על התעשייה

פתרונות תמחור: מתי להשתמש בפתרונות יזומים ותגובתיים

 | שמירה
פתרונות התמחור שלנו יכולים לעזור לכם – גם אם אתם בונים תוכנית לטווח ארוך, וגם אם אתם מחפשים דרך מהירה להגדיל את התפוסה. הילקה ואן טרומל (Director of Product Marketing) מסביר את ההבדל בין פתרונות יזומים לתגובתיים, ואיך הם יכולים לעזור לכם לבנות אסטרטגיית תמחור מנצחת

התמחור הוא עניין חשוב גם מבחינת האורחים וגם מבחינת השותפים – ככה זה מאז ומתמיד. לנו יש מחויבות לוודא שהלקוחות שלנו תמיד מקבלים מחיר משתלם, ושהם נהנים ממחירים שקופים, אטרקטיביים ותחרותיים. 

אבל מה לגבי אסטרטגיות התמחור של השותפים שלנו? איך הם יכולים לקבל את ההחלטות הנכונות ביותר בנוגע למחירים? אז כדי שתהליך התמחור יהיה פשוט וברור יותר, וכדי לעזור לכם לבנות אסטרטגיה אפקטיבית, יצרנו מגוון של פתרונות תמחור. והכל מתחיל, כמו שאתם בטח מתארים לעצמכם, עם בסיס יציב ואיכותי. 

המטרה: תוכנית תעריפים אופטימלית

בלי הבסיס הנכון, אתם לא תוכלו להרוויח מהביקוש בפלטפורמה שלנו. הבסיס לתמחור מורכב מתעריף למזמינים מוקדם, מתעריף ללא אפשרות החזר ומתעריף גמיש במיוחד. ברגע שתשלבו את שלושת התעריפים האלה, תהיה לכם תוכנית תעריפים אופטימלית. בממוצע, שותפים שמציעים את כל שלושת התעריפים מקבלים 9% פחות ביטולים, 11% יותר חשיפה ו-5% יותר הזמנות.  

בשלב הבא תצטרכו להתאים את המחירים לכל אחת מתוכניות התעריפים באופן אופטימלי, כדי לוודא שהעסק שלכם מרוויח מהביקוש כמה שיותר. זה הרגע שבו כדאי לכם לשחק קצת עם המחירים. אני ממליץ לכם לקרוא על מבחר האפשרויות שלכם בעמוד פתרונות התמחור, ולהכיר לעומק את החלוקה בין פתרונות יזומים לפתרונות תגובתיים. 

פתרונות תמחור יזומים שעובדים מאחורי הקלעים

בשורה התחתונה, פתרונות יזומים עוזרים לכם להיות מוכנים לעתיד. הם פה כדי לתת לכם מענה ארוך טווח בכל הקשור לתפוסה, ולחשוף אתכם בפני קהלי יעד רלוונטיים ואיכותיים באופן שוטף. 

ארגז הכלים כולל פתרונות יזומים שכל הזמן פועלים ברקע – כמו תוכנית Genius ותוכנית השותפים המועדפים, שיאפשרו לכם להגדיל באופן הדרגתי את נתח השוק שלכם. התוכניות האלה יכולות לעזור לכם לקבל חשיפה אצל מספר גדול מאוד של אורחים ואורחות. רוצים דוגמה? בממוצע, שותפים שהצטרפו ל-Genius מקבלים עד 40% יותר צפיות בתוצאות החיפוש, עד 18% יותר הזמנות ועד 17% יותר הכנסות. שותפים מועדפים מקבלים בממוצע עד 65% יותר צפיות בעמוד מקום האירוח שלהם ועד 40% יותר הזמנות. אתם אולי תצטרכו לשלם קצת יותר כדי להצטרף לתוכניות האלה, אבל תוכלו ליהנות מאחוזי המרה גבוהים יותר ומשיפור בביצועים שלכם ביחס למתחרים.  

פתרונות תמחור יזומים שעוזרים לכם להתמקד

אם אתם רוצים להתמקד בסוגים מסוימים של לקוחות, תוכלו להשתמש בפתרונות יזומים כמו תעריף מדינה או תעריף מובייל

אלו פתרונות לטווח ארוך שיכולים לעזור לכם להגדיל את החשיפה לסוגים מסוימים של לקוחות. לדוגמה, תוכלו להתמקד בלקוחות ממדינה אחרת בשיא עונת התיירות שלהם. בימי המגפה, יותר נוסעות ונוסעים בוחרים לבקר ביעדים שנמצאים במרחק נסיעה קצרה – אז בתקופה הזו אתם יכולים להציע תעריפי מדינה שיעזרו לכם דווקא להתמקד בתיירות פנים ולמשוך את הביקוש בטווח הארוך. 

Image
Laptop
'צרנו מגוון של פתרונות תמחור, כדי לעזור לכם לבנות אסטרטגיה אפקטיבית.'

