Árkategóriákra és promóciókra vonatkozó kedvezmények ötvözése

Azért, hogy segítsünk összeállítani egy sikerre vezető árképzési stratégiát, és maximalizálni szállása foglaltságát, különböző árazási termékekből álló portfóliót kínálunk. Ezek a következők:

• Alapok – az Ön árkategóriái és ezek finomhangolt változatai
• Proaktív termékek – a Genius program, Preferált partner program, a célzott árak és a kampányajánlatok
• Reaktív termékek – portfólió-ajánlatok és különleges ajánlatok

Néhány esetben az egyes árazási termékek kedvezményei összevonhatóak, ami azt jelenti, hogy a vendég mindkét kedvezménnyel élhet egyszerre. Ha többet szeretne tudni árazási termékeinkről, illetve arról, hogy mikor érdemes azokat használni, tekintse meg az Árképzési megoldások portfólióját.

A cikk tartalma

Kedvezmények ötvözése

Azért vonunk össze kedvezményeket, hogy eleget tehessünk az eltérő célközönségekkel szembeni elköteleződésünknek, ezzel biztosítva számukra a lehető legjobb árat, és több foglaláshoz juttatva Önhöz hasonló partnereinket. Mivel ezen célközönségek különböző módokon képviselnek értéket vállalkozása számára – például a Genius ügyfelek kevesebb eséllyel mondják le foglalásukat –, az összevont kedvezményeket elérő ügyfelek kiemelten értékesek lehetnek. Az összevont kedvezmények nagyszerű eredményeket hozhatnak konverzió és foglaltság szempontjából is.

Az alábbi ábra fentről lefelé olvasva megmutatja, hogy mely árképzési termékek ötvözhetőek. Kezdje árkategóriája beállításával – amely az összes árképzési termékkel összevonható – és haladjon lefelé az ábrán, hogy lássa, mely árképzési termékek ötvözhetők, és melyek nem. Vegye figyelembe, hogy az ábrán bemutatott kampányok nem teljes körűek; vannak más, az év folyamán indított kampányok, amelyek itt nem jelennek meg.

Ha például 10% Genius kedvezményt és mobilos árat is kínál, akkor a kedvezmények összevonhatóak. Azonban ha kampányajánlatot és célzott árat kínál, akkor a potenciális vendégek csak az egyik kedvezményt vehetik igénybe, mivel azok nem vonhatók össze. Ezek a korlátozások érvényesek az árképzési termékek összevonására:

• Az azonos kategóriába tartozó termékek, mint például a mobilos árak és az országonkénti árak nem vonhatók össze
• A Genius programon belül különböző Genius termékeket ötvözhet. Mivel a Genius önmagában is árképzési termék, ezért ugyanilyen módon összevonható más árképzési termékekkel, függetlenül attól, hogy pontosan milyen Genius ajánlatot állított be. Nézze meg a Megoldások oldalt a Genius programmal, és az ahhoz tartozó termékekkel kapcsolatos további részletekért.
• A Preferált program egy árképzési termék, de nem jár ügyfeleknek kínált promóciókkal vagy kedvezményekkel. Éppen ezért nem vonható össze más árképzési termékekkel, hogy befolyásolja a vendégnek megjelenített végösszeget. A Preferált jutalék az ügyfél számára megjelenített végösszeg alapján kerül kiszámításra, amely alacsonyabb lehet, ha ők kedvezményre jogosultak.

Az összevont kedvezményeket tartalmazó végösszeg meghatározása

Az összevont kedvezmények nem adódnak össze, hogy nagyobb összegű kedvezményt eredményezzenek, inkább egymást követően kerülnek alkalmazásra. Az alábbi példában az első 10%-os kedvezmény a 100 eurós árból, míg a második kedvezmény már az új 90 eurós árból kerül levonásra. A végösszeg így 81 euró. Jutalékunkat ezután a vendégnek megjelenített végösszeg alapján számítjuk ki.

Átfedés a célközönségben

Árképzési termékeink mindegyikét egyedi célközönség bevonzására terveztük. Ez azt jelenti, hogy még több összevonható termék felkínálása esetén sem lesz mindig minden ügyfél számára lesz látható valamennyi kedvezmény. Előfordulhat „átfedés a célközönségben”, amikor egyszerre több kedvezményt látnak. A kedvezmények ilyen esetekben vonhatók össze. Amennyiben egy ügyfél egymással átfedésben lévő célközönségekbe tartozik, olyan kedvezményekkel, melyeket nem lehet összevonni – például a különleges ajánlat és a célzott ár –, akkor a vendég automatikusan abba a célközönségbe kerül, amelynek tagjaként a legnagyobb kedvezményt kapja. Ha a kedvezmények megegyeznek, akkor az alkalmazott terméket az ügyfélre a felületünkön jellemző keresési magatartás határozza meg.

Egy példa az átfedés a célközönségben megjelenésére: