Bemutatjuk a Fenntartható utazás programot

Új módja annak, hogy elismerjük fenntarthatósági erőfeszítéseit, és bemutassuk azokat az utazóknak – egy szebb holnapért.

Tudjon meg többet

Iparági perspektívák

Árazási stratégiájának fejlesztése ajánlatok segítségével

 | Mentés
Az ajánlatok a sikeres árképzési stratégia kulcsfontosságú elemei, mivel megoldást kínálnak a rövid és a hosszú távú üzleti igényekre egyaránt. Hielke van Trommel, a Booking.com termékmarketingért felelős igazgatója osztja meg, hogyan tudják ezeket a partnerek stratégiailag beépíteni

Az árképzés döntő szerepet játszik az utazói kereslet bevonzásában és a foglalások bebiztosításában. Ennek első lépése, hogy sziklaszilárd alapokat teremt vonzó árkategóriákkal. Erre építkezve alkalmazhat proaktív és reaktív ajánlatokat, amelyekkel még vonzóbbá teheti szálláshirdetését. 

Ajánlatok segítségével a piac még nagyobb szeletét szerezheti meg. Ez a versenyelőny különösen akkor válik fontossá, ha figyelembe vesszük, hogy az utazók több mint fele (55%) világszerte nagyobb valószínűséggel keres promóciókat, amikor következő utazását tervezi.

Felkínált ajánlatainak kidolgozása

A különböző ajánlatok más-más célt szolgálnak, azt pedig, hogy miként építi be az ajánlatokat az árazási stratégiájába, az átfogó üzleti céljainak megfelelően kell eldöntenie. Ajánlatainkat ennek figyelembevételével alakítottuk ki, biztosítva Önnek a választási lehetőséget és a rugalmasságot, hogy a megfelelő kedvezményeket kínálhassa a megfelelő időben szállása kihasználtsága és bevételi igényei alapján.  

Ezzel együtt van néhány olyan alapelv, amelyek segíthetnek eldönteni, hogy mely ajánlatokat érdemes kínálnia. Kezdje azzal, hogy felteszi a kérdést: „Milyen problémára próbálok megoldást találni?” Szeretne például gyorsan megoldani egy rövid távú foglaltsággal kapcsolatos nehézséget? Ebben az esetben fontolóra veheti egy reaktív ajánlat bevezetését. Ha előre szeretne tervezni az állandó naptári eseményekre, akkor a legjobb megoldás a proaktív megközelítés. A várható kihívások megértésével könnyebb lesz kiválasztani azokat az ajánlatokat, amelyek segíthetnek azok leküzdésében. 

Általánosságban az ajánlatok jelentik a legjobb megoldást az átmeneti igényekre. Szállása teljesítményadatait részletesen – visszamenőleg és valós időben egyaránt – vizsgálva rátalálhat olyan pillanatokra, amikor a leginkább gyümölcsöző módon tud tervezni és bekapcsolni különböző promóciókat. Az extranet „Promóciók” fülén is rákereshet az elmúlt ajánlatok eredményeire, amelyekben részt vett, és ez segíthet felmérni a korábbi eredményeket, melyek alapján kialakíthatja a jövőbeli terveit.  

Ez szintén segít megérteni, hogyan épülnek egymásra az ajánlatok – hogyan adódnak össze egymással, illetve más árazási megoldásokkal. Ha például egyszerre több ajánlata is van, akkor nem mindegyik lesz látható a vendégek számára. Bár szállása egy adott időben több lehetőségre is jogosult lehet, ez nem jelenti azt, hogy az összes bevezetésére ösztönöznénk Önt. Sokkal inkább az ajánlattípusok széles skáláját kínáljuk Önnek, hogy megalapozott döntést hozhasson annak tükrében, hogy mi felel meg leginkább céljainak.

Portfólió-ajánlatok, kampányajánlatok és különleges ajánlatok

Ajánlataink három kategóriába sorolhatóak: Kampányajánlatok, különleges ajánlatok vagy portfólió-ajánlatok. 