 

יש עוד משהו שכדאי לדבר עליו בכל הקשור לפתרונות יזומים: דילים ומבצעים. מיטב המוחות בצוותי השיווק שלנו יצרו שורה של מבצעים ודילים עונתיים כמו מבצע 'נסיעה טובה' או 'מבצע אפריל-מאי'. 

פתרונות תמחור תגובתיים 

בשונה מפתרונות יזומים, בפתרונות התגובתיים כדאי להשתמש כשיש בעיה עם דפוס ההזמנות הרגיל שלכם. בין היתר, תוכלו להיעזר בהם כדי לטפל במהירות בתפוסה נמוכה או לכסות הפסדים שנגרמו לכם בדרך לאסטרטגיית התמחור האופטימלית. 

לצורך הדוגמה, בואו נגיד שלפני כמה חודשים הוזמנו אצלכם ארבעה חדרים לכבוד חתונה שאמורה היתה להתקיים ביום חמישי הקרוב – אבל בגלל הגבלות נסיעה שקשורות לקורונה, ההזמנה הזו בוטלה. במקרה כזה תוכלו להשתמש בפתרונות תגובתיים, כמו מבצע של הרגע האחרון שישפר את המיקום שלכם בתוצאות החיפוש ויגדיל את כמות האנשים שרואים אתכם. לא נשמע לכם מספיק אטרקטיבי? אתם יכולים להציע את המבצע הזה יחד עם פתרון תגובתי אחר, כמו הכלי לשיפור הנראות, כדי להגדיל את החשיפה שלכם אפילו יותר. 

רוצים לפתור את הבעיה בצורה שמתאימה לכם? עם המבצע הבסיסי יש לכם שליטה מלאה – הוא גמיש לחלוטין ותוכלו להתאים אותו לצרכים ולהעדפות שלכם. בכל הפתרונות התגובתיים האלה אפשר להגדיר תאריכי שהייה מסוימים ולבחור את סוג החדר או יחידת האירוח הרלוונטיים, כדי שתוכלו לשפר את התפוסה מתי ואיפה שהכי דחוף לכם.

כמובן שאם כבר קורה משהו בלתי צפוי, עדיף שיקרה כמה שיותר זמן מראש – ככה תוכלו להתכונן אליו טוב יותר בעזרת התמחור הרגיל והבסיסי שלכם. אבל אם זה לא יספיק, ותרצו להגדיל עוד יותר את החשיפה שלכם, הפתרונות התגובתיים כאן כדי לעזור. 

אז כדאי לכם לשנות את המחירים שלכם? 

עד כמה אתם צריכים לבנות על פתרונות תמחור יזומים ותגובתיים, כדי להשיג את אסטרטגיית התמחור המושלמת? זה מאוד תלוי במצב שאתם נמצאים בו, ובביקוש שאתם רואים. 

למשל אם מקום האירוח שלכם נמצא כרגע באורלנדו, אתם ככל הנראה תלויים במבקרים שמגיעים לפארקים כמו דיסני וורלד. אם אתם ברומא, רוב הסיכויים שתסתמכו על זרם התיירים הקבוע כדי למלא את החדרים שלכם. במקומות כאלה, שמאוד הושפעו מהקורונה, הורדת מחירים יכולה לעזור. אבל אם יש לכם אתר נופש בהרים, שאפשר לשמור בו על ריחוק חברתי במהלך תקופת הקורונה, אתם כנראה נהנים עכשיו מביקוש גבוה. במקרה כזה, יכול להיות שלא תרצו להציע הנחה. הכל תלוי בסוג הביקוש שיש למקום האירוח שלכם. 

באופן כללי, לפני שאתם בוחרים בין פתרונות יזומים לתגובתיים, אתם צריכים להגדיר את היעדים שלכם גם מבחינת ההכנסות וגם מבחינת התפוסה. רק לאחר מכן תוכלו להחליט איך לנהל את הרווחיות שלכם בצורה נכונה. ככה גם תבינו בדיוק כמה חופש פעולה יש לכם לשחק עם המחירים. 

 

Image
pricing foundations
מדריך התמחור שלכם

בואו להכיר מקרוב את המדריך החדש וללמוד עוד על הבסיס לתמחור ועל פתרונות יזומים ותגובתיים. 

למדריך התמחור

מה דעתכם על העמוד הזה?

Topics
השורה התחתונה
  • כדי שתהליך התמחור של השותפים יהיה פשוט יותר, יצרנו מגוון פתרונות תמחור יזומים ותגובתיים 
  • פתרונות יזומים, כמו Genius ותוכנית השותפים המועדפים, עוזרים לכם לטפל בנושא התפוסה בטווח הארוך ולהכין את מקום האירוח שלכם לעתיד
  • פתרונות תגובתיים, כמו מבצעים של הרגע האחרון, יכולים לעזור לכם לפתור בעיה שקשורה לתפוסה או לכסות הפסדים
  • האופן שבו אתם מתמחרים מאוד תלוי בביקוש, במיוחד במהלך תקופת המגפה