Memperkenalkan panduan Anda untuk musim panas yang lebih baik

Kami berbagi insight berdasarkan data tentang traveler yang mencari dan memesan di platform kami, serta solusi untuk membantu Anda memenuhi kebutuhan unik mereka. Cari tahu cara memanfaatkan berbagai insight ini untuk memikat demand baru.

Mulai

Perspektif Industri

Portofolio pricing: kapan Anda menggunakan solusi proaktif dan reaktif

 | Simpan
Solusi pricing kami dapat membantu jika Anda akan membuat rencana jauh ke depan ataupun membutuhkan peningkatan okupansi yang cepat. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing, menjelaskan perbedaan antara opsi proaktif dan reaktif kami, dan bagaimana kedua opsi tersebut dapat membantu Anda menciptakan strategi pricing yang optimal

Pricing selalu menjadi prioritas tamu dan mitra. Kami telah berjanji kepada diri sendiri untuk memastikan bahwa pelanggan selalu mendapatkan harga yang bagus, yaitu harga yang transparan, menarik dan kompetitif. 

Namun, bagaimana dengan strategi pricing mitra kami? Bagaimana agar mitra bisa memutuskan cara terbaik untuk memasang harga? Untuk menawarkan lebih banyak kemudahan dan kejelasan seputar pricing, kami telah membuat kerangka portofolio solusi pricing untuk membantu Anda menetapkan strategi yang menarik. Bisa dibayangkan, semua dimulai dengan fondasi yang baik. 

Mengejar skema harga yang optimal

Tanpa struktur dasar yang tepat, Anda tidak akan mendapatkan demand yang adil di platform kami. Fondasi pricing ini mencakup skema harga Early Booker, Non-Refundable, dan Fully Flexible. Kombinasi dari ketiganya inilah yang kami sebut sebagai skema harga optimal. Rata-rata, mitra yang mengaktifkan ketiga skema harga ini menerima pembatalan 9% lebih sedikit, serta melihat peningkatan visibilitas 11% dan peningkatan pemesanan 5%.  

Namun, Anda perlu memosisikan harga Anda untuk masing-masing skema secara optimal demi memastikan Anda mendapatkan pemesanan maksimum dan menghasilkan lebih banyak demand. Inilah saatnya Anda bermain dengan harga. Kami mengajak Anda untuk mempelajari berbagai opsi dalam portofolio pricing, yang dapat Anda anggap memiliki dua cabang utama: solusi proaktif dan reaktif. 

Solusi proaktif, solusi harga yang selalu aktif

Detail utama yang harus dipahami soal solusi proaktif adalah bahwa solusi ini membantu Anda menyiapkan masa depan. Solusi ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan okupansi jangka panjang dan menjangkau segmen pelanggan yang berharga secara menerus. 

Beberapa alat proaktif ini selalu aktif dan dapat Anda atur untuk menangkap lebih banyak pangsa pasar secara bertahap, seperti program Genius dan Preferred Partner. Hal ini dapat membantu Anda menjangkau pemesan yang sangat luas. Misalnya, mitra Genius 40% lebih sering ditampilkan dalam hasil pencarian, menerima 18% lebih banyak pemesanan, dan menghasilkan 17% lebih banyak pendapatan. Preferred Partner mendapatkan tayangan halaman hingga 65% lebih banyak dan pemesanan hingga 40% lebih banyak. Kedua solusi ini memerlukan biaya yang lebih tinggi tetapi bisa sangat efektif untuk mendorong konversi dan mengungguli kompetitor Anda.  

Solusi pricing dengan penargetan proaktif

Dua solusi proaktif tambahan dirancang untuk membantu Anda menyasar pelanggan dengan menawarkan Harga per Negaraatau Harga Mobile

Ini dapat membantu Anda dalam jangka panjang untuk secara struktural memiliki visibilitas lebih bagi tipe pelanggan tertentu, seperti menyasar pemesan dari negara lain selama musim puncak traveling mereka. Perlu dicatat bahwa selama pandemi, ada lebih banyak traveler yang pergi ke lokasi yang bisa dicapai dengan berkendara singkat. Anda dapat menggunakan alat Harga per Negara yang sama untuk menyasar traveler domestik dan menangkap demand jangka panjang. 

Gambar
Laptop
'Kami telah membuat kerangka portofolio solusi pricing untuk membantu Anda menetapkan strategi yang menarik.'

