזמנות. זה עוזר גם להפחית ביטולים, למזער את כמות החדרים שלא נמכרים ולמנוע את הצורך להציע הנחות של הרגע האחרון.

בסיס חזק הוא המפתח לכל אסטרטגיית תמחור מוצלחת. תוכניות התעריפים הבסיסיות שלנו, יחד עם תוכניות בהתאמה אישית, עוזרות לכם לבנות את המערך הנכון לעסק שלכם. אחרי שתגדירו את תוכניות התעריפים שלכם, כדאי יהיה לבדוק ולייעל אותן באופן קבוע, כדי למקסם את החשיפה שלכם לנוסעים ונוסעות, להגדיל את כמות ההזמנות ולהגיע לתפוסה גבוהה יותר עם הזמן.

 

היסודות של תוכנית תעריפים

תוכנית תעריפים היא הדבר הראשון שאתם מגדירים בפלטפורמה שלנו. היא משלבת את כל האלמנטים הבסיסיים של כל הזמנה:

 

מחיר

כמה אתם גובים לכל חדר או יחידת אירוח

משך השהייה

כמה זמן האורחים והאורחות צריכים לשהות כדי שיוכלו להזמין בתעריף הזה

חדרים

סוגי החדרים או יחידות האירוח שאתם מציעים בתעריף הזה

ביטול

עד איזה תאריך אפשר לקבל החזר מלא או חלקי, ובאילו נסיבות

זמינות

כמה ימים לפני תאריך הצ'ק-אין אפשר להזמין בתעריף הזה

ארוחות

האם התעריף כולל ארוחות מסוימות, כמו למשל ארוחות בוקר

בונים יסודות חזקים עם שתי תוכניות תעריפים בסיסיות

אנחנו ממליצים שבהתחלה תציעו שילוב של שתי תוכניות התעריפים הבסיסיות:

ביטול גמיש במיוחד

נותנת לנוסעים ולנוסעות הכי הרבה חופש, עם ביטול בחינם עד שבעה ימים לפחות לפני הצ'ק-אין.

 

בדרך כלל זו תוכנית התעריפים הכי יקרה בפלטפורמה שלנו – אבל היא גם התוכנית שמזמינים הכי הרבה.

להוספת התוכנית

 

ללא אפשרות החזר

תוכנית שיכולה לעזור לכם להשיג יותר הזמנות והכנסות מובטחות, אבל במחיר נמוך יותר.

 

זאת בחירה פופולרית בהזמנות שמתבצעות פחות משבוע מראש.

להוספת התוכנית

 

למה להציע שילוב של תוכניות תעריפים?

אלו התוכניות שמוזמנות הכי הרבה נוסעים ונוסעות מזמינים עם שתי תוכניות התעריפים האלה, ללא אפשרות החזר וביטול גמיש במיוחד, יותר מאשר עם כל תוכנית תעריפים אחרת אחר בפלטפורמה שלנו. שתי תוכנית התעריפים האלה מציעות מידע ברור יותר, כי קל להשוות איתן מחירים ולבחור את האופציה הטובה ביותר.

 

העדפות שונות לנסיעות שונות הנתונים שלנו מראים שנוסעות ונוסעים מזמינים עם שתי תוכניות התעריפים – גם ביטול גמיש במיוחד וגם ללא אפשרות החזר – תלוי במה שהם צריכים לכל נסיעה ספציפית, וכמה זמן מראש הם מזמינים. כדאי להציע את שתי התוכניות כדי לוודא שהתעריפים שלכם אטרקטיביים למגוון רחב של לקוחות, כל הזמן.

 

יותר אורחים במקום האירוח שלכם שותפים שמציעים את שתי תוכניות התעריפים רואים בממוצע כמות גדולה יותר של הזמנות. אתם עלולים לפספס אם לא תציעו את שתי תוכניות התעריפים – גם ביטול גמיש במיוחד וגם ללא אפשרות החזר.

Image
pricing_foundations.jpg

מתאימים אישית את התעריפים כדי למשוך יותר נוסעות ונוסעים

בנוסף לשתי תוכניות התעריפים הבסיסיות, כדאי להכיר גם את התוכניות בהתאמה אישית. הן יכולות לעזור למשוך אל מקום האירוח שלכם קבוצות של נוסעות ונוסעים שישתלמו לכם.

 

לאורחות ואורחים בשהיות ארוכות

תוכניות תעריפים שבועיות וחודשיות מגדילות את החשיפה למספר הולך וגדל של נוסעים ונוסעות שמחפשים שהיות של שבעה ימים או יותר.

להוספה של תוכנית התעריפים

למזמינים מוקדם

תוכנית התעריפים למזמינים מוקדם מושכת נוסעות ונוסעים שאוהבים לתכנן מראש. היא עוזרת לכם להבטיח יותר הכנסות מראש, ולהפחית את כמות הביטולים.

להוספה של תוכנית התעריפים

משפחות עם ילדים

הגדרה של תעריפי ילדים תחרותיים יכולה להוביל לעלייה של עד 15% בממוצע בהזמנות של משפחות.

להוספת תעריפי ילדים

קבוצות ונוסעים יחידים

מתאימים את המחירים למספר האורחים ומגדילים את כמות ההזמנות בעד 4%, עם

תמחור על בסיס תפוסה

להגדרת תעריפים

היתרונות של בסיס תמחור חזק

הנתונים שלנו מראים שמקומות אירוח עם שתי תוכניות תעריפים בסיסיות ולפחות תוכנית אחת בהתאמה אישית נהנים מהכי הרבה הצלחה. לדוגמה, שותפים שמציעים את שתי תוכניות התעריפים הבסיסיות וגם מבצע למזמינים מוקדם, רואים בממוצע עלייה של 5% בהזמנות, עלייה של 11% בחשיפה וירידה של 9% בכמות הביטולים.

הוספת תוכניות תעריפים

בואו ללמוד ממדריך התמחור המלא שלנו

הגדרת תוכניות התעריפים שלכם היא הצעד הראשון ביצירת אסטרטגיית תמחור מנצחת. אחרי שתגדירו את תוכניות התעריפים שלכם, כדאי שתכירו את מדריך התמחור שלנו, שנועד לעזור לכם למקסם את התפוסה.

מדריך התמחור

מה דעתכם על העמוד הזה?