כיצד הבנת הבסיס של תמחור וזמינות יכולה לתרום לכם להגדלת ההכנסות?

אספנו מספר טיפים על תמחור וזמינות כדי לעזור לכם לשפר את הביצועים ולהגדיל את ההכנסות שלכם ב-Booking.com.

בדקו את הזמינות הנוכחית שלכם

הקהל הגלובלי של Booking.com נע בין מזמינים ספונטניים למתכננים לטווח ארוך. לכן, הצעת זמינות רחבה מספיק עם מחירים אטרקטיביים היא המפתח להיראות ולקבל הזמנות על ידי כל סוגי האורחים.

הצעת זמינות ב-Booking.com בשיא העונה גורמת למקום האירוח שלכם להיראות אטרקטיבי בעיני הקהל הגלובלי. לעומת מזמינים מקומיים, האורחים הבינלאומיים מוציאים 18% יותר, שוהים משך זמן ארוך יותר ב-40% יותר ומבצעים הזמנה מוקדם הרבה יותר.

התאימו את הזמינות שלכם לתוכניות של האורחים

ב-Booking.com, האורחים יכולים לבצע הזמנה עד 16 חודשים מראש, וכן, יש ביקוש גם בתקופה כל כך מוקדמת! למעשה, מחקר שנערך לאחרונה בבריטניה הראה כי 44% מהנוסעים תכננו את החופשה שלהם שלושה עד 6 חודשים מראש, כאשר 17% תכננו את החופשה בתקופה של 7 עד 12 חודשים מראש.

לפיכך, גם אם לא קבעתם עדיין את התעריפים עבור תקופה רחוקה כל כך, עדיין כדאי להוסיף זמינות עם מחירים כלשהם שאתם מחשיבים כהוגנים ברגע זה. בצורה זו, תופיעו בתוצאות החיפוש של האורחים, ותמיד תוכלו לשנות את התעריפים שוב מאוחר יותר.

פתחו כמה שיותר חדרים שניתן

ככל שאתם מציעים זמינות גבוהה יותר, כך סביר יותר להניח שלקוחות שמחפשים תאריכים ספציפיים יראו אתכם, וככל שהנוכחות שלכם חזקה יותר בתוצאות אלו, כך גדל הסיכוי שלכם להמיר את הקונים המקוונים האלה לאורחים משלמים. לפיכך, חשוב לשים לב לתאריכי מפתח ולפתוח כמה שיותר חדרים שניתן כדי שתוכלו להפיק את המירב מכך שאתם נמצאים בפלטפורמה שלנו.

חשוב לזכור, עם זאת, שכשאתם סוגרים תאריכים ב-Booking.com (מכל סיבה שהיא), ייתכן שלא תופיעו באותה תדירות גבוהה בתוצאות החיפוש משום שהחדרים שלכם לא יהיו זמינים. במצב בו בסופו של דבר תצטרכו אותנו שוב, ייתכן שתזכו לפחות מבקרים מאשר מתחרים שנשארו זמינים ושיפרו את יחס ההמרה שלהם. הימנעות מהגבלות קשוחות והצעת זמינות בצורה עקבית מסייעות לכם להפיק הכנסות בכל הערוצים שלכם לאורך כל השנה.

תוכלו לעקוב אחרי תאריכים עם ביקוש גבוה ב'מרכז ההזדמנויות' באקסטרא-נט שלכם ולקבל פרטים על האופן בו אורחים מבצעים הזמנות בדוח 'סטטיסטיקת מזמינים' או בדוח 'מאפייני הביטולים' תחת לשונית 'ניתוח נתונים'.

הוסיפו מחירים שונים כדי למשוך אורחים מכל הסוגים

הצעת סוגים שונים של תעריפים עוזרת לכם למשוך קהל רחב יותר, מפני שתוכלו לעמוד בציפיות הספציפיות שלהם. לדוגמה, משפחה עשויה לרצות מחיר הכולל ארוחת בוקר, בעוד שאורחי עסקים בודדים עשויים להתעניין בחדר בלבד.

תוכלו להוסיף במהירות ובקלות תוכנית תעריפים חדשה, כגון 'ארוחת בוקר כלולה' או 'תעריף ללא אפשרות החזר' באקסטרא-נט ב-Booking.com. תוכלו פשוט לקחת את התעריף הרגיל המעודכן עבור כל סוג חדר ולהחסיר או להוסיף כרצונכם. לא תצטרכו אפילו לשנות את מספר החדרים הזמינים.

תמחור: הטיפ הטוב ביותר שלנו. בלשונית 'ניתוח נתונים' באקסטרא-נט, תמצאו כלים שיעזרו לכם למדוד את עצמכם בהשוואה לשוק. תוכלו לנתח את הביצועים שלכם נכון לנקודת הזמן, להשוות את המכירות משנה לשנה ולראות כמה מוקדם מראש אורחים מזמנים, ובאיזה מחיר.

חקרו את לשונית 'ניתוח נתונים' שלכם

השתמשו במבצעים אם אתם זקוקים להם

אם אתם צריכים דחיפה קטנה לעסק על פני תקופת זמן קצרה, מבצעים הם דרך טובה להגדיל את הנראות והתפוסה שלכם. עם זאת, נסו להימנע מהסתמכות על המבצעים, והגדירו אותם רק כאשר אתם צריכים. בצורה הזו, לא תורידו את המחיר יותר מדי בתקופות של ביקוש גבוה.

בעוד שמבצעים יכולים לתת דחיפה נחמדה במהלך עונת השפל, ייתכן שיהיה כדאי לבדוק את אסטרטגיית התמחור הכללית שלכם אם אתם לא מצליחים למלא חדרים בשיא העונה.

הצעות מסוימות, כגון מבצעים של הרגע האחרון, מגדילים את הנראות שלכם באמצעות תגים מיוחדים באתר התופסים את תשומת ליבם של האורחים. אתם יכולים גם להשתמש במבצעים כדי לעודד את האורחים להישאר זמן רב יותר, מה שמביא הכנסות נוספות תוך חיסכון בעלויות התפעול, כגון החלפת מגבות וכביסה.

בלשונית 'מבצעים' באקסטרא-נט, תוכלו להגדיר מבצעים התואמים לאסטרטגיית התמחור שלכם ולהגדיל את הנראות והתפוסה שלכם.

הגדירו מבצע