Dapatkan saran untuk menarik perhatian tamu

Data kami menunjukkan pencarian untuk musim ramai ini 50% lebih tinggi dibandingkan tahun lalu. Tingkatkan pemesanan Anda dengan panduan kami. 

Dapatkan saran lainnya

Cara dasar-dasar pricing dan ketersediaan dapat meningkatkan bisnis Anda

Diperbarui 2 bulan yang lalu
Simpan

Kami telah mengumpulkan beberapa tips tentang pricing dan ketersediaan untuk membantu meningkatkan kinerja dan pendapatan Anda di Booking.com.

Periksa ketersediaan Anda saat ini

Audiens global Booking.com beragam, dari pemesan spontan hingga pemesan dari jauh hari. Jadi, memuat ketersediaan yang cukup dengan harga menarik adalah kunci visibilitas agar properti Anda dapat dipesan oleh berbagai macam traveler.

Menawarkan ketersediaan di Booking.com selama musim ramai akan meningkatkan daya tarik Anda di mata audiens global. Dibandingkan dengan pemesan domestik, tamu internasional bertransaksi 18% lebih banyak, menginap 40% lebih lama, dan memesan dua kali lebih awal.

Sesuaikan ketersediaan Anda dengan rencana traveler

Tamu dapat memesan hingga 16 bulan lebih awal di Booking.com, dan jangan heran jika ada demand untuk pemesanan seawal itu! Bahkan, studi baru-baru ini dari Inggris Raya menunjukkan bahwa 44% traveler merencanakan liburan mereka sejak 3 hingga 6 bulan sebelumnya, dengan 17% merencanakan liburan sejak 7 hingga 12 bulan sebelumnya.

Jadi, meskipun Anda belum menentukan harga seawal itu, sebaiknya tambahkan ketersediaan dengan harga apa pun yang menurut Anda wajar saat ini. Dengan demikian, Anda akan muncul di hasil pencarian tamu. Anda selalu dapat menyesuaikan harga lagi nanti.

Buka kamar sebanyak mungkin

Makin banyak ketersediaan, makin besar peluang Anda untuk dilihat oleh pelanggan yang mencari tanggal spesifik. Selain itu, makin kuat eksistensi Anda di hasil pencarian, makin tinggi pula kesempatan Anda untuk mengonversikan tamu potensial menjadi tamu sungguhan. Jadi, penting untuk memikirkan tanggal-tanggal penting dan membuka kamar sebanyak mungkin guna memaksimalkan manfaat yang diperoleh dari platform kami.

Namun, perlu diingat bahwa saat menutup tanggal di Booking.com karena alasan apa pun, bisa jadi Anda tidak akan terlalu sering muncul di hasil pencarian karena kamar Anda tidak tersedia. Lalu, saat membuka tanggal lagi di platform kami, Anda mungkin akan mendapatkan lebih sedikit pengunjung dibandingkan kompetitor yang selalu tersedia dan telah meningkatkan konversi mereka. Menghindari batasan ketat dan menawarkan ketersediaan yang konsisten dapat membantu mendorong bisnis di semua saluran Anda sepanjang tahun.

Anda dapat melacak tanggal dengan demand tinggi di ‘Pusat Peluang’ ekstranet, dan mendapatkan detail tentang perilaku pemesanan tamu di laporan ‘Ringkasan Pemesan’ atau laporan ‘Karakteristik pembatalan’ di tab ‘Analisis’.

Tambahkan berbagai skema harga untuk mendatangkan semua tipe tamu

Menawarkan berbagai tipe skema harga membantu Anda menarik perhatian audiens secara lebih luas karena Anda akan memenuhi ekspektasi spesifik mereka. Misalnya, pemesan keluarga mungkin ingin harga termasuk sarapan, sementara traveler bisnis yang pergi sendiri mungkin ingin harga kamar saja.

Menambahkan skema harga baru, seperti ‘termasuk sarapan’ atau ‘non-refundable’, cukup cepat dan praktis di ekstranet Booking.com Anda. Cukup ambil harga standar yang dimuat untuk tiap tipe kamar dan diskon atau tambahkan sesuai keinginan. Anda bahkan tidak perlu mengubah jumlah kamar yang tersedia.

Pricing: Tips terbaik kami
Di tab 'Analisis' ekstranet, terdapat alat yang membantu membandingkan bisnis Anda dengan pasar. Anda dapat menganalisis kinerja Anda saat ini, membandingkan penjualan tahun ini dengan tahun lalu, dan melihat seberapa awal tamu memesan beserta harganya.

Lihat tab ‘Analisis’ Anda

Gunakan promo saat diperlukan

Saat bisnis Anda memerlukan sedikit dorongan untuk jangka pendek, promo adalah cara yang baik untuk meningkatkan visibilitas dan okupansi. Namun, jangan bergantung pada promo, dan ingat untuk mengatur promo hanya jika diperlukan. Dengan demikian, harga Anda tidak akan turun terlalu jauh selama periode dengan demand tinggi.

Promo memang dapat memberikan sedikit dorongan selama musim sepi, tetapi ada baiknya Anda meninjau strategi pricing secara keseluruhan jika kamar Anda tidak terisi selama musim ramai.

Promo tertentu, seperti promo ‘Last minute’, dapat meningkatkan visibilitas dengan tag spesial di situs web untuk menarik perhatian tamu. Promo juga dapat digunakan untuk mendorong tamu agar menginap lebih lama sehingga Anda bisa menghasilkan pendapatan tambahan sekaligus menghemat biaya operasional (misalnya biaya cucian dan penggantian handuk).

Di tab 'Promosi' ekstranet, atur promo yang melengkapi strategi pricing, meningkatkan visibilitas, dan mendorong okupansi Anda.

Atur promo

Apakah artikel ini bermanfaat?