מתאימים את התמחור לצרכים המשתנים של האורחים

 

תמיד ידענו שהנוסעים שלנו רוצים מחירים מעולים. הם אוהבים מחירים תחרותיים, שקופים ואטרקטיביים. אבל מאז שהתחילה תקופת הקורונה, הצטרף עוד גורם חשוב למשוואה: מדיניות ביטול כמה שיותר גמישה. אנחנו מתחילים לקבל הזמנות מקומיות של הרגע האחרון במדינות שהתחילו לחזור לשגרה – וגם הזמנות מאנשים שמתכננים טיולים ונסיעות הרבה זמן מראש. אבל הנוסעים האלה רוצים לדעת שהם יוכלו לבטל או לשנות את ההזמנות שלהם בהתאם לנסיבות שמשתנות.

השיטה החדשה שלנו תקל עליכם להבין איך פתרונות התמחור שלנו יכולים לעזור לכם – לענות על הצרכים החדשים של הנוסעים, ולהגדיל מחדש את התפוסה.

שיטה שתעזור לכם להבין את כל אפשרויות התמחור

 

בין אם אתם רק מתחילים ללמוד איך מגדירים תעריפים, ובין אם אתם מנסים למשוך קהלים חדשים – פתרונות התמחור שלנו יכולים לעזור לכם להגדיל את התפוסה במגוון דרכים שונות.

  • הבסיס: תוכניות התעריפים הראשונות שכדאי להוסיף, כדי למשוך כמה שיותר סוגים של נוסעים.
  • רוחבית: פתרונות שיתמכו באסטרטגיה ארוכת-הטווח שלכם, יעזרו לכם למשוך שווקים ספציפיים וישפרו את החשיפה והנראות שלכם לכל אורך השנה.
  • נקודתית: פתרונות שיעזרו לכם להגדיל את כמות ההזמנות בתקופות מסוימות – למשל, כדי להחליף ביטולים שקיבלתם ברגע האחרון.

אתם יכולים להחליט באילו פתרונות ותוכניות תעריפים תרצו להשתמש כדי לממש את אסטרטגיית התמחור שלכם. התפקיד שלנו הוא לעזור לכם אחרי שתבחרו, ולוודא שהאורחים שלנו תמיד ייהנו ממחיר מעולה – ומחוויית הזמנה מעולה.

 

הוסיפו תוכניות תעריפים

הבסיס לאסטרטגיית תמחור טובה: תוכניות התעריפים הנכונות

Image
pricing foundations

 

לפי הנתונים שלנו, מקומות אירוח שמשלבים בין שלוש תוכניות התעריפים האלו מצליחים להגדיל את התפוסה: ביטול בחינם, ללא אפשרות החזר ולמזמינים מוקדם.

 

בממוצע, שותפים שמפעילים את כל השלוש מקבלים 5% יותר הזמנות, 11% יותר חשיפה ו-9% פחות ביטולים.

 

הבחירה בנוגע לתעריפים נמצאת רק בידיים שלכם – אבל אנחנו ממליצים להציע לפחות שתיים מבין שלוש תוכניות התעריפים האלו.

 

בחרו את תוכניות התעריפים שימשכו את מגוון הנוסעים הרחב ביותר

 

כדי להגדיל את התפוסה כמה שיותר, אנחנו ממליצים לשלב בין שלושת תוכניות התעריפים:

 

ביטול בחינם

זו האפשרות הכי גמישה, שמציעה לנוסעים את האפשרות לבטל אם התוכניות שלהם ישתנו. בדרך כלל זו התוכנית הכי יקרה בפלטפורמה שלנו – אבל היא גם התוכנית שמזמינים הכי הרבה.

ללא אפשרות החזר

נוסעים שהמחיר חשוב להם אוהבים את התוכנית הזו, כי התעריפים בדרך כלל זולים יותר מתעריפים עם ביטול בחינם. במקביל, היא יכולה לעזור לכם להגדיל את מספר ההזמנות ואת ההכנסה המובטחת.

למזמינים מוקדם

אפשרות שתתן תמורה מעולה למחיר לנוסעים שאוהבים לתכנן מראש, וגם תעזור לכם להגדיל את ההכנסה המובטחת בשלב יותר מוקדם.

כמה שיותר גמישות – יותר טוב

 

73% מהנוסעים שהזמינו באפריל 2020 אמרו שהם בחרו את מקום האירוח שלהם בעיקר בזכות האפשרות לבטל בחינם.

 

כדי לעזור לכם להפיק את המרב מהביקוש לגמישות, יצרנו מדיניות חדשה בשם 'גמיש – יום אחד'. אתם יכולים להשתמש בה כדי להאריך בבת אחת את כל תקופות הביטול שאתם מציעים, ולאפשר לנוסעים לבטל עד יום אחד לפני הצ'ק-אין.

 

וזה לא הכל – מקומות אירוח שמשתמשים במדיניות 'גמיש – יום אחד' מקבלים גם יותר חשיפה בפלטפורמה שלנו. לפי הנתונים שלנו, שותפים שבחרו להשתמש במדיניות הזו הגדילו את החשיפה שלהם בעד 23%.

 

האריכו את תקופת הביטול פרטים נוספים

 

 

Image
pricing foundations