Kako vam osnove postavljanja cijena i raspoloživosti mogu pomoći u uspješnijem poslovanju

Ažurirano prije 2 mj.
Spremi

Prikupili smo nekoliko savjeta vezanih za cijene i raspoloživost kako bismo vam pomogli da poboljšate svoje poslovanje i povećate prihode na Booking.com-u.

Provjerite svoju trenutačnu raspoloživost

Globalna publika Booking.com-a uključuje razne vrste korisnike – od onih koji će spontano napraviti rezervaciju do onih koji će planirati daleko unaprijed. Dodavanje dovoljno raspoloživosti i atraktivnih cijena ključno je kako bi vaš objekt bio vidljiviji i kako biste primili rezervacije od svih vrsta putnika.

Dovoljno raspoloživosti na Booking.com-u tijekom visoke sezone čini vaš objekt atraktivnim za globalnu publiku. U odnosu na domaće goste, međunarodni gosti troše 18% više, borave 40% duže i rezerviraju dvostruko ranije.

Prilagodite svoju raspoloživost u skladu s planovima putnika

Gosti putem Booking.com-a mogu rezervirati do 16 mjeseci unaprijed – i da, svakako postoji potražnja, čak i toliko unaprijed. Zapravo, nedavno istraživanje provedeno u Ujedinjenom Kraljevstvu pokazalo je da 44% putnika planira svoj odmor 3 do 6 mjeseci unaprijed, a 17% putnika planira čak 7 do 12 mjeseci unaprijed.

Čak i ako niste donijeli odluku o svojim cijenama tako daleko unaprijed, bolje je dodati raspoloživost s cijenom koju u tom trenutku smatrate razumnom. Na taj način vaš će se objekt prikazivati u rezultatima pretraživanja gostiju. Svoje cijene uvijek možete naknadno prilagoditi.

Otvorite što više jedinica

Što više raspoloživosti ponudite, veća je vjerojatnost da će vaš objekt biti vidljiv korisnicima koji pretražuju smještaj na određene datume. Jer što je vaš objekt vidljiviji u tim rezultatima, veći su izgledi da posjetitelje stranice objekta pretvorite u svoje goste. Stoga je važno imati na umu ključne datume i otvoriti što više jedinica kako biste u potpunosti iskoristili prednosti koje vam naša platforma donosi.

No imajte na umu da ako zatvorite datume na Booking.com-u (iz kojeg god razloga), vaš se objekt možda neće toliko često prikazivati u rezultatima pretraživanja jer vaše jedinice neće biti dostupne. Kada nas budete ponovno trebali, možda ćete imati manje posjetitelja od konkurencije koja je imala stalnu raspoloživost i poboljšala je svoju konverziju. Izbjegavanje strogih ograničenja i stalna raspoloživost pomažu vam u poboljšanju poslovanja na svim kanalima tijekom godine.

Datume visoke potražnje možete pratiti u svom ekstranetu pod stavkom ‘Centar za prilike’, a također možete pronaći detalje o ponašanju korisnika u izvješću ‘Statistika rezervacija’ ili Obilježja otkazanih rezervacija’ pod karticom ‘Pregled podataka’.

Dodajte različite cjenike kako biste privukli sve vrste gostiju

Različite vrste cjenika pomažu vam da privučete širi spektar gostiju jer ćete na taj način ispunjavati različita očekivanja. Primjerice, obitelj možda želi boravak s uključenim doručkom, dok solo poslovni putnici možda žele samo smještaj.

Dodavanje novog cjenika, kao što su boravak s ‘uključenim doručkom’ ili ‘cjenik bez povrata novca’, vrlo je brzo i jednostavno u ekstranetu Booking.com-a. Dovoljno je odabrati standardni cjenik koji je dodan za svaku vrstu jedinice te mu dodati željeni popust ili određenu opciju. Ne trebate čak ni mijenjati broj raspoloživih jedinica.

Cijene: Naš najbolji savjet
U ekstranetu pod stavkom ‘Pregled podataka’ možete pronaći alate koji će vam pomoći da utvrdite kako stojite u odnosu na druge objekte na tržištu. Možete analizirati trenutačne rezultate, usporediti ih s istim periodom prošle godine te vidjeti koliko unaprijed gosti rezerviraju i po kojoj cijeni.

Istražite karticu ‘Pregled podataka’

Upotrijebite ponude kad vam zatrebaju

Ako vam treba kratkoročni rast poslovanja u određenom kratkom periodu, aktiviranje ponuda odličan je način da povećate vidljivost i popunjenost svog objekta. Međutim, pokušajte izbjeći da se oslanjate na njih i postavljajte ponude samo kada je to potrebno. Na taj način nećete spuštati svoje cijene na preniske razine tijekom perioda visoke potražnje.

I dok vam ponude mogu donijeti lijep porast izvan sezone, ako ne popunjavate jedinice tijekom visoke sezone, možda biste trebali revidirati svoju ukupnu cjenovnu strategiju.

Određene ponude, kao što je ‘Last minute ponuda’, povećavaju vidljivost korištenjem posebnih oznaka na stranici s ciljem privlačenja pozornosti gostiju. Također možete koristiti ponude kako biste potaknuli goste na duže boravke, što vam donosi dodatne prihode i pomaže da istovremeno uštedite na operativnim troškovima, npr. zamjeni ručnika i posteljine.

U ekstranetu pod karticom ‘Promotivne ponude’ postavite ponude koje su u skladu s vašom cjenovnom strategijom te tako povećajte vidljivost i popunjenost svog objekta.

Postavi ponudu

Je li vam ovaj članak koristan?