Come una strategia tariffaria e la disponibilità possono aiutare il tuo business

Abbiamo raccolto qualche consiglio su strategia tariffaria e disponibilità per aiutarti a migliorare la performance della tua struttura e aumentare i tuoi guadagni con Booking.com.

Controlla la tua attuale disponibilità

Gli utenti di Booking.com sono viaggiatori da tutto il mondo, che prenotano last-minute o con largo anticipo. Se carichi per tempo la tua disponibilità e imposti prezzi interessanti, avrai più possibilità di farti notare da tanti tipi diversi di viaggiatori.

Se offri disponibilità su Booking.com durante l'alta stagione, ti farai notare da tanti utenti, da tutto il mondo. Rispetto alle prenotazioni a livello nazionale, gli ospiti internazionali di solito spendono il 18% in più, soggiornano per periodi più lunghi del 40% e prenotano in anticipo, il doppio rispetto alla finestra di prenotazione degli ospiti nazionali.

Modifica la tua disponibilità e rispondi alle esigenze dei viaggiatori

Gli ospiti possono prenotare fino a 16 mesi prima su Booking.com e sì, ci sono utenti che lo fanno! Infatti, uno studio recente condotto nel Regno Unito ha dimostrato come il 44% dei viaggiatori tenda a organizzare la propria vacanza da 3 a 6 mesi in anticipo, con il 17% pronto a prenotare anche da 7 a 12 mesi prima.

Quindi, anche se non hai ancora deciso le tue tariffe con così tanto anticipo, è meglio aggiungere la disponibilità e impostare un prezzo che al momento consideri ragionevole. In questo modo, comparirai nelle ricerche di ancora più utenti. Puoi sempre modificare le tariffe in un secondo momento.

Apri alle vendite quanti più alloggi possibili

Più disponibilità offri, più probabilità avrai di essere visto dagli utenti che cercano per specifiche date. E più compari nei risultati di ricerca, più aumentano le possibilità di ricevere prenotazioni. È importante tenere a mente le date più richieste, per aprire quanti più alloggi possibili e sfruttare al massimo la tua presenza sulla nostra piattaforma.

Ricorda che se chiudi delle date su Booking.com (per qualsiasi motivo) potresti non comparire più in modo così frequente nelle risultati di ricerca, perché i tuoi alloggi non saranno disponibili. Quindi rischi di avere meno visibilità rispetto a un competitor, che è rimasto disponibile e ha migliorato la conversion. Evita di impostare restrizioni eccessive e offri disponibilità in maniera continuativa, così potrai guadagnare da tutti i tuoi canali durante tutto l'anno.

Puoi tenere traccia delle date più richieste dalla tua extranet, dall'Area Opportunità e ottenere informazioni su come si muovono online gli utenti dai report "Informazioni sugli ospiti" e "Caratteristiche della cancellazione", dalla sezione Analytics.

Aggiungi tariffe diverse per attirare ancora più ospiti

Se offri diverse tipologie tariffarie puoi attirare ancora più ospiti, andando incontro a specifiche esigenze di varie tipologie di viaggiatori. Ad esempio, una famiglia potrebbe cercare soluzioni con la colazione inclusa, mentre un viaggiatore business che si sposta da solo potrebbe essere interessato solo ai servizi e alla tipologia dell'alloggio.

Aggiungere una nuova categoria tariffaria è facile e veloce: lo puoi fare direttamente dalla tua extranet, e aggiungere soluzioni con la colazione inclusa oppure non rimborsabili. Ti basta impostare la tariffa standard per ciascun alloggio e quindi aggiungere uno sconto o aumentare il prezzo, come preferisci. Non devi modificare il numero di alloggi disponibili.

Strategia tariffaria: i nostri consigli topDalla sezione Analytics della tua extranet puoi trovare strumenti che ti aiutano a confrontare la tua struttura con il tuo mercato. Puoi analizzare la tua performance attuale, confrontare le tue vendite rispetto all'anno precedente e vedere con quanto anticipo e a quali prezzi gli ospiti hanno prenotato.

Vedi la sezione Analytics

Usa le offerte, quando ti servono

Quando hai bisogno di dare una spinta ai tuoi guadagni in breve tempo, le offerte sono un buon modo per aumentare la tua visibilità e ottenere più prenotazioni. Ciononostante, evita di affidarti esclusivamente alle offerte e impostale solo quando ne hai davvero bisogno. In questo modo, non rischi di abbassare troppo i tuoi prezzi nei periodi più richiesti.

Le offerte possono darti una mano durante la bassa stagione, ma se vedi che non riesci a vendere i tuoi alloggi durante l'alta stagione forse è il caso di rivedere la tua strategia tariffaria.

Alcune offerte, come ad esempio quelle "last-minute", aumentano la tua visibilità con tag speciali che attirano l'attenzione degli utenti. Le offerte possono anche aiutarti a convincere gli ospiti a soggiornare di più, aumentando così i tuoi guadagni e aiutandoti a risparmiare su alcuni costi di gestione, come ad esempio costi relativi al cambio biancheria e degli asciugamani.

Nella sezione Promozioni nella tua extranet, puoi impostare offerte che vanno a rafforzare la tua strategia tariffaria e che ti aiutano ad aumentare la tua visibilità e a incrementare i guadagni e l'occupazione.

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