 

Solusi proaktif lain dari portofolio ini adalah Promo Kampanye Ini adalah kampanye penjualan musiman yang pemasarannya kami galakkan seperti Promo Travel dan Break Away Deal. 

Solusi pricing reaktif 

Solusi reaktif, di sisi lain, paling pas digunakan jika ada anomali dalam pola pemesanan normal Anda. Solusi ini mungkin dianggap sebagai cara cepat untuk memperbaiki masalah okupansi atau sebagai cara untuk memulihkan pendapatan yang mungkin terlewat saat Anda mengupayakan optimalisasi skema harga sepenuhnya. 

Misalnya, beberapa bulan lalu grup pernikahan memesan empat kamar Anda untuk Kamis depan, tetapi mereka harus membatalkan karena pembatasan perjalanan yang tak terduga akibat pandemi. Di sini Anda dapat menggunakan solusi reaktif seperti Promo Menit Terakhir untuk mendapatkan dorongan peringkat dalam pencarian dan mendatangkan pemesan lain. Ingin membuatnya lebih menarik? Kalau mau, Anda dapat menumpuknya dengan solusi reaktif lain, yaitu Visibility Booster, untuk lebih meluaskan jangkauan Anda. 

Anda punya ide sendiri untuk mengatasi masalah ini? Anda punya fleksibilitas penuh untuk membangun Promo Dasar sesuai keinginan Anda. Semua solusi reaktif ini memungkinkan pembatasan tanggal menginap dan tipe kamar atau unit yang spesifik, sehingga Anda dapat meningkatkan okupansi kapan saja dan di mana saja Anda membutuhkannya.

Perlu dicatat, semakin jauh jarak waktu kejadian tak terduga seperti ini, akan semakin baik Anda dapat mempersiapkannya dengan struktur skema harga yang biasa. Namun, ada titik kritis di mana Anda ingin lebih meningkatkan visibilitas, dan inilah saatnya Anda mengandalkan solusi reaktif. 

Haruskah Anda menyesuaikan harga? 

Seberapa besar Anda harus mengandalkan solusi harga proaktif dan reaktif untuk menuju pengoptimalan penuh? Hal ini sangat tergantung situasi Anda secara spesifik dan demand yang Anda lihat. 

Pada saat ini, jika properti Anda berada di Orlando, Anda mungkin bergantung pada taman hiburan seperti Disney World. Jika Anda berada di Rome, Anda mungkin bergantung pada pariwisata yang konsisten untuk mengisi kamar. Dalam situasi yang sangat dipengaruhi oleh Coronavirus (COVID-19) saat ini, harga diskon mungkin dapat membantu. Namun, jika Anda adalah sebuah resor yang terletak di dekat gunung di mana orang dapat menyendiri selama pandemi, sekarang Anda mungkin melihat demand yang tinggi. Dalam hal ini, Anda mungkin tidak ingin menawarkan harga diskon. Semua tergantung jenis demand yang Anda lihat untuk properti Anda. 

Pada umumnya, sebelum mengadopsi solusi proaktif atau reaktif, Anda perlu memahami target pendapatan dan target okupansi Anda. Kemudian Anda dapat memutuskan apa batasan pendapatan yang bisa diterapkan untuk properti Anda. Dan dengan begitu, Anda akan mengerti seberapa besar kebebasan Anda untuk bermain dengan harga. 

 

Gambar
pricing foundations
Pricing Toolkit Anda

Temukan kerangka kerja portofolio yang baru dan pelajari lebih lanjut dasar-dasar solusi proaktif dan reaktif. 

Pelajari pricing

Bagaimana pendapat Anda tentang halaman ini?

Topics
Kesimpulan
  • Untuk menyederhanakan pricing bagi mitra, kami telah membuat kerangka kerja portofolio yang terdiri dari solusi proaktif dan reaktif 
  • Solusi proaktif seperti program Genius dan Preferred Partner membantu Anda menyiapkan masa depan dengan memenuhi kebutuhan okupansi jangka panjang
  • Solusi reaktif seperti Promo Menit Terakhir dapat membantu Anda memperbaiki masalah okupansi atau memulihkan pendapatan yang mungkin terlewat
  • Menyesuaikan pricing Anda sangat bergantung pada demand, terutama selama masa pandemi