UEFA EURO 2020™: nilai marketing sponsorship olahraga

Pada tahun 2017, kami mengumumkan kerja sama global selama empat tahun dengan UEFA untuk menjadi Mitra Pemesanan Akomodasi Resmi. Setelah tertunda selama satu tahun, EURO 2020 akhirnya dimulai pada bulan Juni kemarin dan miliaran penggemar sepak bola pun mulai menonton tim jagoan mereka bertanding di lapangan. 

Salah satu kewajiban kami sebagai sponsor adalah membantu UEFA mencari akomodasi untuk tim, wasit, dan ofisial yang harus pergi ke 11 kota selama acara. Namun itu hanyalah awal dari kerja sama dan kampanye kami, yang tahun ini lebih berfokus pada partisipasi penggemar via digital dan virtual. 

Sponsorship ini mewakili peluang eksposur brand yang signifikan, dengan turnamen terakhir pada tahun 2016 yang menghasilkan audiens siaran langsung hampir 5 miliar di seluruh dunia. Jika Anda menonton EURO tahun ini, Anda pasti telah melihat iklan Booking.com yang dipasang selama pertandingan yang diselenggarakan di pasar utama, serta melihat pesan utama yang ingin kami sampaikan kepada pelanggan. 

Memperkuat pesan lewat kampanye #RivalsReUnited

Booking.com dan UEFA berkolaborasi dalam kampanye #RivalsReUnited yang tersedia di berbagai channel (yang dimiliki, diperoleh, dan dibayar) untuk memperkuat kerja sama pada momen-momen penting selama kompetisi. Kampanye ini tidak hanya menampilkan traveler yang sangat menikmati EURO bersama teman, tetapi juga pesan penting tentang mitra seperti “Our hosts are fabulous” yang menyoroti Anda dan layanan hospitality terbaik Anda. 

Meski ada penggemar yang menonton pertandingan secara langsung, mayoritas penonton langsung adalah pendukung domestik dari negara tuan rumah. Hal ini disebabkan karena pembatasan perjalanan akibat COVID-19. Karena pandemi ini melarang mayoritas penggemar untuk menonton pertandingan secara langsung, kami berupaya untuk meningkatkan interaksi digital dan virtual, menghubungkan penggemar di media sosial, mengajak mereka untuk interaksi secara real-time, dan fokus pada ritual pertandingan yang membuat acara 4 tahunan ini spesial.

Untuk lebih menghidupkan kampanye ini, kami juga bekerja sama dengan beberapa selebritas termasuk presenter TV Lorraine Kelly dan penyanyi Mel C (alias Sporty Spice), serta Duta Besar UEFA termasuk Matthäus, Michael Owen, dan Marcel Desailly, yang menggunakan hashtag dan mengambil alih media sosial Booking.com untuk berbagi reaksi pertandingan dan perayaan dengan audiens. 

Pendukung sudah bersemangat untuk traveling

Meski acara ikonis ini merupakan highlight bagi banyak penggemar, riset kami menunjukkan bahwa bahkan pendukung sepak bola yang paling berdedikasi pun lebih memilih untuk tidak melewatkan liburan berikutnya, bahkan jika itu berarti melihat musuh terbesar mereka memenangkan UEFA EURO 2020™. Faktanya, hampir dua pertiga pendukung dari Eropa (63%) lebih memilih untuk melihat tim lawannya menang daripada tidak berlibur.

Banyak dari penggemar ini yang sudah memikirkan liburan berikutnya di luar negeri, dengan delapan dari sepuluh (83%) penggemar mengonfirmasi bahwa mereka berencana liburan tahun depan. Prancis adalah negara yang paling banyak dikunjungi penggemar dari Eropa dengan hampir setengah penggemar (45%) pernah berkunjung ke sana. Spanyol berada di urutan berikutnya (43%), diikuti Jerman (41%), dan Inggris (37%). 

“Kami tahu acara olahraga seperti UEFA EURO 2020™ adalah alasan utama orang traveling; 90 menit mendebarkan di lapangan digabungkan dengan kesempatan untuk menjelajahi negara, budaya lain, dan menyatu dengan penduduk lokal,” ujar Arjan Dijk, Chief Marketing Officer di Booking.com. “Namun, karena pembatasan COVID-19, traveling sepertinya tidak bisa dijadikan pilihan tahun ini. Riset kami menunjukkan bahwa pembatasan perjalanan sangat memengaruhi penggemar sepak bola dari Eropa, dan mereka lebih baik melihat tim lawan menang di UEFA EURO 2020™ daripada melewatkan liburan mereka.
 

“Sepertinya penggemar tim lawan, meski dalam pertandingan saling berlawanan, mereka berada di pihak yang sama dalam memprioritaskan liburan mereka. Dan sesuai hasil penelitian dan data perjalanan kami, hubungan pendukung sepak bola bukan hanya sekadar siapa yang menang, tetapi lebih seperti teman daripada saingan.”