Harga Negara Bagian AS: Cara baru untuk menjangkau tamu domestik

AS kini mulai melonggarkan pembatasannya seiring dengan semakin banyak warganya yang mendapatkan vaksin Coronavirus (COVID-19). Kami melihat tren pemesanan domestik terus berlanjut secara positif tahun ini dibandingkan 2019 dan, menurut prediksi kami, tren ini akan terus berlanjut selama sisa tahun 2021.  

Untuk membantu mitra di AS memanfaatkan demand ini, kami telah merilis Harga Negara Bagian AS (US State Rates) yang bisa digunakan mitra untuk menyasar demand dari 50 negara bagian. Baik tamu lokal atau traveler dari negara bagian yang dekat dan jauh, Anda kini bisa menyesuaikan diskon yang Anda tawarkan pada dengan lebih terfokus dan terperinci.

Alasan kami mengembangkan Harga Negara Bagian AS

Ide awal Harga Negara Bagian AS ini berasal dari para account manager kami yang mendengarkan masukan mitra di AS. Selama bulan-bulan awal lockdown, pembatasan perjalanan di AS dilakukan sangat ekstensif tetapi juga sangat bervariasi, dengan beberapa negara bagian seperti Florida yang masih terbuka untuk bisnis. Dengan ketidakpastian seperti itu, mitra kami di AS menanyakan apakah kami bisa memberikan fitur yang mengizinkan mereka untuk memberikan diskon kepada traveler yang bepergian dalam negara bagian mereka sendiri. 

Kami kemudian melakukan riset tentang masukan ini untuk mencoba dan mencocokkannya dengan data kami sendiri. Hasilnya, mitra kami benar. Kami bisa memberikan mitra dukungan lebih untuk memanfaatkan tren ini dan mengisi okupansi. Dari sini, kami memutuskan untuk memperluas jangkauan Harga per Negara/Country Rates ke AS dan dibagi ke 50 negara bagian.

Tiga prinsip strategi yang bisa dilakukan

Kami paham bahwa 50 negara bagian adalah jumlah yang banyak. Tapi itu juga akan memberikan Anda lebih banyak peluang. Untuk mengidentifikasi negara bagian yang paling relevan, kami membuat tiga prinsip umum yang bisa Anda ikuti. Prinsip ini dibuat berdasarkan pola perjalanan selama pemulihan COVID-19 dan data pencarian di AS. 

Pertama, Anda mungkin harus menyasar lokasi asal Anda. Awal yang baik adalah dengan membandingkan properti Anda dengan kompetitor langsung Anda guna melihat peluang. Misalnya, jika Anda mengelola hotel jaringan di Florida dan ingin memikat keluarga, persaingan untuk mendatangkan mereka bisa jadi cukup ketat. Dengan menerapkan Harga Negara Bagian AS, Anda akan lebih bisa mengambil keuntungan dengan lebih baik. 

Kedua, pertimbangkan untuk menyasar negara bagian sekitar Anda untuk meningkatkan konversi traveler yang berasal dari sana. Jika Anda menjalankan hotel dan kasino independen di Las Vegas, Anda bisa memikat pasangan atau grup dari negara bagian California yang sangat berminat mengunjungi destinasi ini. 

Ketiga, sasar negara bagian yang jauh karena traveler yang naik pesawat cenderung menginap lebih lama dan bertransaksi lebih banyak. Jika Anda mengelola beberapa properti vacation rental di South Carolina, misalnya, Anda bisa fokus menyasar tamu dari New York dan lainnya selama musim panas. Harga Negara Bagian AS ini juga bisa membuat penawaran long-stay Anda lebih atraktif. 

Kami yakin Anda lebih memahami geografi lokasi Anda sendiri, jadi pastikan Anda mempertimbangkannya saat merancang strategi.

Cara kerja Harga Negara Bagian AS

Diskon 10% yang disarankan (minimum 5%) diterapkan ke semua kamar dan harga, dan diskon tersebut hanya bisa dilihat oleh pelanggan yang berada di negara bagian yang Anda sasar. Tampilan harganya sama dengan tampilan Harga per Negara, yaitu harganya akan ditampilkan tanpa tambahan logo/badge atau coretan. Anda bisa memberikan diskon lebih besar. Namun, saat membuat strategi pricing, ingat bahwa penawaran ini bisa digabungkan dengan Genius. 

Harga Negara Bagian AS ini akan selalu aktif untuk pemesanan yang maksimum, tetapi Anda bisa berhenti menawarkannya hingga 30 hari per tahun untuk setiap negara bagian yang aktif. Agar Anda bisa lebih sukses, kami sedang membuat pelaporan tambahan agar Anda bisa memantau kinerja harga negara bagian yang aktif dalam periode waktu yang bisa disesuaikan. Tujuan kami tidak hanya memberikan Anda produk, tetapi juga wawasan yang bisa memberikan Anda keuntungan optimal. 

Pasar AS adalah pasar penting bagi Booking.com, dan kami terus berinvestasi pada produk dan layanan yang kami tawarkan pada mitra kami di AS. Harga Negara Bagian AS adalah contoh yang baik dari cara kami membangun marketplace Amerika. Kami melakukannya secara cepat dan efisien dengan lebih mendengarkan kebutuhan Anda dan berupaya mewujudkannya. Kami senang karena produk baru ini memberikan begitu banyak fleksibilitas dan tidak sabar untuk melihat cara mitra AS mengadopsinya.