Memperkenalkan Akomodasi Berkelanjutan

Cara baru kami untuk mengakui upaya keberlanjutan Anda dan menampilkannya kepada traveler – untuk hari esok yang lebih baik.

Selengkapnya

Perspektif Industri

Memperkuat strategi pricing Anda dengan promo

 | Simpan
Promo adalah komponen penting dalam kesuksesan strategi pricing yang bisa memenuhi kebutuhan bisnis jangka pendek dan panjang. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing Booking.com, berbagi tentang bagaimana mitra bisa menerapkannya secara strategis

Pricing memegang peranan penting dalam menangkap demand traveler dan mengamankan pemesanan. Hal ini dimulai dengan memastikan bahwa Anda memiliki fondasi kuat dari skema harga yang menarik. Dari sini, ada promo proaktif dan reaktif yang bisa Anda terapkan untuk membuat listing Anda lebih atraktif lagi. 

Promo bisa membantu Anda menangkap lebih banyak lagi pangsa pasar. Daya saing tinggi ini merupakan hal penting terutama ketika Anda melihat bahwa lebih dari separuh (55%) traveler global cenderung akan mencari promo ketika merencanakan perjalanan.

Membangun promo Anda

Promo yang berbeda memenuhi kebutuhan yang berbeda, dan cara Anda mengatur serta menerapkannya dalam strategi pricing harus sesuai dengan tujuan bisnis Anda. Promo kami telah dirancang dengan mempertimbangkan hal tersebut demi memberikan Anda pilihan dan fleksibilitas dalam menawarkan diskon pada waktu yang tepat, berdasarkan kebutuhan okupansi dan pendapatan Anda.  

Ada beberapa prinsip panduan yang dapat membantu Anda dalam menentukan promo yang ditawarkan. Mulai dengan menanyakan diri sendiri: “masalah apa yang sedang saya coba atasi?” Apakah, misalnya, Anda ingin memperbaiki masalah okupansi jangka pendek? Dalam hal tersebut, Anda bisa mempertimbangkan promo reaktif. Jika Anda ingin mengisi okupansi kalender dengan konsisten dari awal, pendekatan proaktif adalah pilihan terbaik. Dengan memahami tantangan yang ada, Anda akan lebih mudah memilih promo yang dapat membantu mengatasinya. 

Umumnya, promo lebih cocok untuk kebutuhan sementara. Dengan mendalami data riwayat dan data real time kinerja properti, Anda bisa menentukan momen kapan perencanaan dan pengaktifan promosi yang berbeda-beda bisa menguntungkan Anda. Anda juga bisa memfilter hasil kinerja promo sebelumnya di tab ‘Promosi’ ekstranet, yang dapat membantu Anda mengukur kinerja sebelumnya dan merencanakan masa mendatang dengan baik.  

Sebaiknya Anda juga memahami cara kerja penumpukan promosi dengan satu sama lain dan solusi pricing lainnya. Misalnya, jika Anda punya beberapa promo yang berjalan bersamaan, tidak semuanya akan terlihat oleh tamu. Dan meski Anda memenuhi syarat untuk beberapa peluang dalam waktu yang bersamaan, bukan berarti Anda harus mengambil semuanya sekaligus. Ada berbagai tipe promo yang kami tawarkan yang bisa membantu Anda mengambil keputusan terbaik dan sesuai dengan tujuan Anda.

Portfolio Deals, Campaign Deals, dan Deep Deals 

Promo kami memiliki tiga kategori: Campaign Deals, Deep Deals, atau Portfolio Deals. 

Campaign Deals adalah promosi musiman yang bisa Anda rencanakan secara proaktif sejak awal. Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan okupansi jangka panjang, Promo Awal 2022 kami bisa membantu Anda mengamankan lebih banyak pemesanan di awal tahun. Promo Liburan kami, yang berjalan untuk waktu yang ditentukan lebih lama, juga dapat membantu Anda merencanakan pendapatan tahunan di awal sembari mengamankan hingga 28% lebih banyak pemesanan.

Ada juga Deep Deals, yaitu promosi reaktif yang menawarkan diskon besar dengan periode yang lebih pendek. Contohnya acara belanja tahunan terbesar, Black Friday: banyak sekali pelanggan yang berburu penawaran online. Promo Black Friday kami dirancang untuk menangkap lonjakan demand ini, dengan badge khusus dan kampanye marketing yang memastikan eksposur tinggi bagi mitra yang memanfaatkannya. 

Ingin membuat promosi Anda sendiri? Kami juga menawarkan berbagai Portfolio Deals yang dapat disesuaikan. Dalam tipe promosi yang lain, kami meminta komitmen khusus dari Anda agar kami bisa memasarkannya dengan efektif ke pelanggan. Portfolio Deals, di sisi lain, memberikan fleksibilitas total dan kendali penuh akan diskon yang Anda berikan, tanggal menginap dan tanggal pemesanan, serta audiensnya. 

Tipe promo ini adalah promo yang optimal untuk menentukan strategi sesuai kebutuhan dan saat dibutuhkan. Jika Anda melihat anomali dalam pola pemesanan biasanya, misalnya, menerapkan Basic Deal/Promo Dasar secara reaktif dapat membantu meningkatkan visibilitas dan pemesanan Anda. Atau, jika Anda ingin memanfaatkan lonjakan demand traveler last minute, Anda bisa menggunakan Promo Last Minute untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pendapatan.

Mendatangkan nilai marketing tambahan

Sering kali promo didukung oleh kampanye marketing, di mana kami menjalankan strategi marketing untuk menciptakan eksposur tinggi yang secara aktif mendatangkan demand inkremental lebih banyak. 

Menggunakan promosi untuk menawarkan harga yang menarik pada akhirnya dapat memengaruhi traveler saat mereka menentukan pilihannya di platform kami. Kuncinya adalah memahami strategi bisnis Anda dan tujuan yang ingin dicapai. Dari sana, Anda bisa menentukan promo apa yang paling sesuai dengan strategi keseluruhan.

 

Image
computer.jpg
Selengkapnya

Kunjungi halaman Solusi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang berbagai promosi yang dapat Anda gunakan untuk memperkuat strategi pricing. 

Solusi

Bagaimana pendapat Anda tentang halaman ini?

Topics
Kesimpulan
  • Promo adalah cara yang efektif bagi mitra yang ingin menangkap lebih banyak demand dan pemesanan
  • Sebagai mitra kami, Anda punya akses ke berbagai promo yang bisa direncanakan dan diaktifkan menurut keseluruhan strategi pricing Anda sesuai kebutuhan dan saat dibutuhkan
  • Beberapa promo memerlukan jumlah diskon tertentu, sementara promo lainnya menawarkan fleksibilitas yang bisa disesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda