Predstavljamo oznaku 'Održivi objekt'

Naš novi način odavanja priznanja vašim naporima koje ste uložili po pitanju održivosti i isticanja vašeg objekta putnicima – s ciljem osiguravanja bolje budućnosti.

Otkrijte više

Osvrti iz branše

Poboljšanje strategije određivanja cijena korištenjem ponuda

 | Spremi
Ponude su ključan dio strategije postavljanja cijena i pomažu u rješavanju kratkoročnih i dugoročnih poslovnih potreba. Hielke van Trommel, direktor marketinga proizvoda u Booking.com-u, dijeli kako partneri mogu strateški koristiti ponude

Postavljanje cijena igra ključnu ulogu u privlačenju potražnje među putnicima i osiguravanju rezervacija. Za početak se trebate pobrinuti za to da imate snažan temelj koji čine atraktivni cjenici. Zatim postoje proaktivne i reaktivne ponude koje možete primijeniti kako biste stranici svog objekta dodali još jednu dimenziju privlačnosti. 

Ponude vam mogu pomoći da ostvarite još veći udio na tržištu. Ovakva je konkurentska prednost posebno važna ako uzmete u obzir da će više od polovice globalnih putnika (55%) vjerojatnije tražiti promotivne ponude prilikom planiranja sljedećeg putovanja.

Odabir najboljih ponuda za vaše poslovanje

Različite ponude odgovaraju na različite potrebe, a način na koji postavljate i kombinirate ponude te kako one nadopunjavaju vašu strategiju postavljanja cijena trebao bi se temeljiti na vašim glavnim poslovnim ciljevima. Naše su ponude kreirane upravo s tim ciljem, što vam omogućuje izbor i fleksibilnost da ponudite prave popuste u pravo vrijeme na temelju popunjenosti objekta i potreba vezanih za prihod.  

Kada se sve to uzme u obzir, postoje i neka načela koja vam mogu pomoći da odlučite o tome koje ćete ponude koristiti. Prvo se zapitajte koji problem želite riješiti. Želite li, na primjer, brzo riješiti problem kratkoročne popunjenosti? U tom slučaju razmislite o reaktivnoj ponudi. Ako želite unaprijed planirati za određene značajne periode u kalendaru koji se ponavljaju, najbolji je proaktivni pristup. Razumijevanje svih izazova s kojima se susrećete olakšat će vam odabir ponuda koje vam mogu pomoći da ih prevladate. 

Općenito, ponude najbolje odgovaraju na privremene potrebe. Detaljna analiza podataka o poslovanju vašeg objekta – prošlih i aktualnih – može vam pomoći da otkrijete trenutke u kojima biste imali najviše koristi od planiranja i aktiviranja različitih promotivnih ponuda. Također, pod stavkom ‘Promotivne ponude’ možete filtrirati rezultate prošlih promotivnih ponuda koje ste koristili, što vam može pomoći da mjerite prošle rezultate i podacima potkrijepite planiranje za budućnost.  

Također vam pomaže da shvatite kako se ponude kombiniraju – međusobno, ali i s drugim rješenjima vezanim za postavljanje cijena. Ako, primjerice, istodobno imate više aktivnih promotivnih ponuda, možda neće sve biti vidljive gostima. Iako u određenom trenutku ispunjavate uvjete za korištenje više mogućnosti, to ne znači da vas potičemo da ih sve iskoristite. Umjesto toga, nudimo vam raznolik raspon vrsta ponuda kako biste na temelju podataka mogli donijeti najbolju odluku o tome što najbolje odgovara vašim ciljevima.

Personalizirane ponude, ponude u okviru kampanja i ponude s visokim popustom 

Naše je ponude moguće svrstati u jednu od tri kategorije: Ponude u okviru kampanja, ponude s visokim popustom i personalizirane ponude. 

Ponude u okviru kampanja sezonske su promotivne ponude koje možete proaktivno planirati unaprijed. Primjerice, ako želite osigurati dugoročnu popunjenost, naša nova Ponuda za početak 2022. može vam pomoći da osigurate više rezervacija na početku godine. Tu je i naša Sezonska ponuda, koja se aktivira na duži unaprijed određeni period, a koja vam može pomoći da planirate svoje prihode za ostatak godine i istodobno privučete do 28% više rezervacija.

Zatim postoje Ponude s visokim popustom, koje spadaju u reaktivne promotivne ponude koje nude veći popust i aktivne su u kraćem periodu. Uzmimo za primjer Black Friday, jedan od najvećih shopping dana u godini, kada velik broj korisnika krene u veliku online potragu za ponudama. Naša Black Friday Ponuda kreirana je da privuče ovaj skok u potražnji pomoću posebne oznake i marketinške kampanje koja osigurava značajnu vidljivost partnerima koji odluče iskoristiti ovu promotivnu ponudu. 

Više volite ponude potpuno prilagoditi sebi? Nudimo i razne personalizirane ponude U slučaju drugih promotivnih ponuda, od vas tražimo da se na određeni način obvežete kako bismo mogli učinkovito oglasiti te ponude korisnicima. S druge strane, personalizirane ponude pružaju vam potpunu fleksibilnost – dajući vam potpunu kontrolu nad visinom popusta, datumima boravka i rezervacije te publikom. 

Upravo su personalizirane ponude optimalan način za prilagođavanje po potrebi. Ako, primjerice, primijetite nepravilnost u svom uobičajenom obrascu rezervacija, reaktivna primjena Osnovne ponude može vam pomoći u povećanju vidljivosti i privlačenju više rezervacija. Ili, ako želite iskoristiti last minute porast potražnje među putnicima, možete upotrijebiti Last minute ponudu za privlačenje korisnika i osiguravanje više prihoda.

Poticanje dodatne marketinške vrijednosti

Ponude su često popraćene marketinškim kampanjama, u kojima koristimo svoje marketinško iskustvo za povećanje vidljivosti koja aktivno privlači dodatnu potražnju. 

Korištenje promotivnih ponuda kako biste nudili privlačne cijene na kraju utječe na odluke koje putnici donose na našoj platformi. Ključno je poznavanje vlastite poslovne strategije i ciljeva koje želite postići. Tada možete odlučiti koje ponude imaju najviše smisla za vašu ukupnu strategiju.

 

Image
computer.jpg
Otkrijte više

Posjetite našu stranicu sa savjetima kako biste saznali više o različitim promotivnim ponudama koje možete koristiti za poboljšanje strategije određivanja cijena. 

Savjeti

Što mislite o ovoj stranici?

Topics
Zaključak
  • Ponude su učinkovit alat za partnere koji žele privući veću potražnju i povećati broj rezervacija
  • Kao partner imate pristup širokom spektru ponuda koje se mogu planirati i aktivirati u skladu s vašom cjelokupnom strategijom određivanja cijena i prema potrebi
  • Dok neke ponude zahtijevaju određeni fiksni popust, druge nude fleksibilne opcije koje se mogu prilagoditi vašim poslovnim potrebama