Combinare gli sconti di diversi piani tariffari e promozioni

Aggiornato 1 mese fa | 5 min. di lettura
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Per aiutarti ad avere una strategia tariffaria efficace e a ottimizzare la tua occupazione, ti proponiamo diversi tipi di prodotti di pricing. Eccoli nel dettaglio:

  • Prodotti di base: piani tariffari (con le relative personalizzazioni)
  • Prodotti proattivi: programma Genius, programma Partner Preferiti, tariffe dedicate e offerte delle nostre campagne
  • Prodotti reattivi: offerte in catalogo e offerte speciali

In alcuni casi, è possibile combinare gli sconti di questi prodotti, ovvero i clienti possono cumularli. Per maggiori dettagli sui nostri prodotti e su quando usarli, dai un’occhiata a tutte le nostre soluzioni di pricing.


In questo articolo:


Come combinare gli sconti

Combiniamo i prezzi in modo tale da attirare diversi tipi di clientela, quindi garantendo il migliore prezzo possibile e generando più prenotazioni per i partner come te. Questi clienti sono preziosi per la tua attività per vari motivi ( per esempio i Genius tendono a cancellare di meno), quindi quelli che usufruiscono di sconti combinati possono rappresentare un valore aggiunto molto importante. Questi sconti possono produrre ottimi risultati anche in termini di conversion e occupazione.

Il diagramma qui sotto (da leggere dall’alto verso il basso) mostra quali prodotti di pricing possono essere combinati. Parti dalla configurazione dei piani tariffari, combinabili con tutti i prodotti, e poi scendi per vedere quali prodotti possono essere combinati o meno. Tieni presente che nel diagramma non compaiono tutte le nostre campagne, perché nel corso dell’anno ne lanciamo anche altre.

Base rate plans

Se, per esempio, offri uno sconto Genius del 10% e una tariffa per i dispositivi mobili, i due sconti potrebbero essere combinati. Se invece proponi un’offerta promozionale e una tariffa dedicata, gli ospiti ottengono solo uno di questi sconti, perché i prodotti non sono combinabili. I criteri di combinazione sono i seguenti:

  • I prodotti che appartengono alla stessa categoria (per esempio, tariffe per i dispositivi mobili e tariffa per Paese) non possono essere combinati
  • All'interno di Genius, puoi combinare diversi sottoprodotti Genius. Tuttavia, come prodotto di pricing in sé, Genius può essere combinato con altri prodotti nello stesso modo, indipendentemente dall’offerta Genius che hai impostato. Consulta questa pagina della sezione Soluzioni per sapere di più sul programma Genius e sui suoi sottoprodotti.
  • Anche il programma Preferiti è un prodotto di pricing, che però non genera promozioni o sconti per i clienti. Quindi non si combina con altri prodotti e non influisce sul prezzo finale pubblicato sulla piattaforma. La commissione prevista per i Preferiti viene calcolata in base al prezzo finale mostrato ai clienti, che può essere inferiore se questi hanno diritto a uno sconto.

Come viene calcolato il prezzo finale

Gli sconti combinati non vengono sommati per creare uno sconto maggiore, ma vengono applicati in sequenza. Nell'esempio qui sotto, il primo sconto (del 10%) viene applicato alla tariffa di 100 €, mentre il secondo viene applicato alla nuova tariffa, che è di 90 €. Il prezzo finale mostrato ai clienti sarà quindi di 81 €, su cui calcoleremo la nostra commissione.

Combining discounts

Sovrapposizione del pubblico

Ciascuno dei nostri prodotti di pricing è rivolto a un segmento specifico di clienti. Questo significa che, anche se offri più prodotti potenzialmente combinabili, non tutti i clienti vedranno tutti gli sconti ogni volta. Quando vedono più sconti, parliamo di “sovrapposizione del pubblico”. In questi casi gli sconti potrebbero essere combinati. Quando un cliente si trova in segmenti di pubblico sovrapposti, con sconti che non possono essere combinati (per es. offerta speciale e tariffa dedicata), il cliente rientrerà automaticamente nel segmento che offre loro lo sconto più elevato. Se gli sconti sono equivalenti, il prodotto che verrà applicato dipenderà dal comportamento di ricerca del cliente sulla nostra piattaforma.

Questo è un esempio di sovrapposizione del pubblico:

Discounts

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