A kampányajánlatok olyan szezonális promóciók, amelyekkel proaktívan tervezhet előre. Ha például szeretne bebiztosítani némi hosszú távú foglaltságot, akkor a hamarosan induló Korai 2022-es ajánlat segítségével több foglaláshoz juthat a szezon elején. Ehhez hasonlóan a Kiruccanós ajánlatunk, amely hosszabb, előre meghatározott időtartamra szól, segíthet az év hátralévő részére előre megtervezni bevételeit, miközben akár 28%-kal több foglalást biztosít.

Ezen kívül rendelkezésére állnak különleges ajánlataink, amelyek nagy összegű kedvezményt kínáló és rövidebb ideig tartó reaktív promóciók. Vegyük például az év egyik legnagyobb vásárlási eseményét: a Black Fridayt, amikor nagyszámú vásárló kezd online ajánlatok felkutatásába. Black Friday ajánlatunkat arra terveztük, hogy megragadja ezt a kiugrást a keresletben, egy külön erre a célra szánt jelvénnyel és marketingkampány segítségével, amelyek kiemelt megjelenést biztosítanak azon partnereinknek, akik úgy döntenek, hogy élnek a promóció kínálta előnyökkel. 

Inkább összeállítaná saját promócióit? Nálunk széles a választék egyéni igényekre alakítható portfólió-ajánlatokból is. Az egyéb promóciók esetén bizonyos fokú elkötelezettséget várunk el Öntől annak érdekében, hogy hatékonyan értékesíthessük azokat a vendégeknek. Ugyanakkor a portfólió-ajánlatok teljes mértékű rugalmasságot kínálnak – szabad kezet adva Önnek a kedvezményes összeg, a tartózkodási és foglalási dátumok, valamint a célközönség meghatározásában. 

A portfólió-ajánlatok kifejezetten jó megoldást kínálnak az iránymódosításra, amint és amikor arra szükség van. Ha például rendellenességet észlel a foglalásai szokásos menetében, akkor egy Alapajánlat reaktív bevezetése segíthet növelni szállása láthatóságát és több foglalást szerezni. Ha pedig az utazói kereslet utolsó pillanatban bekövetkező megugrásából szeretne előnyt kovácsolni, akkor használhat Last minute ajánlatot a vendégek bevonzására és a nagyobb bevétel biztosítására.

Marketingérték további növelése

Az ajánlatokat gyakran marketingkampányok támogatják, ahol minden marketinges tudásunkat bevetjük, hogy olyan nagy figyelmet vonzó pillanatokat alakítsunk ki, amelyek aktívan tovább növelik a keresletet. 

A promóciók felhasználása a vonzó árak kialakítása érdekében végül is hatással van arra, hogy mit választanak az utazók platformunkon. A legfontosabb, hogy tisztában legyen üzleti stratégiájával és az elérendő célokkal. Ez alapján eldöntheti, hogy mely ajánlatok a leghasznosabbak átfogó stratégiája szempontjából.

 

Image
computer.jpg
Tudjon meg többet

Látogasson el Megoldások oldalunkra, hogy többet tudhasson meg a különböző promóciókról, amelyekkel fejlesztheti árazási stratégiáját. 

Megoldások

Mit gondol az oldalról?

Topics
Főbb tudnivalók
  • Az ajánlatok hatékony eszközt jelentenek azon partnereknek, akik nagyobb keresletet és több foglalást szeretnének szállásukra vonzani
  • Partnerünkként az ajánlatok széles választékához férhet hozzá, amelyeket az általános árképzési stratégiájával összhangban tervezhet meg és kapcsolhat be, amint és amikor arra szükség van
  • Míg egyes ajánlatokhoz meghatározott kedvezményre van szükség, mások rugalmas funkciókat kínálnak, amelyeket egyedi üzleti igényeihez igazíthat